【正文】 企業(yè)品牌做強做 大，不僅是企業(yè)運營 項目的需要，更是企 業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由 之路，也唯其如此， 才能實現(xiàn)企業(yè)最終的 發(fā)展目標。同時， 特變電工房產(chǎn)已劍指玉 門關外，參與在更廣泛 的市場競爭，在此情勢 下，品牌實力則最終決 定競爭的勝負。 唯有深受尊重 的企業(yè)才能贏得客 戶的忠誠。 企業(yè)品牌定位與戰(zhàn)略目標 【第二部分】 ● 新疆科技地產(chǎn)的旗手 ● 新疆低碳型品質康居建設的先驅 企業(yè)品牌定位（ A） ◆定位依據(jù)： 1.“科技地產(chǎn)”是特變電工房產(chǎn)已提出的并一直堅持的企業(yè)品牌發(fā)展方向。 “低碳”概念的提出源于行業(yè)發(fā)展趨勢，源于企業(yè)既往開發(fā)項目中對節(jié)能、環(huán)保等高新科技與理念的應用成果，由此體現(xiàn)企業(yè)品牌發(fā)展的前瞻性與踐行公民責任的理想高度。 “低碳”強調的是一種貼近生活本源、返璞歸真的生活態(tài)度，哥本哈根大會的博弈，使低碳引領著未來的發(fā)展趨勢。 “低碳”成高品質住宅的主要標準，“低碳”并將成為高品質住宅的代名詞。而合格的城市運營商則應是自覺圍繞城市的總體發(fā)展目標， 結合城市發(fā)展的特殊機遇，以市場化的方式，在滿足消費者需求的同時，使自己 的項目能夠成為城市發(fā)展建設的有機組成部分。以城市運營的高 度來運作地產(chǎn)，才是地產(chǎn)運營的最高境界，是地產(chǎn)精神的最終皈依。 新疆區(qū)域性地產(chǎn)龍頭企業(yè) 新疆科技地產(chǎn)的先鋒力量 新疆最受尊重的地產(chǎn)商 【 確定依據(jù) 】 成為“新疆區(qū)域性地產(chǎn)龍頭企業(yè)”是特變房產(chǎn) “十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。 只有具有強烈責任意識有地產(chǎn)商才能得社會的認同，同時，一個真正負 責任的個精是不甘人后的。 只所以強調被“尊重”，是因為一方面當前房地產(chǎn)企業(yè)一直以來飽受爭議， 成為社會輿論的眾矢之的，甚至被妖魔化成唯利是圖、為富不仁的“奸商”，真 正能為社會所認同、所尊重的開發(fā)企業(yè)少之又少；另一方面，在新疆地區(qū)比特 變電工房產(chǎn)資歷更久、開發(fā)量更大的企業(yè)不在少數(shù)，但大多知名度高而美譽度 低。 年度主題的確定，充分考慮到企業(yè)品牌戰(zhàn)略與項目推廣策略的結合。 2 域性行業(yè)領導者品牌； 廣泛的影響力； 成為廣受社會尊重的品牌； 產(chǎn)品附加值。 企業(yè)品牌建設與推廣目標設定 企業(yè)品 牌建設 與推廣 項目品 牌與營 銷推廣 整合 推廣 第一階段 （ 2023年度） 第二階段 （ 2023年度） 第三階段 （ 2023年 2023年） 企業(yè)品牌與項目營銷整合推廣 年度主體策略 【第三部分】 基本策略 1. 布點首府中心市場 —— 以中心市場的經(jīng)典項目昭示新疆 地產(chǎn)龍頭企業(yè)的形象 2. 制定與全面實施企業(yè)品牌與項目營銷整合推廣策略 3. 導入系統(tǒng)的、實用的 CIS體系 4. 組建與整合企業(yè)專業(yè)團隊 5. 策劃與編輯企業(yè)月刊 6. 策劃與攝制一部企業(yè)大型專題片 7. 策劃與設計企業(yè)大型宣傳畫冊 基本策略構成 （ 1）選擇優(yōu)勢的專業(yè)策劃、推廣團隊進行戰(zhàn)略合作； （ 2）本年度所定策略將“特變 基本策略簡述 2. 制定與全面實施企業(yè)品牌與項目營銷整合推廣策略 3. 導入一套系統(tǒng)的、實用的 CIS體系 主要針對和作用企業(yè)品牌與項目品牌的統(tǒng)一、包裝與內外推廣。 MI部分的策劃與導入： 企業(yè)理念、發(fā)展目標及戰(zhàn)略思想的重新規(guī)劃與統(tǒng)一。 始終要求將優(yōu)質客戶服務作為物業(yè)管理核心能力之一，不斷以優(yōu)質的服務形象詮釋企業(yè)特有 的服務理念。 企業(yè)內部專項培訓是重點。 由此，建議企業(yè)將“布點首府中心市場”作為一個重要的投資戰(zhàn)略并調整開發(fā)計劃，尋求開 發(fā)資源，用中心市場的經(jīng)典項目彰顯新疆地產(chǎn)龍頭企業(yè)形象。 4. 組建與整合一系列企業(yè)專業(yè)團隊 5. 策劃與編輯企業(yè)月刊 雜志策劃： 內容為專業(yè)論文、時評、雜談等，每月一期，盡量壓縮企業(yè)與項目自我 宣傳的內容， 保持清新、純凈的風格和較強的可讀性（同時建立企業(yè)網(wǎng) 站并推出電子版雜志）。 策劃目的： 加大企業(yè)的宣傳力度與深度，增設溝通渠道，推導企業(yè)文化。 策劃目的： 增強企業(yè)與項目宣傳的覆蓋面，整合企業(yè)與項目的優(yōu)勢。 策劃目的： 既作為項目項目銷售工具，又使之成為企業(yè)的宣傳工具，并借此對企業(yè)與項目的優(yōu)勢加 以梳理與整合。 B、“特變夢之隊”籃球寶貝全疆選拔活動 ◎與 “特變夢之隊”球員全疆選拔活動同期推廣進行本活動； ◎參選對象為 1824歲具有一定才藝基礎的女性，地區(qū)民族不限，經(jīng)報名、初選、復選等選拔程序，共選拔籃球寶貝 10名； ◎入選“特變夢之隊”的籃球寶貝每人獎勵 20233000元助學金（簽約勞務報酬），享有接受專業(yè)訓練、與 CBA明星球員親密接觸等待遇； ◎入選“特變夢之隊”的籃球寶貝同時簽約成為“水木融城”形象大使并履行相關業(yè)務，統(tǒng)一演出服裝，在參與活動期間生活、交通等費用由企業(yè)承擔。 ◎賽事門票有針對性地進行贈送。 策劃目的： ◎總體目的： ○充分突出企業(yè)人文地產(chǎn)的理念 ○突出“水木融城”的“ 運動 ”概念 ○彰顯“水木融城”多功能體育館的配套功能 ○為企業(yè)與項目品牌形象的傳播開辟更有效、更深遠的渠道 ○通過活動配合與促進 “水木融”城同期的市場營銷。 峰會務內容： （ 1）新疆科技地產(chǎn)、低碳地產(chǎn)的發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略論壇； （ 2）節(jié)能、環(huán)保的新技術、新材料在新疆地產(chǎn)行業(yè)的應用推廣探討會； （ 3）觀摩評點低碳項目典型（如“水木融城”）； （ 4）“低碳地產(chǎn)、綠色生活”新疆主流房地產(chǎn)企業(yè)倡儀發(fā)布活動； （ 5） 活動動態(tài)、論壇觀點、專家文章等在相關媒體的的組合發(fā)布。 “水木融城” （三期） 與企業(yè)品牌 整合推廣計劃綱要 【第四部分】 ■ 房地產(chǎn)宏觀形勢在 歲未年初發(fā)生逆轉， 國內大部分城市房地 產(chǎn)市場進入低迷。 這一態(tài)勢促使開發(fā)商、購房者二者均信心受挫，具體表現(xiàn)是：一方面在 2023 年度市樓市市場走勢尚不明確時，大量有剛性需求的購房者開始持幣觀望，個人投 資者也躊躇不前，各地樓市成交量急劇下滑；另一方面各地地產(chǎn)投資商、開發(fā)商均 由去年四季度的高調、張揚而開始變得謹慎起來，紛紛調低年度投資開發(fā)的目標 預期。 ■ 各地政府紛紛出臺 新規(guī)加強整治房地產(chǎn) 業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)的項 目開發(fā)與營銷由此面 臨更高的要求 。今年，首府將計劃建 設 6000套廉租住房，經(jīng)濟適用房 2023套。 大量保障性住房的建設，將擠占一定的商品房市場的市場空間，分化了市場客 戶資源。 烏魯木齊市近期就處對違規(guī)的房產(chǎn)企業(yè)進行了處罰，并對 16家違規(guī)的經(jīng)紀機構、 住房擔保機構和測繪機構做出了限期整改的處理決定，取締了 36家無資金、無信譽、 無項目的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。 從本項目市場定位看，當前的宏觀市場與政策環(huán)境不會對本項目產(chǎn)生重大影響 。 ◇ 項目位于昌吉市成熟居住生活板塊，無區(qū)位劣勢，周邊生活配套完備。 ◇ 項目是企業(yè)踐行科技地產(chǎn)理念的成果，作為國家建設部可再生能源的示范項目，在項目規(guī) 劃建設中應用了包括淺層地能系統(tǒng) (地源熱泵 )、可再生能源系統(tǒng) (太陽能光伏發(fā)電 )、樓宇 自控系統(tǒng)、小區(qū)網(wǎng)絡通訊系統(tǒng)等在內的多種先進科學技術。 ◇ 項目綠化率達到了 ％，綠化、景觀條件良好。 ◇ 項目分三期開發(fā)，其中一期、二期工程已竣工或交付入住。 2. 項目建設與營銷狀況 分期 體量及類型 營銷周期 銷售價格 推廣情況 營銷效果 一 期 普通多層住宅，共 31棟，計 996套住宅 約在 2023年 2月 2023年 4月間，周期為一年 均價 2850元 /平米 推廣投入約 100萬元。 2023年 5月前基本清盤。 二 期 普通多層住宅，共 8棟計 298套住宅 約在 2023年 7月 2023年 2月間，周期為 8個月 均價26002700元 廣告投放量小，主要為工地現(xiàn)場包裝及少量印