商業(yè)銀行客戶經(jīng)理談判攻略概述-在線瀏覽
2025-02-22 23:44本頁面
【正文】 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議開局近況天氣氣色環(huán)境愛好介紹人行業(yè)時事準(zhǔn)備 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議開局小王是某市 H電力公司的客戶經(jīng)理，一直與該客戶保持著良好的合作關(guān)系，但由于該客戶的上級 A電力集團(tuán)公司一直與其他銀行合作，受上級公司的控制，該客戶的業(yè)務(wù)并未全部轉(zhuǎn)入我行，只有部分貸款業(yè)務(wù)在我行。小王決定借著此次機(jī)會對該客戶進(jìn)行整體營銷。在談判開始前小王進(jìn)行了周密的談判策劃，制定了詳細(xì)的談判方案，然后小王邀請 A電力集團(tuán)公司到我行就具體合作協(xié)議進(jìn)行談判， A電力集團(tuán)公司派張先生為談判代表全權(quán)負(fù)責(zé)本次談判事宜。開局 → 后發(fā)制人 → 高開 → 黑臉白臉 → 聲東擊西→ 禮尚往來 → 以靜制動 → 避重就輕 → 蠶食小王來了準(zhǔn)備 開局 討價還價 達(dá)成協(xié)議互換提案or先后在提議的時候用后發(fā)制人策略準(zhǔn)備 開局 討價還價 達(dá)成協(xié)議互換提案談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少。 基辛格在報價的時候用高開策略準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議這種策略有什么好處？小王該如何應(yīng)對？還價的時候用黑臉白臉策略由于 A電力集團(tuán)公司代表張先生只是考慮了某市 H電力公司貸款事宜，根本未考慮全面合作的問題，這不在他們的談判議程中，可是客戶經(jīng)理小王是他的學(xué)弟，談判剛剛開始不便全面否定對方的提議，于是他用了黑臉白臉策略，他對小王說，雖然他本人非常愿意接受小王關(guān)于全面合作的提議，但是全面合作必須經(jīng)過公司決策層的決策。現(xiàn)在我們先就 H電力公司貸款事宜進(jìn)行談判，希望能夠得到令人滿意的結(jié)果。 ”小王來了如果 ……就 ……除非 ……否則 ……高開策略準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議后發(fā)制人策略黑臉白臉策略條件狀語從句引入競爭者目標(biāo)？練習(xí)？討價時候用聲東擊西策略準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議讓步時候用禮尚往來策略等價交換 同床異夢 引狼入室讓步的幅度1234最后階段一步讓出 等額地讓出可讓利益 小幅度遞減可讓利益一次性讓步方式準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議1 23 4讓步時機(jī)拖后讓步的時間重要的問題不能輕易讓步在搞清對方所有要求之后再做讓步不重要的問題可以先讓步準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議 小張決定找 A公司的財務(wù)經(jīng)理好好談?wù)?。財?wù)經(jīng)理提出如果建行的貼現(xiàn)利率水平也能和 B銀行一樣的話，他們也會考慮和建行進(jìn)一步合作。小張應(yīng)當(dāng)做怎樣的妥協(xié)又提出怎樣的要求呢？準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達(dá)成協(xié)議對方責(zé)難時候用以靜制動策略小王來了小王和張先生在談到代收電費時，雙方又發(fā)生了分歧， A電力集團(tuán)公司談判代表提出要求全部免除手續(xù)費。而小王則無奈地解釋，雖然有網(wǎng)上銀行、銀行卡代扣等渠道，但還是有很大一部分客戶選擇通過柜臺繳納現(xiàn)金這一方式繳費，占用了銀行大量的人力資源，增大了運營成本，因此現(xiàn)在各大銀行都有增收手續(xù)費
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