商業(yè)銀行客戶經理談判攻略概述-全文預覽
【正文】 A公司財務經理進行協(xié)商。近期，客戶經理小張發(fā)現(xiàn)， A公司產品銷售情況良好，收到的銀行承兌匯票金額逐步增加， 但在我行辦理貼現(xiàn)的業(yè)務量仍在 1000萬左右的水平，沒有大的變動，相反在 B銀行辦理的貼現(xiàn)業(yè)務量卻在逐步增加。小王來了準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議0102020203可向對方委婉地表達拒絕，但又不傷面子使對方感到他不能跟真正的決策層見面虛化領導準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議小王對張先生說： “ 但是他們總得聽你的意見，不是嗎？這樣吧，你先回去和你們公司領導商量下，我們再議全面合作的事宜。小王首先與該客戶的上級公司 A電力集團公司進行了多方溝通，經過一段時間的接觸，雙方建立起了聯(lián)系，首先通過行領導出面邀請 A電力集團公司的領導層對我行進行了考察和參觀，使客戶對我行有了初步的認識，并隨之進入實質性的談判階段。他認真搜集該客戶的有關材料，在查閱對方董事長的講演資料中，看到其中董事長講過這樣一段話： “ 我從未受過正規(guī)的教育，能有今天，完全是我多年來不斷努力的結果。小張這次與 A公司財務經理談判的 目標 有哪些 ？Click小張決定找 A公司的財務經理好好談談?！评?在小徐的詢問下，唐科長坦言，該商業(yè)銀行做出了返利 8w元的承諾?！ ?，應當考慮對方異議的正當部分，據(jù)以修改己方的建議。我先在若干小事上做點讓步，為的是 “ 軟化 ” 對方的僵硬立場。課程結構一、談判的基本概念二、談判的戰(zhàn)略三、談判的戰(zhàn)術商務談判戰(zhàn)略 ，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意?！ ?。可是這一天，某事業(yè)單位財務科唐科長向小徐提出要將部分存款轉到同市一家股份制商業(yè)銀行。 近期，客戶經理小張發(fā)現(xiàn)， A公司產品銷售情況良好，收到的銀行承兌匯票金額逐步增加， 但在我行辦理貼現(xiàn)的業(yè)務量仍在 1000萬左右的水平，沒有大的變動，相反在 B銀行辦理的貼現(xiàn)業(yè)務量卻在逐步增加。小張回來后請示了支行行長，準備兩天后就貼現(xiàn)利率和貼現(xiàn)業(yè)務量與 A公司財務經理進行協(xié)商。title人員數(shù)量人員組成分工合作一般來說，由 35個人左右組成小組比較合適分配主攻、 “ 調和者 ” 、 “ 黑臉 ” 等角色分清主談人的工作和配合的任務將談判的時間、地點、議程、方式等需要準備的事項規(guī)定好，增強談判的主動性準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議 準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議對手公司的基本情況分析01STEP客戶對我行的重要程度分析02STEP對方參與談判人員的個人情況分析03STEP客戶關注的利益點分析04STEP 客戶經理小陳在準備一場與某民營企業(yè)客戶的談判。小王決定借著此次機會對該客戶進行整體營銷。開局 → 后發(fā)制人 → 高開 → 黑臉白臉 → 聲東擊西→ 禮尚往來 → 以靜制動 → 避重就輕 → 蠶食小王來了準備 開局 討價還價 達成協(xié)議互換提案or先后在提議的時候用后發(fā)制人策略準備 開局 討價還價 達成協(xié)議互換
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