【正文】 :35:5215:35Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 發(fā)展中國家，“守門人”往往是政府部門 43 大市場營銷戰(zhàn)略的實施 ? 設計總體戰(zhàn)略 ? 區(qū)分反對者、中立者和同盟者 ?反對者 戰(zhàn)勝 ?同盟者 團結(jié) ?中立者 爭取 44 大市場營銷戰(zhàn)略的實施 ? 可供選擇的總體戰(zhàn)略有： ? 補償反對者所受損失，使之保持中立，或戰(zhàn)勝 ? 將支持者組成一個聯(lián)盟，以壯大自身力量 ? 對中立者施加影響，或提供報酬， 使其轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏? 45 大市場營銷戰(zhàn)略的實施 ? 三種方式 ? 提供報酬，主要是企業(yè)之間的合作 ? 利用合法權(quán)和聲望，需要和政府協(xié)調(diào) ? 商業(yè)強制與非商業(yè)強制相結(jié)合 46 大市場營銷戰(zhàn)略的實施 ? 制定實施方案 ? 誰負責哪些工作 ? 何時完成 ? 在哪里完成 ? 怎樣完成 47 聯(lián)合利華簡介 48 聯(lián)合利華在中國的發(fā)展狀況 ? 20世紀 30年代，聯(lián)合利華的前身利華兄弟公司在上海投資開設中國肥皂有限公司，生產(chǎn)“力士”香皂和“傘”牌肥皂等產(chǎn)品。 7 時間 時代背景 20世紀 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競爭超越國界 ? 貿(mào)易保護主義抬頭，出現(xiàn)封閉型市場 ? 外部環(huán)境對企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略（ 4PS）遇阻 8 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 封閉型市場 ? 由現(xiàn)有的參與者和批準者設置種種障礙而難以進 入，無法開展營銷活動的市場 ? 常用的封閉手段有 ? 貿(mào)易壁壘，如賦稅、關稅、進口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會偏見或文化偏見 ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 大市場營銷戰(zhàn)略的基本思想內(nèi)核源于傳統(tǒng)的營銷觀念，是對常規(guī)營銷的拓展和深化，具有重大理論價值和實踐意義 ? 樹立協(xié)調(diào)處理多方面關系的營銷理念 ? 突破環(huán)境因素與可控因素的界線 ? 加深對國際營銷戰(zhàn)略和策略的理解 10 百事可樂如何進入印度市場 — 案例背景 可口可樂一直在印度軟飲料市場上占優(yōu)勢 1978年因為抗議印度政府的政策，被迫撤出印度市場 后來可口可樂和七喜都曾試圖重新進入印度市場， 未獲成功。 26 權(quán)力營銷的主要作用 幫助取得市場準入 促進產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽度 提升 促進 突破 27 權(quán)力營銷與權(quán)力尋租 政府履行職能與干預企業(yè)營銷活動 權(quán)力營銷與“官”“商”合一，以權(quán)謀私 加強法制建設 運用法律手段監(jiān)督和約束政府權(quán)力 28 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市