商業(yè)銀行客戶經(jīng)理談判攻略概述(存儲版)
【正文】 對方的善意?！ ?，應當考慮對方異議的正當部分，據(jù)以修改己方的建議。小張這次與 A公司財務經(jīng)理談判的 目標 有哪些 ？Click小王首先與該客戶的上級公司 A電力集團公司進行了多方溝通，經(jīng)過一段時間的接觸，雙方建立起了聯(lián)系，首先通過行領(lǐng)導出面邀請 A電力集團公司的領(lǐng)導層對我行進行了考察和參觀，使客戶對我行有了初步的認識，并隨之進入實質(zhì)性的談判階段。小王來了準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議0102020203可向?qū)Ψ轿竦乇磉_拒絕，但又不傷面子使對方感到他不能跟真正的決策層見面虛化領(lǐng)導準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議小王對張先生說： “ 但是他們總得聽你的意見，不是嗎？這樣吧，你先回去和你們公司領(lǐng)導商量下，我們再議全面合作的事宜。小張回來后請示了支行行長，準備兩天后就貼現(xiàn)利率和貼現(xiàn)業(yè)務量與 A公司財務經(jīng)理進行協(xié)商。后來，我行給客戶降低了貸款利率，但對方并未按當時談判時所達成的口頭協(xié)議增加結(jié)算業(yè)務量，當我方客戶經(jīng)理向客戶尋問此事時，對方卻以不知道此事為由。道森 (美 ).重慶出版社談判力 ——MayMay20239:20:43 2023/5/12MayMay20239:20:43 2023/5/12MayMay五月 2023/5/12下午 21:20:43五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。12,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。下午 21:20:43五月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。12, 12 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。下午 21:20:43五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。12, 12 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?？贫?(美 ).廣東海天出版社? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。戴蒙德 (美 ).中信出版社談判是什么 .蓋溫 接近成交時用蠶食策略小王來了準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議提議時用后發(fā)制人策略報價時用高開策略還價時用黑臉白臉策略討價時用聲東擊西策略讓步時用禮尚往來策略對方責難時用以靜制動策略處于困境時用避重就輕策略接近成交時用蠶食策略成交階段用略勝一籌策略簽約階段用白紙黑字策略準備 開局 互換提案
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