市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2025-02-17 22:48本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要和欲望的全部潛在顧客。 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。指一種在一定時(shí)期內(nèi)占統(tǒng)制地位的組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中心 ，強(qiáng)調(diào)“價(jià)廉” 2 產(chǎn)品觀念 把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上，強(qiáng)調(diào)“物美” 3 銷(xiāo)售觀念 又稱(chēng)推銷(xiāo)觀念 是以銷(xiāo)售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 把發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心 5 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品和勞務(wù)不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要、而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 又分為新舊兩種觀念 第一、二、三種為舊觀點(diǎn)，第四、五為新觀念 新舊觀念的區(qū)別： 1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)的不同 2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式方法不同 3 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略：即企業(yè)以未來(lái)為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括 1 規(guī)定企業(yè)的任務(wù)（使命）； 2 制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)（使命）的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)； 3 選擇和確定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略。 1997年，進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。 ●多元化戰(zhàn)略階段（ 1992年 — 1998年） 特征：從一個(gè)產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品發(fā)展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年時(shí)已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚(yú)”的方式進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，以無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活有形資產(chǎn)，在最短的時(shí)間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強(qiáng)。 ●全球化品牌戰(zhàn)略階段（ 2023年 — ） 特征：為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)，運(yùn)作全球范圍的品牌，從 2023年開(kāi)始，海爾集團(tuán)繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略階段之后，進(jìn)入第四個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。 海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 適用于處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)。 三個(gè)常用的策略 1 密集性增長(zhǎng)策略 指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率。 （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 ⒊多角化增長(zhǎng)策略 （ 1）同心多角化，也稱(chēng)關(guān)聯(lián)多角化 （ 2）水平多角化，也稱(chēng)橫向多角化 （ 3）復(fù)合多角化，也稱(chēng)集團(tuán)多樣化 2023年，在國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度最高；全面推進(jìn)國(guó)際 化經(jīng)
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