皇家華園整合推廣策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境，人們認(rèn)識(shí)這個(gè)地段還要有一定的時(shí)間 問(wèn)題： 周邊地塊開(kāi)發(fā)了大量的經(jīng)濟(jì)適用房，共有 60萬(wàn)平米，這樣就會(huì)影響這個(gè)地塊的檔次。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群是一些高端人士，他們對(duì)生活的要求很高，所以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也要符合這些高端的品味。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、 高等及 中等以上階層 目前熱衷于什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚活。 ? 大宅的人文 —— 與文脈相連 ? 大宅的尊貴 —— 這里的一切是為你帶來(lái)一種尊貴生活的享受 ? 大宅的象征 —— 在這里是一種身份的象征 項(xiàng)目傳播定位 一、皇家華園 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)： 純別墅、高綠化、寬闊的空間、景觀水系、獨(dú)有的私家空間 這是一生只需要一次的置業(yè)，一座有胸懷的大宅，一個(gè)尊榮的純別墅區(qū) 金壇 XXX尊榮純別墅區(qū) —— 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn) ? 身份地位上：尊貴的純別墅區(qū) ? 別墅的品質(zhì)上講：高品質(zhì)的純別墅。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷(xiāo)售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、社區(qū)文 化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。另有少量報(bào)紙廣告打開(kāi)目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 推廣重心及思路：開(kāi)盤(pán) 5月份 開(kāi)盤(pán)前十天發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告 ， 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ，項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)盤(pán)公開(kāi)發(fā)售期后 ， 重點(diǎn)將樓盤(pán)分賣(mài)點(diǎn)一一闡釋?zhuān)?運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙等 ） 展開(kāi)系列強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售廣告宣傳攻勢(shì) ， 迅速帶動(dòng)銷(xiāo)售 。 :27:3423:27Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:27:3423:27:3423:272/7/2023 11:27:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 27分 34秒 23:27:347 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時(shí) 27分 34秒 23:27: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 11時(shí) 27分 :27February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤(pán)整體形象對(duì)購(gòu)買(mǎi)起決定性作用，促銷(xiāo)額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)有限。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象 （ 純別墅區(qū)大宅 ） ， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙 、 電視 、 DM等 ） 展開(kāi)頻繁的感性訴求攻勢(shì)配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的 。 六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程，但此過(guò)程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是 要讓買(mǎi)家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而 提高銷(xiāo)售成交率。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 項(xiàng)目傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣(mài)產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對(duì)事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點(diǎn)的看法，消費(fèi)相當(dāng)理性 ? 他們執(zhí)持已見(jiàn)，一但行成自己的觀點(diǎn)，相對(duì)比較難說(shuō)服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費(fèi)理念是達(dá)成成交的最好辦法 ? 他們的消
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