商業(yè)銀行客戶經(jīng)理談判攻略概述-免費閱讀
【正文】 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 五月 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21:20:4321:20:4321:205/12/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 五月 21五月 2121:20:4321:20:43May 21:20:4321:20:4321:205/12/20232023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 五月 五月 21五月 2121:20:4321:20:43May 21:20:4321:20:4321:205/12/2023Yes而小王則無奈地解釋，雖然有網(wǎng)上銀行、銀行卡代扣等渠道，但還是有很大一部分客戶選擇通過柜臺繳納現(xiàn)金這一方式繳費，占用了銀行大量的人力資源，增大了運營成本，因此現(xiàn)在各大銀行都有增收手續(xù)費的趨勢。 ”小王來了如果 ……就 ……除非 ……否則 ……高開策略準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議后發(fā)制人策略黑臉白臉策略條件狀語從句引入競爭者目標(biāo)？練習(xí)？討價時候用聲東擊西策略準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議讓步時候用禮尚往來策略等價交換 同床異夢 引狼入室讓步的幅度1234最后階段一步讓出 等額地讓出可讓利益 小幅度遞減可讓利益一次性讓步方式準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議1 23 4讓步時機拖后讓步的時間重要的問題不能輕易讓步在搞清對方所有要求之后再做讓步不重要的問題可以先讓步準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議 開局 → 后發(fā)制人 → 高開 → 黑臉白臉 → 聲東擊西→ 禮尚往來 → 以靜制動 → 避重就輕 → 蠶食小王來了準(zhǔn)備 開局 討價還價 達成協(xié)議互換提案or先后在提議的時候用后發(fā)制人策略準(zhǔn)備 開局 討價還價 達成協(xié)議互換提案title人員數(shù)量人員組成分工合作一般來說，由 35個人左右組成小組比較合適分配主攻、 “ 調(diào)和者 ” 、 “ 黑臉 ” 等角色分清主談人的工作和配合的任務(wù)將談判的時間、地點、議程、方式等需要準(zhǔn)備的事項規(guī)定好，增強談判的主動性準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議 準(zhǔn)備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議對手公司的基本情況分析01STEP客戶對我行的重要程度分析02STEP對方參與談判人員的個人情況分析03STEP客戶關(guān)注的利益點分析04STEP 客戶經(jīng)理小陳在準(zhǔn)備一場與某民營企業(yè)客戶的談判。近期，客戶經(jīng)理小張發(fā)現(xiàn)， A公司產(chǎn)品銷售情況良好，收到的銀行承兌匯票金額逐步增加， 但在我行辦理貼現(xiàn)的業(yè)務(wù)量仍在 1000萬左右的水平，沒有大的變動，相反在 B銀行辦理的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量卻在逐步增加。 可是這一天，某事業(yè)單位財務(wù)科唐科長向小徐提出要將部分存款轉(zhuǎn)到同市一家股份制商業(yè)銀行。課程結(jié)構(gòu)一、談判的基本概念二、談判的戰(zhàn)略三、談判的戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判戰(zhàn)略 ，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取
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