市場營銷原理與實(shí)現(xiàn)教材-文庫吧資料
2025-01-20 22:12本頁面
【正文】 遭遇市場冰山 ， 商鋪認(rèn)購者寥寥無幾 。 面臨銷售淡季 ， 假如你就是該營銷副總 ， 你將重點(diǎn)考慮什么問題 ， 準(zhǔn)備采取何種方法和措施 ， 做到淡季不淡 ? 模擬開始： ?? 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 實(shí)訓(xùn)二：情景模擬 1 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 模擬要點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)二：情景模擬 2 某一價(jià)值 2億元的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 所處地段寸土寸金 ， 升值潛力明顯 ， 在項(xiàng)目銷售推廣時(shí)采取了一種非常規(guī)手段 ， 以使公司獲取最大收益：把商鋪?zhàn)赓U給一家大型商業(yè)企業(yè) ， 同時(shí)把商鋪分割后面向社會(huì)等值 “ 發(fā)售 ” ， 但是不出售商鋪的產(chǎn)權(quán) ，也不出售商鋪的經(jīng)營權(quán) ， 而是要購買者做這家大型商業(yè)企業(yè) 20年的 “ 房東 ” ：每年享受 4000元的經(jīng)營分紅 ， 20年后開發(fā)企業(yè)再把商鋪按業(yè)主投資額等額回購 。 當(dāng)他來到這家公司 ， 走訪和巡視市場的時(shí)候 ， 發(fā)現(xiàn)很多銷售人員要么住在賓館里不出門 ， 要么坐在一級(jí)商店內(nèi)與一級(jí)商拉家常 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 實(shí)訓(xùn)一：資料分析 6 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 分析要點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)二：情景模擬 1 很多產(chǎn)品銷售都有淡季 ， 銷售淡季來臨 ， 很多競爭對(duì)手采取收縮或者放棄戰(zhàn)略 ， 裁減業(yè)務(wù)人員或者抽調(diào)一部分銷售人員回公司休息 ， 減少市場投入 ， 廣告 、 促銷 、 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)等市場銷售活動(dòng)基本停止 。他們把大人往黑人牙膏貨架前拉，吵著嚷著一定要大人買黑人牙膏。原來，捆綁在黑人牙膏上的一只小小的玩具車，成為吸引現(xiàn)場小孩和大人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 將每一件事情 、 每一個(gè)具體環(huán)節(jié)細(xì)致化 ， 盡量避免出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤 。 如果以上問題屢屢發(fā)生 ， 那么 ， 將很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的促銷目標(biāo) 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 實(shí)訓(xùn)一：資料分析 5 這一材料情況說明該商場推出的這則促銷方案內(nèi)容不嚴(yán)密 ， 措詞不當(dāng) ， 須在今后的工作中改進(jìn) ， 杜絕這類事件的再次出現(xiàn) 。 該海報(bào)寫到：在 9月 30日 — 10月 7日期間 ， 我商場有一系列促銷活動(dòng) ， 凡在本商場一次性購物滿 50元者 ， 可獲贈(zèng)“ 珍極 ” 牌醬油一瓶 。 后來該顧客跑到 “ 消費(fèi)者協(xié)會(huì) ”去投訴 ， 商場最后給了這位顧客獎(jiǎng)金 5000元 ， 但由此企業(yè)形象卻受到了很大影響 ， 這位顧客從此再也不去那家商場購物 ，同時(shí)一傳十 、 十傳百 ?? 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 實(shí)訓(xùn)一：資料分析 4 分析要點(diǎn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 分析要點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)一：資料分析 5 為了迎接國慶節(jié)的到來 ， 某購物廣場準(zhǔn)備了豐富多彩的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)銷售 ， 其中海報(bào)發(fā)揮了重要的作用 。 ” 一位顧客得知這個(gè)宣傳后 ，便專程到商場買了一臺(tái)價(jià)格 2400元的空調(diào) ， 當(dāng)晚到商場參加摸獎(jiǎng) ， 據(jù)商場促銷廣告規(guī)定：顧客如果摸到印有 “ 9”數(shù)字的乒乓球 ， 就可獲得頭等獎(jiǎng) 5000元 。 ⑸ 憑 108張不同的梁山好漢單人像 ， 到購買果汁的商店兌換 1臺(tái)單放機(jī) ， 或其他價(jià)值相當(dāng)?shù)纳唐?。 ⑶ 憑 60張不同的梁山好漢單人像或 6張不同的八仙單人像 ， 到購買果汁的商店兌換 1個(gè)書包和一本大漢語詞典 ， 或其他價(jià)值相當(dāng)?shù)纳唐?。 消費(fèi)者兌換獎(jiǎng)品方法如下： ⑴ 憑任意 10張梁山好漢單人像或 1張八仙單人像 ， 到購買果汁的商店兌換 1盒天天樂果汁 。 卡片一類是梁山 108條好漢的人物像 ， 另一類是 “ 八仙過海 ” 故事中的人物像 。 美的“蒸汽紫微光”微波爐促銷活動(dòng)本身的規(guī)則簡單且非常人性化，在促銷自己產(chǎn)品的同時(shí)，也為自己掙足了在消費(fèi)者心目中的“印象分”。 美的審時(shí)度勢，敏銳捕捉商機(jī)，通過“買微波爐贏取世界杯門票”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，將世界杯的社會(huì)熱點(diǎn)與“蒸汽紫微光”產(chǎn)品本身完美地結(jié)合在了一起。 實(shí)訓(xùn)一： 資料分析 2 上一頁 下
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