【正文】 項目從概念、品質、品位、舒適度等方面在區(qū)域市場具有明顯的先進性，更為市場競爭確立了差異化 優(yōu)勢，同時提升了物業(yè)附加值。 本項目是特變房產科技地產意識與精品的延續(xù)，社區(qū)品質高、規(guī)模大、配套全、內外環(huán)境優(yōu)、戶 型全，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。 三 期 總建面積約 15萬平米，其中小高層 萬平米、高層 平米、電梯洋房 萬平米、普通多層 一年 待定 待定 3. 三期項目戶型配比 普通多層， 3棟， 84套 總建筑面積未定 107㎡，三室兩廳一衛(wèi) 107㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 92㎡，兩室兩廳一衛(wèi) 暫定以上三種戶型 ,，每種戶型各 1棟 小高層， 2棟， 180套 ㎡ 95㎡，兩室兩廳一衛(wèi) 每種戶型 60套，各占 1/3 125㎡，三室兩廳一衛(wèi) 133㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 高層， 8棟， 544套 ㎡ 128㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 74㎡，一室兩廳一衛(wèi) 139㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 104㎡，兩室兩廳一衛(wèi) 8 每種戶型各 51套 114㎡，兩室兩廳一衛(wèi) 118㎡三室兩廳一衛(wèi) 7 每種戶型各 68套 139㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 95㎡，兩室兩廳一衛(wèi) 5 每種戶型各 102套 電梯洋房， 6棟， 152套 ㎡ ㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 4 47， 56套 ㎡，三室兩廳兩衛(wèi) ㎡，四室兩廳兩衛(wèi) 38 每種戶型各 12套 ㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 42， 48套 ㎡，三室兩廳兩衛(wèi) 45， 24套 車庫，約 4萬㎡ 。由于市場大勢影響及營銷策略有誤，在推廣的中后期遇到營銷困難。主要形式為促銷活動（如樣板間推介、中秋燈謎游園會、內部員工購房補助等），廣告主要為DM、戶外廣告、報紙廣告、車體布幅廣告、戶外布幅廣告等。 2023年運營的是其三期工程。 ◇ 是新疆首個體育地產項目，配套有 11000平米的大型多功能體育館。項目基本符合新興的“低碳” 概念地產的特征。社區(qū)配套有 10000 余平米的商業(yè)用房、 2023余平米的幼兒園及社區(qū)活動中心、兒童活動場地等，車位、車庫 配置合理。 （一）宏觀市場狀況與政策環(huán)境分析 （二）項目基本狀況 1. 項目概況 ◇ 項目占地面積 31萬平方米，總建筑面積 42萬平米，預計小區(qū)常駐人口將達到 11000人左右。 同時對拆遷、物業(yè)管理也將進行法制化管理。 各地各級政府及房產主管部分近期頻出“重拳”，針對市場捂盤惜售、囤積 房源、散布虛假信息、合同欺詐、擾亂市場秩序等問題和現象，紛紛出臺新的“游 戲規(guī)則”，并加大了或宣示將加大依法治理房地產市場工作力度，強化對房產市場 的專項治理。 地方政府公布數據顯示， 2023年度的昌吉地區(qū)保障性住房的配套建設規(guī)模較大， 政府主導建設的保障性住房將達到 10000套。 以烏市為例， 2023年 2023年，共建設廉租住房 5481套。 ■ 按國家政策導向， 地方政府將會加大保 障性住房的建設力度， 從而對剛性需求產生 一定的分化作用。 中央政府綜合運用土地、金融、稅收等手段 ,頻繁出手調控房地產市場，以進 一步加強改善房地產市場調控，抑制房價上漲過快，穩(wěn)定市場預期，防止樓市產生 價格“泡沫”而危及中國經濟的安全運營。 策劃目的： 引領行業(yè)發(fā)展潮流，昭示企業(yè)“科技地產”、“低碳地產”主張，提升行業(yè)影響力，制造新聞話題 ,爭取獲得理想的宣傳效果。 ◎系列活動的時間節(jié)點與諧調配合重點： 活動構成 實施時間 諧調配合重點 “特變夢之隊”籃球球員、籃球寶貝全疆選拔活動 56月 企業(yè)與項目品牌全疆推廣 CBA全明星親密接觸及籃球明星聯(lián)隊表演賽活動 7月中旬 “水木融城”（三期） 開盤 “特變夢之隊”本全疆巡回賽活動 7月 8月 企業(yè)與項目品牌全疆推廣 “低碳地產，綠色生活” —— 新疆低碳地產高峰論壇 峰會主題擬定： “低碳地產，綠色生活” —— 新疆低碳地產高峰論壇 峰會舉辦時間： 建議在 8月中旬舉行 發(fā)起與組織： （ 1）由特變電工房產公司企業(yè)牽頭發(fā)起并承辦； （ 2）由新疆地方政府及房地產主管部門組織； （ 3）邀請參會對象： 新疆主流房地產企業(yè)代表 主流媒體記者、行業(yè)專業(yè)人士 國內知名專家、學者 發(fā)達城市知名開發(fā)商代表。 D、“特變夢之隊”本全疆巡回賽活動 ◎與南北疆各地州及重點城市體育局聯(lián)系，使邀約 “特變夢之隊”在各城市與當地球隊舉行公開友誼邀請賽； ◎配備移動大型 LED屏（車載屏），以便于在各比賽現場巡回宣傳企業(yè)品牌及項目，同時通過球員、籃球寶貝的比賽及表現服裝、現場廣告看板、宣傳品傳達企業(yè)品牌與項目信息； ◎預備含有企業(yè)與項目品牌停息的小紀念品在現場向觀眾派送； ◎為更順利地取得地方政府的支持，增強企業(yè)品牌的美譽度，建議向有關地區(qū)條件較差的學校捐贈一定量的體育運動器材（該捐贈物資可通過企業(yè)相關活動籌備）。 C、 CBA全明星親密接觸及籃球明星聯(lián)隊表演賽活動 ◎邀請 68名入選本賽季 CBA全明星陣容的知名球員蒞臨“水木融城”； ◎在“水木融城”安排與 CBA明星親密接觸活動； ◎在“水木融城”多功能體育館安排兩場表演賽：“特變夢之隊” — CBA明星隊；明星聯(lián)隊 — 明星聯(lián)隊。 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 ◎策劃與編輯一份企業(yè)月刊 公司專業(yè)團隊組建、整合 策劃與攝制一部企業(yè)大型專題片 導入系統(tǒng)的 CIS體系 策劃與設計企業(yè)大型宣傳畫冊 基本策略實施的時間節(jié)點 11月份 ? 主體策略構成 “運動之魅激情傳遞”主題大型系列活動 “低碳地產，綠色生活” —— 新疆低碳地產高峰論壇 主體策略實施辦法 “運動之魅激情傳遞”主題大型系列活動 系列活動主題： “運動之魅激情傳遞”大型系列活動 活動內容構成： A、“特變夢之隊”（或曰“特變房產夢之隊”）籃球球員全疆選拔 活動； B、“特變夢之隊”籃球寶貝全疆選拔活動； C、 CBA全明星親密接觸及籃球明星聯(lián)隊表演賽活動； D、“特變夢之隊”本全疆巡回賽活動 活動設置辦法： A、“特變夢之隊”籃球球員全疆選拔活動 ◎發(fā)布“特變夢之隊”組建消息，面向推廣該選拔活動； ◎參選對象為全疆各中學、大專院?；@球運動男性特長生，經報名、初選、復選等選拔程序，共選拔球員 12名； ◎入選“特變夢之隊”的球員每人獎勵 30005000元助學金（簽約勞務報酬），享有接受專業(yè)訓練、與 CBA明星球員同場競技等待遇； ◎入選“特變夢之隊”的球員同時簽約成為“水木融城”形象大使并履行相關業(yè)務，統(tǒng)一比賽服裝，在參與活動期間生活、交通等費用由企業(yè)承擔； ◎同期聘請“特變夢之隊”總教練及助理教練各一名，領隊及其他工作人員由企業(yè)安排合適人選。 7. 策劃與設計一冊企業(yè)大型宣傳畫冊 宣傳畫冊策劃： 內容以項目推介為主，兼有企業(yè)發(fā)展軌跡與業(yè)績、目標等內容，精心制作， P數不 超過 60P，向業(yè)主及公眾贈閱。 6. 策劃與攝制一部企業(yè)大型專題片 專題片策劃： 內容為企業(yè)發(fā)展軌跡、業(yè)績及新項目、企業(yè)領導人搜集人推介，精心制作，時長 12分 鐘左右，通過公眾媒體及售樓現場電視播出。 雜志免費向業(yè)主及業(yè)內人士贈閱。 完善企業(yè)的管理、運營與專業(yè)配套，整合或組建產品研發(fā)、項目規(guī)劃、新技術推廣、園林景觀設計、客戶服務、策略規(guī)劃、營銷推廣等團隊。 —— 以中心市場的經典項目昭示新疆地產龍頭企業(yè)的形象 特變電工房產目前的市場區(qū)域局限于昌吉及烏魯木齊市邊遠地區(qū)（如米東區(qū)），而完全沒有 進入首府的中心區(qū)域市場，這不利于“新疆地產龍頭企業(yè)”形象的形成，也在很大程度上影響大眾 對企業(yè)的認知與評價。 始終追求及保持企業(yè)在銷售、售后、物業(yè)服務在行業(yè)中的領先地位，以贏得客戶的滿意和忠 誠，以持續(xù)超越客戶不斷增長的期望，提升客戶滿意度。 特別是頒布企業(yè)通用行為規(guī)范 :如銷售人員行為規(guī)范 /管理人員行為規(guī)范 /物業(yè)服務人員行為規(guī)