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正文內(nèi)容

國際營銷戰(zhàn)略第三章-展示頁

2025-01-26 20:32本頁面
  

【正文】 ? 第九章 國際營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 第三章 大市場營銷戰(zhàn)略 3 主要內(nèi)容 ? 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 大市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ? 大市場營銷戰(zhàn)略的實施 4 大市場營銷戰(zhàn)略的 理論演進 5 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 大市場營銷戰(zhàn)略定義 ? 為了成功地進入某些特定市場,并在那里從事營銷活動,協(xié)調(diào)地運用政治的、經(jīng)濟的、心理的和公共關(guān)系等手段,以獲得外國各有關(guān)方面的合作和支持。 ? 大市場營銷戰(zhàn)略是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的新發(fā)展 ? 大市場營銷戰(zhàn)略 6PS組合 6 Philip Kotler 1986年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表Megamarketing一文,提出大市場營銷理論。 7 時間 時代背景 20世紀(jì) 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競爭超越國界 ? 貿(mào)易保護主義抬頭,出現(xiàn)封閉型市場 ? 外部環(huán)境對企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略( 4PS)遇阻 8 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 封閉型市場 ? 由現(xiàn)有的參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置種種障礙而難以進 入,無法開展?fàn)I銷活動的市場 ? 常用的封閉手段有 ? 貿(mào)易壁壘,如賦稅、關(guān)稅、進口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會偏見或文化偏見 ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 大市場營銷戰(zhàn)略的基本思想內(nèi)核源于傳統(tǒng)的營銷觀念,是對常規(guī)營銷的拓展和深化,具有重大理論價值和實踐意義 ? 樹立協(xié)調(diào)處理多方面關(guān)系的營銷理念 ? 突破環(huán)境因素與可控因素的界線 ? 加深對國際營銷戰(zhàn)略和策略的理解 10 百事可樂如何進入印度市場 — 案例背景 可口可樂一直在印度軟飲料市場上占優(yōu)勢 1978年因為抗議印度政府的政策,被迫撤出印度市場 后來可口可樂和七喜都曾試圖重新進入印度市場, 未獲成功。 2. 百事提出幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品,并使其出口額大于 軟飲料濃縮液的成本。 、包裝和摻水處理等新技術(shù)提供給 印度。 權(quán)力 營銷 19 權(quán)力對營銷活動的影響 政府權(quán)力 外來信息 國際各 種權(quán)力 有權(quán)力 的個人 營銷活動 20 權(quán)力營銷運用權(quán)力的基本方式 21 契約型權(quán)力 通用汽車公司按照它與零售商簽訂的特許 銷售合同,要求零售商保持一定的庫存量。 22 權(quán)力營銷的形式 直接應(yīng)用或借助權(quán)力開展?fàn)I銷活動,如 專家、信仰、參照、獎懲、形象權(quán)力等 利用或借助 政府、政黨、社會團體、個人 及其活動的影響力和控制力開展?fàn)I銷活動 政府對經(jīng)濟活動進行 宏觀調(diào)節(jié) 和控制 應(yīng)用 /回避 /影響法律開展?fàn)I銷活動 23 守門人理論 對守門人
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