商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理談判攻略概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議 某客戶(hù)經(jīng)理小組與某客戶(hù)的財(cái)務(wù)部老總就有關(guān)貸款利率問(wèn)題進(jìn)行談判，客戶(hù)要求降低貸款利率，客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)提出擴(kuò)大票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)量，以此來(lái)彌補(bǔ)因讓利帶來(lái)的損失。小張來(lái)到了 A公司，公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴他， B銀行的貼現(xiàn)利率比我行的低一些，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。 —— 亨利 最近小王得知 H電力公司出于本部已無(wú)法滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的規(guī)模這一考慮，同時(shí)也為了適應(yīng)城市擴(kuò)張的形勢(shì)，擬在新區(qū)建立分部，需要固定資產(chǎn)貸款。財(cái)務(wù)經(jīng)理提出如果建行的貼現(xiàn)利率水平也能和 B銀行一樣的話，他們也會(huì)考慮和建行進(jìn)一步合作。羅杰斯 新主任的真正的目的就是員工福利嗎？學(xué)會(huì)提問(wèn) ——問(wèn)題比要求重要，讓對(duì)方說(shuō)話比自己說(shuō)話重要 ，才能開(kāi)始談判?！ ?。這 8萬(wàn)元錢(qián)最終會(huì)流向何處？經(jīng)過(guò)進(jìn)一步溝通了解，經(jīng)過(guò)人事調(diào)動(dòng)，該事業(yè)單位新上任了一位年輕的主任，想要贏得員工的支持，這 8w元正好用作員工福利。?小張來(lái)到了 A公司，公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴他， B銀行的貼現(xiàn)利率比我行的低一些，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。如今公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走上了軌道，在同行中也占一席之地，我感到由衷地高興！ ”請(qǐng)從成長(zhǎng)經(jīng)歷、信用度、性格類(lèi)型和談判風(fēng)格分析一下這位客戶(hù)準(zhǔn)備 開(kāi)局 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備 開(kāi)局 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議開(kāi)局近況天氣氣色環(huán)境愛(ài)好介紹人行業(yè)時(shí)事準(zhǔn)備 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議開(kāi)局小王是某市 H電力公司的客戶(hù)經(jīng)理，一直與該客戶(hù)保持著良好的合作關(guān)系，但由于該客戶(hù)的上級(jí) A電力集團(tuán)公司一直與其他銀行合作，受上級(jí)公司的控制，該客戶(hù)的業(yè)務(wù)并未全部轉(zhuǎn)入我行，只有部分貸款業(yè)務(wù)在我行。談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少。小張決定找 A公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理好好談?wù)?。大家認(rèn)為現(xiàn)在談判處在了對(duì)抗、僵持、僵局哪一個(gè)階段呢？小王來(lái)了準(zhǔn)備 開(kāi)局 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議處于困境時(shí)候用避重就輕策略準(zhǔn)備 開(kāi)局 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議小王再次提出了全面合作的要求，他基于對(duì)方意見(jiàn)、重新定位了我行的底線，提出與 A電力集團(tuán)公司下屬的某市 H電力公司進(jìn)行全面合作，得到對(duì)方的積極回應(yīng)。A還是 B?感覺(jué)贏了輕易讓步背后的決策者參考書(shū)目沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課 .斯圖爾特 費(fèi)希爾 (美 ).中信出版社談判天下 ——如何通過(guò)談判獲得你想要的一切 .赫布 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。下午 五月 2121:20May下午 9:20PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 五月 2121:20May下午 9:20PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。12,下午 五月 2121:20May下午 9:2021:20:4321:20:431220239:20:4312,12,21:20:4321:20:4312下午 21
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1