【正文】 ， 2棟 23層 戶型情況： 42156平米， 90— 104為主力戶型 項目內(nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修：毛坯 金港國際怡園 銷售及客戶情況 2023 項目共 11棟、 1060套， 06年開始定向團購 60%， 團購價格 4000— 4600/平米 2023921 8號樓已經(jīng)售罄，本日開始銷售 4號樓 ，均價 6800元 /平米，地下室 3000元 /平米 20231016 社區(qū)商業(yè)街全面接受預(yù)訂 2023129 房屋進入尾盤銷售，剩余 30余套， 7090平米有房源， 145平米還有幾套。 項目內(nèi)部配套： 小學，幼兒園，商業(yè)、酒店 裝修： 毛坯 萬達廣場 銷售及客戶情況 2023626 銷售中心 6月 27日正式對外開放 ,7月 4日正式發(fā)售 VIP卡 2023718 7月 18日項目盛大開盤，住宅共計 2600戶，開盤銷售共計 900套 2023114 目前余貨 600套左右，銷售均價 8700/平米。 2023318 最后一批 88140平米中心華宅購房卡即將發(fā)售。 2023323 項目購房卡全面升級： 3月 23日至 25日， 3萬抵 5萬升級至 5萬抵 8萬，僅限 3天。 銷售情況 特點 ?以生意人居多，自住占2/3，投資占 1/3，以貸款為主占比為 70%； ?主要來自唐山，投資客包括來自外客戶 購買渠道 ?以報廣、車體、圍擋、電視為主 關(guān)注點 ?品牌 ?產(chǎn)品 ?配套及投資潛力 客戶情況 34 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山市君瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：君瑞物業(yè)公司 代理公司：北京世紀卓成房地產(chǎn)顧問有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北區(qū) 學院路與新華道交叉口 開盤時間： 一期 0953，二期 09613，三期 20234月底 入住時間： 一期 2023322，二期 2023年 11月底 總占地： 40791㎡ 總建面： 18萬㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 1103套 建筑類別：板樓、塔樓、板塔結(jié)合 停車位：上車位 130個，地下車位 410個， 1： 樓層狀況：六棟高層及商業(yè)公建裙房構(gòu)成 戶型情況： 53181㎡ 一居到三居室， 53㎡ 一居、 90㎡ 兩居、 118156㎡ 三居。另有部分 181㎡ 躍層。 精裝標準 1100元 /㎡ 新華 1號 項目概況 35 新華 1號 銷售及客戶情況 2023413 誠意客戶優(yōu)惠專享截止 4月 19日 2023427 公館 1樓 6460起價，開盤即售磬 2023612 宮寓 5號樓 6月 13日盛大開盤 20231222 尾房出售，剩余 40套左右住宅，預(yù)計 2023年 12月 30號交房。 20231231 最后珍藏 4號樓 270套隆重推出，誠意金火熱登記中。 2023122 現(xiàn)交 1萬誠意金購房可抵 2萬元 2023330 經(jīng)典 4號樓正在接受預(yù)約登記，預(yù)計 4月底推出 ，交 1萬誠意金抵 2萬房款優(yōu)惠正在進行。 ?客戶特點是愛面子 購買渠道 ?以圍擋和報廣為主 關(guān)注點 ?地段 ?首個城市綜合體 客戶情況 宏達高第花園 項目概況 36 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山宏達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山宏達物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北五家莊大街 15號，路北法院對面 開盤時間： 08年底開始銷售， 2023年售罄 入住時間： 20235 總占地： 20817 ㎡ 總建面： 48000㎡ 容積率： 綠化率： 38% 總套數(shù)： 570套 建筑類別：花園洋房、高層 停車位： 224個，地上車位： 67個 地下車位： 157個 樓層狀況：由 6棟多層或高層組成， 1號、 2號樓 25層， 3號樓 17層， 4號樓為花園洋房 （三層與四層為復(fù)式結(jié)構(gòu)）， 5號樓 21層， 6號樓 7層。 20231214 項目基本已經(jīng)竣工，最小 97平米，最大 145平米。 2023125 剩余 9 101兩居室房源， 108平米三居室房源，最低價格 6400/平米 2023318 高第花園項目僅剩 4套 ， 6400元 /平米起 2023330 高第花園項目已售完 銷售情況 特點 ? 唐山市區(qū)的年輕人和工薪階層 購買渠道 ?報廣 關(guān)注點 ?價格 ?戶型 客戶情況 世紀龍庭 項目概況 38 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山市博志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市博志物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北龍澤路與龍富南道交匯處北側(cè) 開盤時間： 一期 20230130，二期 20230410 入住時間： 202305 總占地： 283500㎡ 總建面： 540000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 二期四棟樓 700套 建筑類別：多層、高層 停車位： 1500個，地上 900個，地下 600個 樓層狀況：一期 23棟多層、小高層、高層， 824層多層、小高層、高層組成 戶型情況： 74182平米， 92118平米為主力戶型 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 世紀龍庭 銷售及客戶情況 2023118 1517號已辦理貴賓卡，客戶憑貴賓卡可享受購房優(yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 2023311 二期 3月 12號起開始預(yù)約登記，貴賓卡辦理稍后推出。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號搜房視頻直播， 10日正式開盤，貴賓卡辦理1000余張。 銷售情況 特點 ? 以路北客戶為主，其次為郊縣客戶； 購買渠道 ?報廣 ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點 ? 價格 ? 產(chǎn)品 ? 配套 客戶情況 元龍水云間 項目概況 40 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山元龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：元龍物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路 111號（距遠洋城約 1千米） 開盤時間： 2023320 入住時間： 202310 總占地： 17000 ㎡ 總建面： 52023 ㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 372套 建筑類別：高層 、小高層 停車位： 1:1（地上、地下均有停車位） 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 戶型面積 60150㎡ 項目內(nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修： 毛坯 尚唐國際 銷售及客戶情況 2023121 尚唐國際一期 1000套， 12月開始 續(xù)客 2023329 尚唐國際項目 預(yù)計 5月份開盤 ， 4月份推出戶型圖。 銷售情況 特點 ? 路北客戶為主，其次為豐潤客戶； 購買渠道 ?臨時售樓處的圍擋 關(guān)注點 ? 價格 ? 戶型 ? 配套 客戶情況 SOHO陽光 項目概況 44 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大陸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市大陸物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)龍澤北路東側(cè)龍華道南側(cè) 開盤時間： 3月 25號推出一期 C、 D座兩棟樓 入住時間： 202305 總占地： ㎡ 總建面： 64590㎡ 容積率： 4 綠化率： 25% 總套數(shù)： 340套 建筑類別：高層 停車位： 373個 樓層狀況： 1棟 18層 2棟 19層 1棟 20層。 2023322 SOHO陽光項目 3月 25號推出一期 C、 D座兩棟樓 200套房源， C座均價 7300元 /平米； D座 7600元 /平米，整層銷售。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例： 10%），報廣，道旗。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費區(qū)域：唐山市內(nèi)。 客戶投資所占比例： 1020%投資 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 8090平米自住為主，兩代人居住， 30多歲夫婦帶以孩子。 精裝大戶型關(guān)注價格配套、精裝標準、質(zhì)量。貸款中 40%是公積金。 平均日均接訪量： 67組。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：小區(qū)環(huán)境，安全性 不滿意：停車亂，回來晚了沒車位，物業(yè)維修不及時。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 開發(fā)商信譽、地段、配套、升值、物業(yè)（管理到位、干凈、安全性） 對比項目及評價 : 鳳城國際（位臵好；小區(qū)面積小，配套不全）、鳳凰世嘉（戶型好；小區(qū)排布規(guī)劃凌亂，價格高）、世紀龍庭（價位低；位臵偏）、景泰翰林（戶型好；位臵太北，配套不好），主要對比：戶型、配套、位臵、價格。 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 49 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 精裝小公寓主要分為投資出租、年輕人剛性居住為主。 戶型面積不同的客戶重疊現(xiàn)象不大； 客戶價位的分界點：區(qū)分客戶的心理價差在 8萬以上； 營銷方面 : 項目初期來到鷺港。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。現(xiàn)階段項目戶型存在問題較大。萬達（位臵好，再市中心；地質(zhì)不好）地勢不好因此客戶提及較少； 市場方面 : 和去年差別不大。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（占 50%）、朋友介紹、報廣、網(wǎng)站 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（占 40%）、玉田、豐南 客戶從事職業(yè)：個體（五金建材等）、其事業(yè)單位 客戶消費區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 7天 客戶投資所占比例：小戶型投資的多，占到 80%。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 精裝大戶型關(guān)注裝修檔次、戶型、價格。一次性 40%，貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型投資客戶為主，主要是企事業(yè)單位的人多，因為有一中，主要是貸款，貸款在 20萬左右，貸 20年，每月還款 1500，和租金相等。 毛坯大戶型自住的為主，覺得價格合適。 53 營銷方面 : 來到鷺港至今 1年。 客戶對“生活家”活動參與度 : 抵物業(yè)費對客戶有吸引，換購活動。 對比項目及評價 : 龍?zhí)┥卸迹▋r格便宜，優(yōu)惠多， 94折；位臵不好） 景泰翰林（只是一體，沒有說好或不好的地方） 總體來說客戶會關(guān)注社區(qū)環(huán)境，物業(yè)管理、周邊配套。 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 臵業(yè)顧問 4：劉洋 54 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：豐南區(qū)客戶，外縣的少。 客戶成交周期：有合適戶型情況下 23天。付款方式：公積金貸款。 付款方式： 20%一次性， 60%商業(yè)貸款。 付款方式：一次性居多。 付款方式：商業(yè)貸款。 開盤當天接待客戶 10組，現(xiàn)在每日接待首至客戶 56組 。本次開盤以 50㎡、 90㎡、 130㎡為主。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。 不滿意： 8區(qū)天然氣未通。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分換優(yōu)惠。 07年其他項目的開發(fā)商因為無證而停售，只有鷺港在售，聲譽一下得到很大提高。 缺點：社區(qū)規(guī)劃零散，客戶擔心物業(yè)做不好。 56 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶從事職業(yè)：銀行、市政、教育（一中老師）、白領(lǐng)、拆遷。 客戶成交周期： 2天 客戶投資所占比例： 30%投資 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 20%25%的客戶未重復(fù)購買，主要客戶為兩口或三口之家， 3040歲左右，兩代人居住的居多。 毛坯大戶型關(guān)注交房時間，性價比，價格，一次性 50% 毛坯小戶型主要是投資占 7080%，貸款 80%。 臵業(yè)顧問 5：孟巖 57 營銷方面 : 08年 12月到崗，至今成交大概 130套。 開盤那幾天自己每日接待 10組左右首至客戶，開盤當天成交 15組。