國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略第三章-在線瀏覽
2025-02-21 20:32本頁面
【正文】 施加影響或運(yùn)用權(quán)力 24 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)面臨各種權(quán)力屏障 各國(guó)各地政府具有著巨大的行政權(quán)力 行政權(quán)力和行政渠道 行政權(quán)力 重要的商業(yè)信息渠道 行政渠道 25 2023年 5月 18日，在美洲國(guó)家峰會(huì)上，委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查韋斯將《拉丁美洲：被切開的血管》贈(zèng)送給奧巴馬，數(shù)小時(shí)之內(nèi)此書銷售量由亞馬遜在線書店銷售榜上第６０２８０位一躍升至第１４位，隨后登上亞馬遜在線書店“暢銷書排行榜”。 31 公共關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn) 工作長(zhǎng)期性 目標(biāo)的長(zhǎng)期性 32 公共關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象 33 公共關(guān)系營(yíng)銷的作用 改善外部環(huán)境 挽救形象 溝通信息 增強(qiáng)凝聚力 塑造形象 34 公共關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo) ? 擴(kuò)大知名度 ? 增加可信性 ? 增強(qiáng)凝聚力 ? 挽救形象 ? 避免糾紛，化解矛盾 ? 增強(qiáng)投資者和債權(quán)人信心 35 公共關(guān)系營(yíng)銷的工具 ? 公開出版物 ? 活動(dòng) ? 新聞 ? 演講 ? 廣告 ? 公益活動(dòng) ? 法律斡旋 ? 企業(yè)形象識(shí)別媒介 ? 游說 ? 談判 36 37 公共關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施 38 公共關(guān)系營(yíng)銷案例 ? 六十年代末期，韓國(guó)允許日本一些化學(xué)公司到韓國(guó)開辦化工廠，以滿足韓國(guó)發(fā)展重工業(yè)的需要。 ? 七十年代初，韓國(guó)輿論界指責(zé)日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學(xué)品，致使大多數(shù)女工失去了生育能力。 39 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 實(shí)施 40 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 四個(gè)步驟 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 尋找守門人 ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 制定實(shí)施方案 41 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)：三種類型的權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 金字塔結(jié)構(gòu) — 權(quán)力集中于統(tǒng)治階層 ? 派系權(quán)力結(jié)構(gòu) — 兩個(gè)以上的集團(tuán)勾心斗角 ,相互制衡 ? 聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu) — 幾個(gè)權(quán)力集團(tuán)組成的臨時(shí)聯(lián)盟 42 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 尋找守門人 ? 找準(zhǔn)“守門人”，并確定向“守門人”提供哪些刺激因素才能得到他們的合作，或在哪些情況下才能得到“守門人”的默許。 ? 發(fā)展中國(guó)家，“守門人”往往是政府部門 43 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 區(qū)分反對(duì)者、中立者和同盟者 ?反對(duì)者 戰(zhàn)勝 ?同盟者 團(tuán)結(jié) ?中立者 爭(zhēng)取 44 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 可供選擇的總體戰(zhàn)略有： ? 補(bǔ)償反對(duì)者所受損失，使之保持中立，或戰(zhàn)勝 ? 將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟，以壯大自身力量 ? 對(duì)中立者施加影響，或提供報(bào)酬， 使其轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏? 45 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 三種方式 ? 提供報(bào)酬，主要是企業(yè)之間的合作 ? 利用合法權(quán)和聲望，需要和政府協(xié)調(diào) ? 商業(yè)強(qiáng)制與非商業(yè)強(qiáng)制相結(jié)合 46 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施
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