服飾營銷第三章-在線瀏覽
2025-03-19 18:03本頁面
【正文】 中以廉取勝、穩(wěn)步前進的目的。 第三節(jié)、產(chǎn)品生命周期 成熟期 表現(xiàn)： 成熟期主要特點是產(chǎn)品已經(jīng)被用戶所熟悉，需求量已經(jīng)趨于飽和，銷售量已經(jīng)接近最高點，銷售增長已經(jīng)開始下降；競爭不僅來自同類產(chǎn)品，而且來自更新產(chǎn)品。為此，企業(yè)必須采取積極對策，決不能只求維持既有地位 。 （ 2） 在廣度和深度上拓展新市場，發(fā)掘和創(chuàng)造 新消費方式 ，保住 原有市場 。 第三節(jié)、產(chǎn)品生命周期 三、延長產(chǎn)品生命周期 衰退期 衰退期的特點是市場上已經(jīng)有新產(chǎn)品出現(xiàn)，并正在替代老產(chǎn)品，除少數(shù)或個別名優(yōu)產(chǎn)品外，市場銷售量急劇減少。 第三節(jié)、產(chǎn)品生命周期 提高原有 產(chǎn)品的系列化 ，增加新的花色品種，促使現(xiàn)有消費者購新?lián)Q舊，擴大銷售 變革 營銷組合策略 ，通過降低產(chǎn)品價格、擴大產(chǎn)品分銷渠道，增加渠道寬度、加強廣告宣傳和人員推銷、改善服務方式和態(tài)度，提供更多更好的售后服務和增加服務項目等措施刺激銷售量的回升，延緩衰退。 它與社會變革、經(jīng)濟興衰、文化教育、消費水平、消費心理以及自然環(huán)境等因素緊密相連，并直接影響到服裝流行期的長短。表現(xiàn)在衣著上就是不斷追求時尚，對流行久的服裝會產(chǎn)生厭倦，著裝會隨流行而不斷變化 自然發(fā)生 一般服裝流行的發(fā)生有以下幾種情況： 二、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 必然發(fā)生 由于經(jīng)濟、科學技術以及人們生活方式不斷發(fā)生變化， 使得新的產(chǎn)品、材料不斷改進和發(fā)明，為服裝的不斷更新提供了豐富的面料。 偶然發(fā)生 政治、經(jīng)濟、文化事件都會引發(fā)服裝的某種流行趨勢 。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 三、服裝流行趨勢的預測 對服裝流行趨勢的預測，首先要注意 搜集和積累來自國內(nèi)外的時裝信息 ，并多留意有較大影響的設計大師們的最新作品。 要預測流行，還要 了解服裝流行的歷史軌跡 ，只有了解歷史，才能把握現(xiàn)在，進而預測未來。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 ?服裝流行的變化形式會呈循環(huán)往復的上升、前進趨勢，并有一定的周期性。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 四、 流行的生命周期 任何流行服裝最終總會過時。 （ 1） 引入期 （ 2） 增長期 （ 3） 成熟期 （ 4） 衰退期 第五節(jié)、服裝品牌 一、品牌的含義和作用 品牌是指產(chǎn)品的名稱或者符號，是區(qū)別不同企業(yè)產(chǎn)品的標志 品牌的作用體現(xiàn)在以下幾個方面： 從消費者角度來看 （ 1） 有助于消費者在市場上 選購所需要的產(chǎn)品 ，這是品牌的基本作用 。 （ 3） 裝飾美化產(chǎn)品 ：品牌是工藝美術作品，一般由精美的圖案，流暢的線條構成，每個品牌都有各自的特色。 （ 2） 有利于樹立企業(yè)的形象 （ 3） 促進企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量 第五節(jié)、服裝品牌 從商業(yè)價值角度看 （ 1） 品牌的 名譽價值 ：指品牌在市場上的聲譽和知名度，品牌的名譽價值是企業(yè)的 無形財富 。 （ 3） 品牌的權利價值：注冊后的品牌是受法律保護的，具有專用權。 第五節(jié)、服裝品牌 二、服裝品牌的確立和設計 服裝品牌的確立 （ 1） 企業(yè)式名稱：借用企業(yè)或者公司的名稱為產(chǎn)品名。 （ 3） 動物式名稱 （ 4） 植物式名稱 第五節(jié)、服裝品牌 品牌的設計 理想的品牌設計，有以下要求： （ 1） 鮮明的個性 （ 2） 深刻的寓意 （ 3） 廣泛的適應性 第五節(jié)、服裝品牌 三、品牌生命周期 品牌生命周期是指品牌從開始在市場上使用到被淘汰出市場為止的整個過程。服裝品牌代表了一個企業(yè)的形象，也代表了企業(yè)系列產(chǎn)品的形象，包括過去的、現(xiàn)在的以及將來還未開發(fā)出的服裝。 第五節(jié)、服裝品牌 四、品牌策略 常見的品牌策略有以下三種： 家族品牌策略 ：家族品牌是指生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都使用同一種品牌。
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