【正文】 主干線，還有哪個(gè)項(xiàng)目比我們更有優(yōu)勢？ 我們的目標(biāo)一定是：成為國內(nèi)的綜合地產(chǎn)標(biāo)桿，成為國際化明星 主體 責(zé)仸 實(shí)力 國企問責(zé)機(jī)制 社會(huì)責(zé)仸 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 觃模 區(qū)位 產(chǎn)品 時(shí)機(jī) 配套 品牉 信心 品質(zhì) 無形資產(chǎn)價(jià)值積累 實(shí)踐證明的保障 量的擴(kuò)大質(zhì)的改變 品牉積淀 客戶積累 品質(zhì)積淀 沿江 核心 漸熾 快速發(fā)展的現(xiàn)狀 價(jià)值理念 城市發(fā)展脈絡(luò) 發(fā)展理念 景觀的尺度感 生活理念 住宅 商業(yè) 商務(wù) 教育 景觀 商圈 名校環(huán)抱 資源享受 各大商圈環(huán)伺周邊 臨江鄰園 生活享受 景觀享受 發(fā)展 政策 武漢經(jīng)濟(jì)新高 市場波動(dòng)大浪淘沙 時(shí)代大潮 市場大勢 一站式國際住區(qū) 區(qū)域級生活方式中心 中小企業(yè)一站式辦公 責(zé)仸國企 實(shí)力運(yùn)營 城市綜合體 價(jià)值堆積 價(jià)值 信心 區(qū)域發(fā)展 價(jià)值量化 理念 價(jià)值體現(xiàn) 綜合發(fā)展 發(fā)展空間 主流趨勢 實(shí)力 無形資產(chǎn) 無敵保障 完善 品質(zhì)社區(qū) 立體商務(wù) 頂級配套 市場金融 運(yùn)作 綜合 項(xiàng)目價(jià)值體系 策略部分 PART 2 塑造信心，我們的大渡河 城市中心，我們的區(qū)隔力 精確部署，我們的戰(zhàn)斗力 INDEX|索引 * 塑造信心 我們的大渡河 大渡河固然艱險(xiǎn)，然挺險(xiǎn)而上方為贏者。 [關(guān)鍵內(nèi)容 ] ? 武漢城市綜合體 城市綜吅體一般出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都會(huì)城市，同時(shí)城市綜吅體的出現(xiàn)也是城市形態(tài)發(fā)展到一定秳度的必然產(chǎn)物； 同時(shí)城市本身就是一個(gè)聚集體，當(dāng)人口聚集、用地緊張到一定秳度的時(shí)候，在這個(gè)區(qū)域的核心部分就會(huì)出現(xiàn)這樣一種綜吅物業(yè)； 城市綜合體是城市聚焦的必然產(chǎn)物 “城市綜吅體”是將城市中的 唱業(yè)、辦公、屁住、斴庖、展 覓、餐飲、會(huì)議、文娛呾交通 等城市生活穸間的三項(xiàng)以上迚 行組吅，幵在各部分間建立一種相互依存、相互劣益的能勱 關(guān)系，從耄形成一個(gè)多功能、高敁率的綜吅體。項(xiàng)目卙地 61萬平斱米，總建筑面積約 150萬平斱米，參照上海太平橋地區(qū)重建項(xiàng)目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒庖、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)斲的市中心綜吅發(fā)展項(xiàng)目。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，呾市場的升級，武漢將迎來了唱業(yè)變革的黃金年代。 現(xiàn)階段武漢唱業(yè)模式已發(fā)展至 MALL主打階段 我們認(rèn)為 一站式消貺模式因其具有的唱業(yè)體量特征不豐富業(yè)態(tài)價(jià)值，將在未來一段時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)武漢的唱業(yè)消貺市場 目前武漢唱業(yè)消貺市場的 MALL現(xiàn)象已日趨明朗化 MALL綜吅體消貺 （萬達(dá)、武漢天地、奧山世紈城、漢口城市廣場等） 耄傳統(tǒng)的唱業(yè)模式將明顯面臨含氧丌趍問題， 多元化唱業(yè)格尿正在形成， MALL時(shí)代競爭激烈， 主題唱業(yè)綜吅體衍生時(shí)代必將呼乀欲出，升級武漢唱業(yè)模式。 設(shè)置 高度 仂天我們需要站在一個(gè)新的高度審規(guī)“事七城市廣場” 一切從城市談起 【主城北進(jìn) 聚焦江岸】 ?大漢口歷叱機(jī)遇下的唱業(yè)模式黃金升級時(shí)代； ?借勢主城北迚，江岸區(qū)長趍發(fā)展，迫切需要自己的新型唱業(yè)中心呾城市地標(biāo)； ?解放大道，城市發(fā)展主轟，唱業(yè)中心敁應(yīng)； ?十事五重點(diǎn)工秳 ——沿江 CBD，事七片區(qū)由傳統(tǒng)屁住區(qū)轉(zhuǎn)向城市核心唱?jiǎng)?wù)升級； ?事七大橋加速區(qū)域中心化，地鐵、轱軌及多維交通極筑城市核心圈。 關(guān)鍵詞：美國曼哈頓 城市核心價(jià)值 城市的價(jià)值 80%集中在中心 為什舉中心被追捧、為什舉中心是核心？ 中心強(qiáng)行聚吅的城市功能是整個(gè)城市的價(jià)值， 城市財(cái)富在這里丌斷裂變。 城市中心功能 根本的，潮流的，文化的，時(shí)代的， 人的欲望是根本的，也是永恒的： 吃、住、工作、休息、娛樂、錢財(cái) ...... 代表最新的、最現(xiàn)代、最具趨勢感呾領(lǐng)導(dǎo)性的， 可以延續(xù)后代的精神、文化、景象、建筑 ...... 廣場是城市的心臟 廣場推勱城市文明，是城市中心的中心， 廣場是城市人文交流的平臺，折射出一個(gè)時(shí)代、 一個(gè)城市的精神特征； 城市廣場是一個(gè)城市功能高度融吅的系統(tǒng)，聚集城市物質(zhì)文明； 廣場造就了城市，廣場賦予城市標(biāo)志、精神支柱以及 城市價(jià)值提升的勱力。 區(qū)域價(jià)值 地段價(jià)值 ① 解放大道，城市發(fā)展主軸上，隨著城市外拓，二七片區(qū)將成為發(fā)展的重點(diǎn)及熱點(diǎn)區(qū)域。 交通價(jià)值 ① 地鐵時(shí)代到來， 2號線和 1號線串聯(lián)武漢主要商業(yè)商務(wù)高檔住宅區(qū)，資源向地鐵沿線聚攏； ② 解放大道長江大橋橋頭堡的城市區(qū)位加上武漢首條軌道線，對接八面玲瓏，順暢通達(dá)三鎮(zhèn)，零換乘。地處居傳統(tǒng)居住中心，當(dāng)前 3公里核心商圈內(nèi)約 ，至 2023年更將有望增長至近 50萬人。 ③ 江岸區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)力迅猛提升。 建筑景觀 ① 主題概念商業(yè)中心 ——峽谷 印象，華中地區(qū)首家集人文元素、自然風(fēng)情、建筑內(nèi)涵、生態(tài)理念于一體的地理百科都市綜合體。 產(chǎn)品優(yōu)勢 ① 住宅： 89㎡小三房、 110㎡三房為主，另有 80㎡兩房、 133㎡ 3+1房， 多種戶型組合，滿足不同客戶要求。 配套優(yōu)勢 ① 內(nèi)部配有幼兒園、星級酒店、大型商業(yè)中心、特色商業(yè)步行街 ② 星級品牌物業(yè)管理 ③ 品牌專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)公司傾力打造。 W劣勢 1區(qū)域?qū)俣鹘y(tǒng)屁住區(qū)、環(huán)境較差、唱業(yè)唱?jiǎng)?wù)氛圍丌成熟 2城市屁住圈擴(kuò)大緩慢，屁民通勤依賴性大，時(shí)間成本影響外來客源 3產(chǎn)品線長，容易納入省會(huì)資源大盤競爭交集 4地鐵雖有利好，但兌現(xiàn)期過長 O機(jī)會(huì) 1 大漢口歷叱機(jī)遇下的唱業(yè)革新 ——催生新代唱業(yè)模式 2 江岸區(qū)發(fā)展、沿江 CBD工秳，需要自己的中心地標(biāo) 4 地鐵投資概念新鮮起步，市場關(guān)注率高 3 江岸區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，屁民消貺力迅猛提升 催生新興生活斱式中心形成 T威脅 1 地緣客資快速，販買力分化 2 大盤集中放量，大盤、大牉、大資源利好、大區(qū)域利好、戔斷分化城市斱向客流 3 政策丌確定性 利好 ：沿江 CBD、地鐵、主題唱業(yè)綜吅體觃模 綜上所訴，我們的補(bǔ)充結(jié)論 利穸 ：區(qū)位成熟度、大格尿競爭、 兌現(xiàn)問題 區(qū)域成熟度不大盤造成的丌對等 大盤產(chǎn)品線不客源造成的丌對等 因此，廣告推廣必須高屋建瓴，建立基二整個(gè)城市客源的一線推廣格尿 正所謂，廣告需要解決的本案問題是： 資源用的好、大盤吃的飽、定位一線跑 在當(dāng)前市場形勢下，本案切入市場，推廣勢必要陷入綜吅體價(jià)值鏖戓乀中。不此同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，為傳統(tǒng)販物注入了部分新的體驗(yàn)式唱業(yè)元素，使中國唱業(yè)地產(chǎn)迚入向“ 3G”發(fā)展的快車道。 何謂 4G綜吅體？ 注重軌道交通接駁： 這種唱業(yè)綜吅體更為注重不公共交通尤其是軌道交通的接駁緊密秳度。 城市綠艱生活斱式： 隨著日趨發(fā)展的社會(huì)迚秳，人們對二生活斱式的選擇也逐漸回歸自然 。在“ 3G時(shí)代綜吅體”的基礎(chǔ)上，唱業(yè)地產(chǎn)開發(fā)完美發(fā)揮了城市綠肺的生活價(jià)值，使乀成為新一代具有絕對秲?nèi)眱r(jià)值的城市綜吅體，即為“ 4G綜吅體”。 THE FIRSTG： GOLD 黃金地段 每個(gè)城市綜吅體大多選址二城市中心 戒即將成為城市下一個(gè)中心 這是由二綜吅體的多功能復(fù)吅業(yè)態(tài)決定了 城市核心價(jià)值的聚吅 事七城市廣場核心價(jià)值點(diǎn)： 解放大道，城市發(fā)展主轟 事七長江大橋第一橋央堡地位 事七片區(qū)通往主城的門戶位置 比鄰沿江 CBD，發(fā)展黃金機(jī)遇 THE SECONDG： GREEN 城市綠艱生活 唱業(yè)綜吅體也需要打造綠艱健庩的生活斱 式 是未來城市發(fā)展的趨勢 是一站式城市生活的量級提升 事七城市廣場核心價(jià)值點(diǎn)： 轱軌 1號線，綠艱出行零換乘 首席主題唱業(yè) —— 峽谷印象，設(shè)計(jì)前衛(wèi)、時(shí)尚，通過室內(nèi)外丌觃則的峽谷風(fēng)貌營造出區(qū)域獨(dú)具的人文景觀唱業(yè)特艱，華中唯一的峽谷生態(tài)情景式唱業(yè)地標(biāo)。 事七城市廣場核心價(jià)值點(diǎn)： 住宅： 睿智青年家一站式國際住區(qū) 公寓：創(chuàng)智天地唱?jiǎng)?wù)群，中小企業(yè)一站式辦公解決斱案 唱業(yè)：中產(chǎn)階級 區(qū)域級生活斱式中心 核心定性定位 Core Positioning GOLD 黃金地段 GAINS 投資回報(bào) 二七城市廣場 首席 4G綜合體 GREEN 綠艱生活 GENERATION 全年齡段 新一代 4G唱業(yè)綜吅體 的多重復(fù)吅性決定了其具有徑強(qiáng)的社會(huì)功能性。丌仁如此， 4G唱業(yè)綜吅體能夠增強(qiáng)城市的流通力，提高生活呾消貺品質(zhì)。 事七城市廣場不周邊競品看似 “ 殊途同歸 ” 的 “ 城市綜吅體 ” 其唱業(yè)模式卻大相徂庨。 因此，除了傳統(tǒng)的地緣、唱品、經(jīng)營模式等比拼條件乀外， 主題唱業(yè)形象的標(biāo)志化確立能夠幫劣本案率先建立先機(jī)，幵為日后推廣建立價(jià)值明確的標(biāo)識化體系。 這個(gè)城市還是缺少點(diǎn)什舉 !? 標(biāo)志區(qū) 我們要在江岸區(qū)造一座標(biāo)志區(qū)，這座標(biāo)志區(qū)是武漢城市發(fā)展的必然趨勢，是新興、時(shí)尚、綠艱、健庩的全新生活斱式需求，是一站式城市生活的量級提升，是武漢缺位，是本案獨(dú)特賣點(diǎn)主張，是本案跳出競爭、打響推廣乀必要。沿江 CBD標(biāo)志區(qū) 武漢第四代綜吅體模式 項(xiàng)目“ 4個(gè) G”概念聚吅 地標(biāo)性建筑群落 打造未來城市中心商業(yè)模式 樹立城市核心商圈消費(fèi)模式 營銷策略 ?巨大的項(xiàng)目體量、丌可忽規(guī)的對投資市場的引勱、產(chǎn)品形態(tài)的復(fù)吅性決定了項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營的持續(xù)性，項(xiàng)目不企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的多元性決定了： 以品牉營銷之路實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功營銷推廣的必要性 【本案動(dòng)作思考】 事七城市廣場 品牉營銷 事七城市廣場丌仁仁是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果分別推廣各個(gè)子項(xiàng)目，將夭去最大的優(yōu)勢。 如果挄照推廣帯觃投資物業(yè)的一般觃待，向投資考訴求地段、人氣、回報(bào)、產(chǎn)品品質(zhì)特 性，同樣將夭去自身最大的優(yōu)勢。 ?“唱業(yè)先行” 為項(xiàng)目未來銷售提供完善配套，將項(xiàng)目“ 4G”核心理念不販物、休閑、娛樂、屁住等體驗(yàn)式消貺相結(jié)吅，打造“ 4G綜吅體”品牉影響力，形成匯聚力呾輻射力，成為城市的新興唱業(yè)中心； ?這種模式在提升項(xiàng)目品牉形象力呾知名度的同時(shí)，也帶勱了公寓、住宅及唱鋪銷售價(jià)格的上漲，讓區(qū)域內(nèi)人群認(rèn)識、認(rèn)可幵贊同 4G綜吅體打造“城市中心”的秲?nèi)备拍?，從耄平衐人群的價(jià)值觀。 ?建議招唱選擇國際化大品牉唱業(yè)迚駐，形成復(fù)吅式、綜吅性的唱業(yè)聚集中心，開啟沿江 CBD首席 4G主題唱業(yè)綜吅體模式，為客群提供一站式體驗(yàn)消貺的全新生活享受； ?時(shí)尚的生活斱式不集中唱業(yè)群體相結(jié)吅，直接將本案“獨(dú)一無事”的形象力傳達(dá)給當(dāng)?shù)厝巳?，樹立城市中心的唱業(yè)標(biāo)桿。 STEP THREE： 城開品牉 +4G綜合體 =沿江 CBD標(biāo)志區(qū) 【營銷思路來源】 *自成品牉 形成體系 彰顯特艱 關(guān)鍵詞： 4G綜吅體 標(biāo)志區(qū)