【正文】 ，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。　　 。新主任的真正的目的就是員工福利嗎？學(xué)會(huì)提問 ——問題比要求重要，讓對(duì)方說話比自己說話重要羅杰斯 最近小王得知 H電力公司出于本部已無法滿足日益擴(kuò)大的規(guī)模這一考慮，同時(shí)也為了適應(yīng)城市擴(kuò)張的形勢(shì)，擬在新區(qū)建立分部，需要固定資產(chǎn)貸款。小張來到了 A公司，公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴他， B銀行的貼現(xiàn)利率比我行的低一些，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。戴蒙德 (美 ).中信出版社談判是什么 .蓋溫 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。12, 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。12, 五月 2121:20:4321:20May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。12, 2023/5/12May 2023/5/12May 2023/5/12May道森 (美 ).重慶出版社談判力 ——小張回來后請(qǐng)示了支行行長，準(zhǔn)備兩天后就貼現(xiàn)利率和貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量與 A公司財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。小王首先與該客戶的上級(jí)公司 A電力集團(tuán)公司進(jìn)行了多方溝通，經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，雙方建立起了聯(lián)系，首先通過行領(lǐng)導(dǎo)出面邀請(qǐng) A電力集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)我行進(jìn)行了考察和參觀，使客戶對(duì)我行有了初步的認(rèn)識(shí)，并隨之進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判階段。課程結(jié)構(gòu)一、談判的基本概念二、談判的戰(zhàn)略三、談判的戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判戰(zhàn)略　　 　 ，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。 近期，客戶經(jīng)理小張發(fā)現(xiàn)， A公司產(chǎn)品銷售情況良好，收到的銀行承兌匯票金額逐步增加， 但在我行辦理貼現(xiàn)的業(yè)務(wù)量仍在 1000萬左右的水平，沒有大的變動(dòng)，相反在 B銀行辦理的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量卻在逐步增加。開局 → 后發(fā)制人 → 高開 → 黑臉白臉 → 聲東擊西→ 禮尚往來 → 以靜制動(dòng) → 避重就輕 → 蠶食小王來了準(zhǔn)備 開局 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議互換提案or先后在提議的時(shí)候用后發(fā)制人策略準(zhǔn)備 開局 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議互換提案而小王則無奈地解釋，雖然有網(wǎng)上銀行、銀行卡代扣等渠道，但還是有很大一部分客戶選擇通過柜臺(tái)繳納現(xiàn)金這一方式繳費(fèi)，占用了銀行大量的人力資源，增大了運(yùn)營成本，因此現(xiàn)在各大銀行都有增收手續(xù)費(fèi)的趨勢(shì)。Yes 五月 21五月 2121:20:4321:20:43May2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 2121:20:4321:20:43May2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 五月 21:20:4321:20:4321:205/12/2023 五月 21:20:4321:20:4321:205/12/2023 五月 21:20:4321:20:4321:205/12/2023 ”小王來了如果 …