市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)-文庫吧資料
2025-01-20 22:48本頁面
【正文】 素 （ 2）組織因素 （ 3）人際因素 （ 4）個(gè)人因素 ⒉生產(chǎn)者購買決策的主要階段 ①確認(rèn)需求 ②決定需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量 ③詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量 ④尋求和判斷潛在的供應(yīng)來源 ⑤接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) ⑥評(píng)議報(bào)價(jià)和確定供應(yīng)企業(yè) ⑦安排訂貨程序 ⑧執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、影響消費(fèi)者行為的外在因素 包括相關(guān)群體、社會(huì)階層、家庭情況、文化狀況等內(nèi)容。 （三）態(tài)度 通常指?jìng)€(gè)體對(duì)事物所特有的一種協(xié)調(diào)一致的、有組織的、習(xí)慣性的內(nèi)在心理反應(yīng)。 第二節(jié) 企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策 一、營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅 二、企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 ⒈對(duì)抗策略 ⒉減輕策略 ⒊轉(zhuǎn)移策略 第四章 購買行為研究 第一節(jié) 消費(fèi)者購買行為分析 消費(fèi)者行為指消費(fèi)者為滿足某個(gè)人或家庭生活需要而發(fā)生的購買商品的決策或行動(dòng)。 ⒊供應(yīng)企業(yè)和后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)。 二 、市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)體環(huán)境的分析 ⒈企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。 （四） 科技環(huán)境 即分析企業(yè)所處的“科學(xué)技術(shù)環(huán)境”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的和可能帶來的影響。 ⒋語言。 ⒉宗教信仰。 （三）文化環(huán)境 文化，指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和，它包括價(jià)值觀念、觀點(diǎn)、態(tài)度。 ⒊消費(fèi)狀況。 ⒈經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包含著下列五個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟 一、分析企業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 三、制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃 四、規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制 作業(yè)： ⒈閱讀教材第一、二章 ⒉《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)課程形成性考核冊(cè)》作業(yè) 1 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的內(nèi)容 一 市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的分析 （一）政治環(huán)境研究 政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)和狀況給市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的、或可能帶來的影響。 （ 4）放棄策略。 （ 2）維持策略。 D類，又叫狗類。 B類，又叫明星類。 2023年，進(jìn)入世界乳業(yè) 10強(qiáng)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。 (1) 市場(chǎng)滲透 （ 2）市場(chǎng)開發(fā) （ 3）產(chǎn)品開發(fā) ⒉一體化增長(zhǎng)策略。 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略方案 主要特征為產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)超過市場(chǎng)的平均速度；經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和老產(chǎn)品的新用途，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并且不是消極被動(dòng)地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，而是通過提供新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目培植消費(fèi)者的需求，改變企業(yè)環(huán)境。 五個(gè)常用的戰(zhàn)略方案 1 穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)
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