物流基礎(chǔ)第三章-在線瀏覽
2025-02-21 14:53本頁面
【正文】 ? 社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。 商品銷售 ? 商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來說，具有兩種基本功能，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費(fèi)領(lǐng)域；二是從消費(fèi)者那里獲得貨幣，以便對(duì)商品生產(chǎn)中的勞動(dòng)消耗予以補(bǔ)償。 為了有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場(chǎng)需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時(shí)何地需要，研究本企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對(duì)應(yīng)地制定滿足每一個(gè)顧客需要的市場(chǎng)營銷策略。 美國管理大師德魯克有一句名言： “好的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會(huì)形象，也能夠給企業(yè)帶來市場(chǎng)營銷上的好處，即增加市場(chǎng)營銷的安全性、容易性。4Ps理論（ 傳統(tǒng)行銷理論 ）?4Ps，即 產(chǎn)品 （ Product)、 價(jià)格 (Price)、 促銷 (Promotion)、 通路與配銷 (PlaceDistribution)產(chǎn)品策略 主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ) 價(jià)格策略 又稱定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具 促銷策略 是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系 ? 加上 政治 Politics和 公共關(guān)系 Public，是為 6Ps。4Cs 理論（整合營銷理論）?顧客 （ Customer）不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出； ?成本 （ Cost）不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià)，而是要通過一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本； ?溝通 （ Communication）不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。 4R營銷理論 ? 由美國學(xué)者 唐 ? 4R分別指代 Relevance(關(guān)聯(lián) )、 Reaction(反應(yīng) )、Relationship(關(guān)系 )和 Reward(回報(bào) )。一、現(xiàn)代物流對(duì)市場(chǎng)營銷的影響現(xiàn)代物流是市場(chǎng)營銷的手段物流活動(dòng)與市場(chǎng)營銷的關(guān)系第二節(jié)現(xiàn)代物流系統(tǒng) 營銷系統(tǒng)需求預(yù)測(cè)、推銷訂單處理、客戶服務(wù)成本現(xiàn)代物流 市場(chǎng)營銷現(xiàn)代物流為企業(yè)營銷提供后勤保障和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營銷組合的實(shí)現(xiàn)營銷組合的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略物流活動(dòng) 亞馬遜物流促銷策略 案例?亞馬遜公司簡(jiǎn)介, Inc.(NASDAQ: AMZN)是美國一家電子商務(wù)網(wǎng)站，總部設(shè)在華盛頓州西雅圖，是美國最大的在線零售商。卓越創(chuàng)立于 2023年，由金山公司拆
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