國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略第三章(專業(yè)版)
【正文】 :35:5215:35Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 發(fā)展中國(guó)家，“守門人”往往是政府部門 43 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 區(qū)分反對(duì)者、中立者和同盟者 ?反對(duì)者 戰(zhàn)勝 ?同盟者 團(tuán)結(jié) ?中立者 爭(zhēng)取 44 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 可供選擇的總體戰(zhàn)略有： ? 補(bǔ)償反對(duì)者所受損失，使之保持中立，或戰(zhàn)勝 ? 將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟，以壯大自身力量 ? 對(duì)中立者施加影響，或提供報(bào)酬， 使其轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏? 45 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 三種方式 ? 提供報(bào)酬，主要是企業(yè)之間的合作 ? 利用合法權(quán)和聲望，需要和政府協(xié)調(diào) ? 商業(yè)強(qiáng)制與非商業(yè)強(qiáng)制相結(jié)合 46 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 制定實(shí)施方案 ? 誰(shuí)負(fù)責(zé)哪些工作 ? 何時(shí)完成 ? 在哪里完成 ? 怎樣完成 47 聯(lián)合利華簡(jiǎn)介 48 聯(lián)合利華在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r ? 20世紀(jì) 30年代，聯(lián)合利華的前身利華兄弟公司在上海投資開設(shè)中國(guó)肥皂有限公司，生產(chǎn)“力士”香皂和“傘”牌肥皂等產(chǎn)品。 7 時(shí)間 時(shí)代背景 20世紀(jì) 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)超越國(guó)界 ? 貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉型市場(chǎng) ? 外部環(huán)境對(duì)企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ 4PS）遇阻 8 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 封閉型市場(chǎng) ? 由現(xiàn)有的參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置種種障礙而難以進(jìn) 入，無(wú)法開展?fàn)I銷活動(dòng)的市場(chǎng) ? 常用的封閉手段有 ? 貿(mào)易壁壘，如賦稅、關(guān)稅、進(jìn)口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會(huì)偏見或文化偏見 ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思想內(nèi)核源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，是對(duì)常規(guī)營(yíng)銷的拓展和深化，具有重大理論價(jià)值和實(shí)踐意義 ? 樹立協(xié)調(diào)處理多方面關(guān)系的營(yíng)銷理念 ? 突破環(huán)境因素與可控因素的界線 ? 加深對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的理解 10 百事可樂如何進(jìn)入印度市場(chǎng) — 案例背景 可口可樂一直在印度軟飲料市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì) 1978年因?yàn)榭棺h印度政府的政策，被迫撤出印度市場(chǎng) 后來可口可樂和七喜都曾試圖重新進(jìn)入印度市場(chǎng)， 未獲成功。 26 權(quán)力營(yíng)銷的主要作用 幫助取得市場(chǎng)準(zhǔn)入 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽(yù)度 提升 促進(jìn) 突破 27 權(quán)力營(yíng)銷與權(quán)力尋租 政府履行職能與干預(yù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) 權(quán)力營(yíng)銷與“官”“商”合一，以權(quán)謀私 加強(qiáng)法制建設(shè) 運(yùn)用法律手段監(jiān)督和約束政府權(quán)力 28 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1