皇家華園整合推廣策略-在線瀏覽
2025-02-21 13:27本頁(yè)面
【正文】 墅 開發(fā)思路： 希望建成金壇市最有品質(zhì)的純別墅項(xiàng)目 主要購(gòu)買者： 金壇一次置業(yè)人士 30% 金壇二次置業(yè)人士 60% 鄉(xiāng)下進(jìn)城的 10% 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 目標(biāo)市場(chǎng)定位為：追求生活的高檔次和高品味，他們的收入很高，年收入大約在十萬(wàn)元左右，對(duì)自己居住要求要有一種身位和領(lǐng)地象征。 ? 皇家華園純別墅物業(yè)，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群是一些高端人士，他們對(duì)生活的要求很高，所以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也要符合這些高端的品味。 4555歲左右的多數(shù)是為子女將來(lái)準(zhǔn)備婚房的中年人，和子女住一起，為了改善自己和子女的居住條件。計(jì)算機(jī)、軟件行業(yè)，金融業(yè)等經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)高級(jí)管理人員。年收入在十萬(wàn)以上都將成為本案的目標(biāo)客戶。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、 高等及 中等以上階層 目前熱衷于什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚活。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對(duì)事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點(diǎn)的看法，消費(fèi)相當(dāng)理性 ? 他們執(zhí)持已見，一但行成自己的觀點(diǎn)，相對(duì)比較難說(shuō)服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費(fèi)理念是達(dá)成成交的最好辦法 ? 他們的消費(fèi)比較講究個(gè)性的品味 四、高等及 中等以上階層的心理特點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 有文化內(nèi)涵風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 ? 大宅的人文 —— 與文脈相連 ? 大宅的尊貴 —— 這里的一切是為你帶來(lái)一種尊貴生活的享受 ? 大宅的象征 —— 在這里是一種身份的象征 項(xiàng)目傳播定位 一、皇家華園 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)： 純別墅、高綠化、寬闊的空間、景觀水系、獨(dú)有的私家空間 這是一生只需要一次的置業(yè)，一座有胸懷的大宅，一個(gè)尊榮的純別墅區(qū) 金壇 XXX尊榮純別墅區(qū) —— 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項(xiàng)目主要賣點(diǎn) ? 身份地位上：尊貴的純別墅區(qū) ? 別墅的品質(zhì)上講：高品質(zhì)的純別墅。 ? 寬大的樓間距做到陽(yáng)光，空氣和對(duì)大自然的享受。 項(xiàng)目傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不僅在竭盡全力地賣產(chǎn)品，而在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項(xiàng)目傳播定位 三、 項(xiàng)目 核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 有身份、高品質(zhì)， 核心傳播策略 大宅胸懷，王者風(fēng)范 人文 建筑 車庫(kù) 景觀 金壇市 XX尊貴的純別墅區(qū) 空間 花園 陽(yáng)光 項(xiàng)目傳播定位 四、 項(xiàng)目 寫真 ? 家有大宅 ， 人有胸懷 ? 皇家華園的大宅生活 ? 什么樣的住宅稱之謂大宅 ? 皇家華園的大宅生活 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能
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