基礎(chǔ)第三章_現(xiàn)代企業(yè)管理-在線瀏覽
2025-02-17 20:14本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo) 組合、執(zhí)行和控 制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及上述步驟的具體內(nèi)容。 學(xué)習(xí)要求 ? 7．熟悉企業(yè)計(jì)劃職能的特點(diǎn)與原則，編制經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃的方法以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)管理等。 ? 5．熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制。 ? 3．掌握企業(yè)分析，包括對(duì)企業(yè)資源狀況的分析、 企業(yè)能力分析和企業(yè)外部環(huán)境的綜合分析。 第三章 現(xiàn)代企業(yè)管理 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)計(jì)劃與決策 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)要求 ? 1．掌握企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征。 ? 2．掌握企業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)；熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境分 析的方法；掌握經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀和宏觀分析。 ? 4．掌握企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，以及各種戰(zhàn)略的特點(diǎn)、 應(yīng)用的目的和具體的應(yīng)用方式等。 ? 6．掌握科學(xué)決策的要求，確定型決策方法、風(fēng)險(xiǎn) 型決策方法以及不確定型決策方法。 ? 8. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，市場(chǎng)的概念及分類(lèi)，消 費(fèi)者市場(chǎng)分析和組織市場(chǎng)分析。 ? 10．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，其中包括產(chǎn)品策略、定價(jià) 策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 思想的集中體現(xiàn)。 (四 )經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析 ★ （ X P4748） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?對(duì)手的數(shù)目 ?對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品差異化 ?固定成本高低 ?行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)剩 顧客力量的分析 ?客戶販買(mǎi)大批量產(chǎn)品 ?客戶具有通過(guò)實(shí)現(xiàn)后向一體化 ?客戶可以向許多其他供應(yīng)廠 家販買(mǎi)產(chǎn)品 ?客戶改變供應(yīng)廠家 不會(huì)增加成本。資源的開(kāi)發(fā)和利 用活勱分成兩大類(lèi)，即 基本活勱和支持活勱。 方法：圖解法和公式法。 X C 總成本 TC = C1+C2 X 虧損 D 固定成本 C1 X0 X 盈虧平衡點(diǎn) 公式法 : 銷(xiāo)售量法： X0 = C1 /(P C2) 銷(xiāo)售額法： S0 = C1/(1C2/P) 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (2)邊際收益分析 邊際收益是銷(xiāo)售收入與變動(dòng)成本的差額。 X = d X(C1+C2 XC1 = DC1 邊際收益率是邊際收益與銷(xiāo)售收入的比值。 P = d/p =(PC2)/P = 1C2/P 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (3)經(jīng)營(yíng)安全狀況分析 安全余額＝實(shí)際（預(yù)計(jì)）銷(xiāo)售額與盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額的差額 安全余額＝實(shí)際 （ 預(yù)計(jì) ） 銷(xiāo)售量與盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量的差額 L= SS0 = XPX0P = XX0 安全余額越大 ， 經(jīng)營(yíng)越安全 ， 銷(xiāo)售額緊縮的余地越大 。 Li = (SS0)/S = (XX0)/X 經(jīng)營(yíng)安全率在 0～ 1之間，越接近于 1就越安全。 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (3)經(jīng)營(yíng)安全狀況分析 安全余額＝實(shí)際（預(yù)計(jì)）銷(xiāo)售額與盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額的差額 安全余額＝實(shí)際 （ 預(yù)計(jì) ） 銷(xiāo)售量與盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量的差額 L= SS0 = XPX0P = XX0 安全余額越大 ， 經(jīng)營(yíng)越安全 ， 銷(xiāo)售額緊縮的余地越大 。 Li = (SS0)/S = (XX0)/X 經(jīng)營(yíng)安全率在 0～ 1之間，越接近于 1就越安全。 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (4)銷(xiāo)售利潤(rùn)決策和生產(chǎn)方法的盈利性對(duì)比分析 ?量本利分析法可用于確定達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售（量）額 目標(biāo)銷(xiāo)售量： XE = (C1+P2) /(P C2) 目標(biāo)銷(xiāo)售額： SE = (C1+P2) /(1C2/P) P2— 目標(biāo)利潤(rùn) XE— 達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售量 SE— 達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售額 ?可用于生產(chǎn)方法盈利性對(duì)比分析 ? 臨界銷(xiāo)售量 =（方案 Ⅰ 的固定成本 方案 Ⅱ 的固定成本） / （方案 Ⅰ 的單位變動(dòng)成本 方案 Ⅱ 的單位變動(dòng)成本） 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） (三 )風(fēng)險(xiǎn)型決策方法： 1. 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法具備五個(gè)條件： ? ⑴有一個(gè)明確的決策目標(biāo) ? ⑵存在兩個(gè)以上可供選擇的決策目標(biāo) ? ⑶存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài) ? ⑷可測(cè)算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值 ? ⑸可算出各種自然狀態(tài)發(fā)生的概率。 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） (四 )不確定型決策方法： ： ? ⑴有一個(gè)明確的決策目標(biāo) ? ⑵存在兩個(gè)以上可供選擇的決策目標(biāo) ? ⑶存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài) ? ⑷可測(cè)算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值 ： ? 悲觀決策標(biāo)準(zhǔn) —— 華德決策準(zhǔn)則（悲觀原則）： “小中取大” ? 樂(lè)觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn) —— 赫威斯準(zhǔn)則（折中原則） 折中期望值 =樂(lè)觀系數(shù) α 最大收益值 +悲觀系數(shù)（ 1α ） 最小收益值 ? 中庸決策標(biāo)準(zhǔn) —— 中庸決策標(biāo)準(zhǔn) 各方案收益期望值 =最樂(lè)觀系值 + 最可能值 4+最保守值） /6 ? 最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn) —— 薩凡奇決策標(biāo)準(zhǔn)：“大中取小” ? 同等概率標(biāo)準(zhǔn)（機(jī)會(huì)均等標(biāo)準(zhǔn)） — 拉普拉斯決策標(biāo)準(zhǔn) ? 樂(lè)觀決策標(biāo)準(zhǔn) —— 樂(lè)觀原則：“大中取大” 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （ Y P7074） 企業(yè)計(jì)劃職能的作用 ?使決策目標(biāo)具體化 ?提高工作效率 ?提供
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