商業(yè)銀行客戶經理談判攻略概述(文件)
【正文】 來策略對方責難時用以靜制動策略處于困境時用避重就輕策略接近成交時用蠶食策略成交階段用略勝一籌策略簽約階段用白紙黑字策略準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議 某客戶經理小組與某客戶的財務部老總就有關貸款利率問題進行談判，客戶要求降低貸款利率，客戶經理向客戶提出擴大票據結算業(yè)務量，以此來彌補因讓利帶來的損失。簽約階段用白紙黑字策略答案揭曉談判招式接受第一次要價如果 …就 …戴蒙德 (美 ).中信出版社談判是什么 .蓋溫 To科恩 (美 ).廣東海天出版社? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12 。12,May下午 21:20:43五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 12 。12,May下午 21:20:43五月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 21:20:43五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。12,May下午 21:20:43五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 9:20:43 2023/5/12219:20五月 五月 21五月 2121:20:4321:20:43MayMay9:20:43May 9:20:43 2023/5/12219:2020239:20:4312,May9:20:43May 9:20:43 2023/5/12219:2020239:20:4312,May9:20:43May史上最為經典的談判類書籍，哈佛談判項目精華 .羅杰 道森 (美 ).重慶出版社談判力 ——后來，我行給客戶降低了貸款利率，但對方并未按當時談判時所達成的口頭協(xié)議增加結算業(yè)務量，當我方客戶經理向客戶尋問此事時，對方卻以不知道此事為由。雙方各持己見，互不相讓。小張回來后請示了支行行長，準備兩天后就貼現(xiàn)利率和貼現(xiàn)業(yè)務量與
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