國際營銷戰(zhàn)略第三章-文庫吧資料
2025-01-24 20:32本頁面
【正文】 官員支付額外款項。 26 權(quán)力營銷的主要作用 幫助取得市場準入 促進產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽度 提升 促進 突破 27 權(quán)力營銷與權(quán)力尋租 政府履行職能與干預企業(yè)營銷活動 權(quán)力營銷與“官”“商”合一，以權(quán)謀私 加強法制建設(shè) 運用法律手段監(jiān)督和約束政府權(quán)力 28 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 29 公共關(guān)系營銷 30 公共關(guān)系營銷的涵義 企業(yè)為了使社會公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品 由了解和認知發(fā)展到認同、樹立企業(yè) 及其產(chǎn)品在社會公眾心目中的良好形 象、促進產(chǎn)品銷售所進行的信息溝通 活動。 生產(chǎn)者認為它有這種權(quán)力而中間商有這種 責任。 12 大市場營銷戰(zhàn)略的 主要內(nèi)容 13 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 14 戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 在產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷“ 4PS”的基礎(chǔ)上加上“ 2PS”：權(quán)力和公共關(guān)系 ? 應(yīng)用權(quán)力和公共關(guān)系策略消除有形或無形的壁壘，進入封閉的市場 ? 需要高超的游說本領(lǐng)和談判技巧 ? 精通向當?shù)赜嘘P(guān)集團提供利益的藝術(shù)比滿足目標顧客的需求更加重要 15 ? 守門人 ? 行政權(quán)力和行政渠道 ? 政治人物的影響 16 什么是權(quán)力營銷？ 權(quán) 力 指影響力和控制力 ≠ 強迫服從的力量 =作決定的權(quán)利 +采取行動的力量 17 權(quán)力的類型 18 什么是權(quán)力營銷？ 依據(jù) 權(quán)力對營銷活動影響 的客觀 存在，借助自身或他人權(quán)力開展 營銷活動。 3. 百事保證不僅在主要城市銷售可樂，而且盡最大 努力銷往鄉(xiāng)村地區(qū)。 百事可樂卻通過有效的大市場營銷活動獲得成功 11 百事可樂如何進入印度市場 — 營銷措施 1. 百事可樂與一個印度公司組成合資企業(yè)，并使其合營 2. 條件能超越印度國內(nèi)軟飲料公司的反對和反跨國公司立 3. 法成員的反對，獲得政府批準。 生于 1931年，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父” 現(xiàn)任西北大學凱洛格管理學院終身教授 具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它 8所大學的榮譽博士學位。國際營銷戰(zhàn)略 深圳大學經(jīng)濟學院 涂永式 1 課程框架結(jié)構(gòu) ? 第一章 戰(zhàn)略與國際營銷戰(zhàn)略 ? 第二章 國際市場進入戰(zhàn)略 ? 第三章 大市場營銷戰(zhàn)略 (Megamarketing Strategy) ? 第四章 全球當?shù)鼗瘧?zhàn)略 (Glocal Strategy) ? 第五章 國際營銷定位戰(zhàn)略 ? 第六章 國際營銷競爭戰(zhàn)略 ? 第七章 國際營銷品牌戰(zhàn)略 ? 第八章 國際營銷資本營運戰(zhàn)略
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