皇家華園整合推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境，人們認(rèn)識這個地段還要有一定的時間 問題： 周邊地塊開發(fā)了大量的經(jīng)濟適用房，共有 60萬平米，這樣就會影響這個地塊的檔次。 ? 目標(biāo)消費群是一些高端人士，他們對生活的要求很高，所以項目的設(shè)計也要符合這些高端的品味。 目標(biāo)消費群定位 三、 高等及 中等以上階層 目前熱衷于什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚活。 ? 大宅的人文 —— 與文脈相連 ? 大宅的尊貴 —— 這里的一切是為你帶來一種尊貴生活的享受 ? 大宅的象征 —— 在這里是一種身份的象征 項目傳播定位 一、皇家華園 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 純別墅、高綠化、寬闊的空間、景觀水系、獨有的私家空間 這是一生只需要一次的置業(yè)，一座有胸懷的大宅，一個尊榮的純別墅區(qū) 金壇 XXX尊榮純別墅區(qū) —— 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項目主要賣點 ? 身份地位上：尊貴的純別墅區(qū) ? 別墅的品質(zhì)上講：高品質(zhì)的純別墅。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 階段性廣告推廣策略及進程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。另有少量報紙廣告打開目標(biāo)消費群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。 推廣重心及思路：開盤 5月份 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動 ，項目進入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點將樓盤分賣點一一闡釋， 運用可讀性載體 （ 報紙等 ） 展開系列強勢銷售廣告宣傳攻勢 ， 迅速帶動銷售 。 :27:3423:27Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:27:3423:27:3423:272/7/2023 11:27:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時 27分 34秒 23:27:347 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 27分 34秒 23:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 27分 :27February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。 推廣重心及思路： 強勢宣傳品牌整體形象 （ 純別墅區(qū)大宅 ） ， 運用可讀性載體 （ 報紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點 ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的 。 六、售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進行統(tǒng)一的形象包裝。 項目傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點的看法，消費相當(dāng)理性 ? 他們執(zhí)持已見，一但行成自己的觀點，相對比較難說服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設(shè)計，深入挖掘產(chǎn)品的賣點，營造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費理念是達(dá)成成交的最好辦法 ? 他們的消
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