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杭州生態(tài)園項(xiàng)目整合推廣策略案-在線瀏覽

2025-03-15 17:18本頁(yè)面
  

【正文】 積累非常迅速,屬于一個(gè)富有而看得見(jiàn)的階層;3. 因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的成長(zhǎng)性,該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人(即所謂暴發(fā)戶等標(biāo)簽)區(qū)分開(kāi)來(lái)。 與中低端客戶相比,他們對(duì)產(chǎn)品單位價(jià)格的敏感度低,選擇界面較廣。 自身的財(cái)富、地位,已經(jīng)讓其對(duì)自我價(jià)值充滿自信,并深深地影響其行為處世。 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的物有所值或物超所值,而不是物美價(jià)廉。細(xì)節(jié)。 “Detail 暴露品質(zhì) ”。 對(duì)于真正富有、多次置業(yè)的高端客戶來(lái)說(shuō),購(gòu)房不是 “夠房 ”,這里面不存在買(mǎi)得起與買(mǎi)不起的問(wèn)題,而是喜歡與不喜歡、值與不值的問(wèn)題。 ”前期。因其社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位,很多情況下,對(duì)于欲購(gòu)物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行;服務(wù)。 善于把購(gòu)房當(dāng)作商業(yè)談判的一部分。 相信中國(guó)傳統(tǒng)的建筑理念,即風(fēng)水之說(shuō),在購(gòu)房時(shí)以此為參考依據(jù)。PART 2 策略篇本案營(yíng)銷策略重點(diǎn)前提:地緣的生態(tài)唯一性,是本案的最大特征之一;本案承載著發(fā)展商締造高端商業(yè)品牌的關(guān)鍵作用。 還要滿足消費(fèi)者社會(huì)層面的需要:獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),與熟人交往,吸引同伴注意,為了地位和權(quán)威,同時(shí)也為了自我的健康。 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因此其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 買(mǎi)高級(jí)轎車不僅僅是為了最求性能,而是為了給自己賦予一定的社會(huì)地位或顯赫名聲。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體,自我意象和態(tài)度,而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。 “ 英雄惜英雄的眼神,說(shuō)明了一切 ”策略解讀(二) 競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)+階層語(yǔ)境品牌、個(gè)性、語(yǔ)境都是吸引,最終決定購(gòu)買(mǎi)因素的是物質(zhì)條件,即產(chǎn)品本身?!颈景傅木耱?qū)動(dòng)力】精神內(nèi)核:回歸生命本質(zhì),尋找健康本源的奢侈具備 “健康主張 ”的地緣特征更具號(hào)召力本案客群對(duì)于項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境所能提供的田園眷戀和地塊風(fēng)水地脈的信仰,將被生態(tài)園為追求個(gè)人價(jià)值的證明以及對(duì)養(yǎng)生的強(qiáng)烈要求的價(jià)值吸引而來(lái)。1― 規(guī)劃參考可以引進(jìn)國(guó)際知名療養(yǎng)保健項(xiàng)目(如泰式按摩等),生態(tài)園的每個(gè)主體區(qū)又將依據(jù)不同主題形成各自的來(lái)歐陽(yáng)特區(qū),建筑、景觀、道路等都按照主題展開(kāi)。3― 配套場(chǎng)所配套場(chǎng)所的功能場(chǎng)所采用具有明顯富人區(qū)療養(yǎng)、健身特色,例如游船會(huì)等。4― 社區(qū)活力開(kāi)展各類于生態(tài)和健康有關(guān)主題的活動(dòng),形成持久而有特色的社區(qū)主題。主概念:霸占客戶認(rèn)同的高點(diǎn),從贊美區(qū)位的生態(tài)優(yōu)勢(shì)到滿足目標(biāo)客群的需求 —— 養(yǎng)生產(chǎn)品價(jià)值:生態(tài)資源、高端產(chǎn)品、高端養(yǎng)生配套投資價(jià)值:與主城的交通一體化,天樂(lè)云都的案例PART 3 概念篇、項(xiàng)目概況 Item Survey、品牌愿景 Brand Vision、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete、目標(biāo)客群 Object Client、心理洞悉 Consumer Insight定位總體構(gòu)想:項(xiàng)目應(yīng)具有居住、辦公、商務(wù)、社交、休閑為一體的功能,并應(yīng)以居 住功能為主,以便于企業(yè)購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)能用于:u企業(yè)主居家、辦公u企業(yè)接待重要客戶的商務(wù)談判、接待宴會(huì)、招待住宿等u企業(yè)高層的聚會(huì)、社交等等讓其有歸屬感,使他們感到這里與星級(jí)酒店不同強(qiáng)調(diào)服務(wù)素養(yǎng)高層次的社交圈,圈層的樂(lè)園。 源墅案名釋義n 源者,水之初也,大地之本質(zhì)也。n 人之源,是健康。n 生態(tài)、養(yǎng)生,是當(dāng)代成功
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