【正文】 策劃機構(gòu) /方案撰制 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ●通力盛世以豐富的房地產(chǎn)代理及推廣營銷經(jīng)驗，強大的專業(yè)及銷售團(tuán)隊，全新的銷售模式，協(xié)同客戶發(fā)展。 借鑒內(nèi)地銷售優(yōu)勢，結(jié)合本土房地產(chǎn)市場自身特性推出門店式銷售模式，配合房產(chǎn)超市銷售模式，加大房地產(chǎn)營銷力度，有效短縮銷售期，實現(xiàn)快速銷售的目的。擬定四千平方會場空間，立于房交會形式之上，開創(chuàng)“天天房交會，永不落幕”之先格，整合全國房地產(chǎn)客戶資源，打造烏市房產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)銷售平臺，與各大媒體強強聯(lián)合，以前所未有的覆蓋面及宣傳力度對客戶品牌進(jìn)行宣傳與推廣。充分運用“圓規(guī)定律”以一個中心帶動多個基本點，以點帶面，全面鎖定項目輻射周邊范圍的目標(biāo)客戶重點突破，實現(xiàn)快速銷售目的。多個售房部主要收集客戶信息，處理客戶信息。 ■銷售模式 通力盛世銷售模式核心理念：“坐行銷相結(jié)合，一個接待中心 +多個售房部，上百人的精英銷售團(tuán)隊。 基于此，通力盛世可隨時調(diào)配學(xué)校相關(guān)專業(yè)人員，組成上千人的強大市調(diào)團(tuán)隊，在最短時間的內(nèi)有效完成極為耗時的市調(diào)工作。 ■人力資源 與新疆大學(xué)、新疆師范大學(xué)、新疆職業(yè)大學(xué)等院校聯(lián)合創(chuàng)辦房地產(chǎn)特色班，開設(shè)房地產(chǎn)平面設(shè)計、房地產(chǎn)營銷策劃等多個專業(yè)科目。 ■媒體資源 擁有都市消費晨報、烏魯木齊晚報、新疆都市報、電臺、電視臺、戶外、 LED等強勢媒體的整合合作平臺。 銷售團(tuán)隊現(xiàn)擁有 122人，設(shè)有銷售總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、專業(yè)談判人員及近百名銷售精英組成，共同負(fù)責(zé)全盤代理的地產(chǎn)項目的運營與銷售。 ■ 公司組織架構(gòu) 公司分別擁有一支強大的專業(yè)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊。 2023年，公司發(fā)展取得質(zhì)的飛躍，應(yīng)中國地產(chǎn)百強企業(yè) —— 新疆最大房地產(chǎn)上市集團(tuán)公司廣匯房產(chǎn)之邀，全程運作其旗下所有地產(chǎn)項目的企劃推廣工作。 電子網(wǎng)絡(luò) (約 3萬元 )：用于彌補區(qū)域公眾媒體不足，建立傳播形象與銷售信息交流的網(wǎng)上平臺，配合網(wǎng)上銷售。 報刊平面 (約 80萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。用于彌補區(qū)域公眾媒體不足，傳播形象與銷售信息，配合活動。 戶外 /多媒體 (約 40萬元 )： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固。 ◎烏昌一體化的廣告覆蓋： 本項目將結(jié)合企業(yè)品牌一道推廣，因此媒體廣告宣傳將完成對烏魯木齊的有效覆蓋。 ◎正式開盤期前后及強銷期： 集中媒體資源和廣告的優(yōu)勢投入，整合各媒體強勢傳播，以主要平面媒介作為重點。 媒體組合與主要傳播方式 主選媒體：印刷品、工地及銷售現(xiàn)場包裝、報紙、多媒體（ LED）； 輔助媒體：戶外廣告牌、廣播電視及短信等媒體； 廣告宣傳（以平面媒體為例）中采用軟文及專題、新聞炒作與系列廣告結(jié)合的方式。 階段周期： 9— 12月 主要實務(wù)： ◎企業(yè)品牌與項目整合推廣。 ◎圍繞項目開盤、“低碳地產(chǎn)”主題實施以運動為主題的公關(guān)活動。 ◎項目內(nèi)部認(rèn)購。 階段周期： 5— 7月 主要實務(wù)： ◎系列企業(yè)品牌與項目形象廣告發(fā)布。 ◎企業(yè)品牌與項目品牌包裝。本項目的成功營銷，決定于能否 制造有效的市場攻勢，能否導(dǎo)入非同一般的銷售策略與模式。 好處 ◎ 品牌客戶積累時間相對充分，有利 于制造開盤熱銷場面 ◎ 可洞明市場趨勢，有利于價格 的重新定位，有利保持熱勢的延續(xù) ◎ 可讓工程進(jìn)度安排更為從容 ，有 利于項目平穩(wěn)運作 弊端 ◎ 推遲了項目總體的運營進(jìn)度 ◎ 會流失部分有效的客戶資源 ◎ 對資金回籠期造成影響 （九）項目入市時機比較 2— 3月 5— 7月份 9月 8月 1 10月 11月 3個月 5 個月 強勢推廣，增強市場認(rèn)識度與認(rèn)同感 活動造勢，客戶積累，接受部分預(yù)訂，開盤促銷聯(lián)動，維持熱勢 入市熱銷階段 形象強勢期 12月 準(zhǔn)備期及形象導(dǎo)入期 市場走勢 正常銷售階段 通過系統(tǒng)性的營銷策略實施，確保本案銷售擁有強勢的勢能，其走勢不受市場淡、熱季候的影響。水木融城（三期） —— （七）項目核心形象主題 （八）項目開發(fā)與營銷周期計劃（假定） ● 項目基礎(chǔ)完成、進(jìn)入建筑主體施工、 銷售政策確定 ● 項目形象導(dǎo)入階段，完成企業(yè)與項目 品牌形象包裝，整合推廣計劃啟動 ● 項目動工、方案確定 ● 營銷方案確定、進(jìn)入項目形象包裝階段 2023年 89月 2023年 67月 2023年 45月 2023年 34月 2023年 10月起 ● 項目 工程進(jìn)度滿足可預(yù)售準(zhǔn)予標(biāo)準(zhǔn)、 預(yù)備環(huán)境建設(shè)方案 ● 整合推廣加強階段，內(nèi)部預(yù)訂 ● 項目主體完工、后期方案確定 ● 項目 營銷公開銷售階段、項目開 盤預(yù)備及開盤 ● 進(jìn)入環(huán)境完善及裝修期 ● 尾盤銷售，進(jìn)入底商銷售期 好處 ◎ 抓住市場旺季契機，截取市場客戶資源； ◎ 推進(jìn)項目運作進(jìn)度，盡快實現(xiàn)資金回籠 ◎ 加速大眾對本案的認(rèn)知，盡早探明市場反應(yīng)，以利后期策略調(diào)整 弊端 ◎ 品牌積累、客戶資源積累時間倉促 ◎ 推廣展開及市場入市后不久即進(jìn)入市場淡季，難以延續(xù)熱銷效應(yīng) ◎ 正式推廣期及產(chǎn)品入市與工程進(jìn)度會產(chǎn)生沖突 方案 Ⅰ —— 67月入市 方案 Ⅱ —— 89月入市 綜合本案開發(fā)工期、區(qū)域市場及氣候特征，項目產(chǎn)品入市時機有兩種選擇。 ●人文薈萃的浪漫居境，城市知性人群的人生夢巢。 —— 科技地產(chǎn)、低碳地產(chǎn)無疑是一種先鋒意識，同時項目的規(guī)劃也緊扣了城市的發(fā)展脈動，引領(lǐng)了城市發(fā)展 方向。 —— 依托高華地脈，科技地產(chǎn)理念的結(jié)晶，成就了符合低碳人居標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)康居。 —— 是城市主流生活社區(qū)，更是城市知性人群的專屬府邸。 —— 內(nèi)涵深厚的人文社區(qū)，健康舒適的人居環(huán)境，名企名盤，身份名片。 —— 科技地產(chǎn)、體育地產(chǎn)概念的成功植入，使項目從內(nèi)涵到外在均與同區(qū)域競爭對手拉開了檔次。 —— 多種高新科技的應(yīng)用，使項目成為新疆不可多見的、甚至是首個符合低碳人居標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)，從而實 現(xiàn)了對區(qū)域高品位住宅的全新定義，成為典范和樣板。 ◆提升產(chǎn)品價值：迎合市場需求，通過提升產(chǎn)品的文化附加值與綜合素質(zhì)提高產(chǎn)品整體形象與價值，謀求投資的利潤最大化。 ◆延續(xù)精品路線：以高層、小高層及電梯洋房的產(chǎn)品類型在項目原有品質(zhì)、品位基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升其產(chǎn)品檔次，讓項目形象 再次升級。 ◆創(chuàng)造產(chǎn)品賣點，提升產(chǎn)品價值。 ◆創(chuàng)造差異化產(chǎn)品，引導(dǎo)差異化需求。 ◆對區(qū)位及地塊優(yōu)勢、自然資源進(jìn)行充分利用。 ◆差異化特點： 體育大盤，低碳人居，與市場中的同檔次產(chǎn)品形成了概念差異、品位差異、物業(yè)類型差異及價值差異。 ◆人文特點： 建筑人文與健康、詩意生活的粹合，是一個具有文化厚重的大型住宅社區(qū)。 ◆環(huán)保功能：用科技地產(chǎn)理念打造的低碳人居，體現(xiàn)了地產(chǎn)企業(yè)的社會責(zé)任，體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的人性關(guān)懷。 多層普宅、小高層、高層集于一區(qū)，滿足不同層次人群的居住需求。 項目三期以低碳型中高檔產(chǎn)品定位，但以全新的概念與物業(yè)類型在市場 中得以稟賦獨具，成鶴立雞群之勢。 系統(tǒng)性的整合推廣，將使企業(yè)品牌 與項目的推廣形成聯(lián)動，并 相互作用，進(jìn)而相得益彰。 企業(yè)品牌與項目營銷的整合推廣將大幅提高運營成本。 一方面是整體樓市走勢不明朗，二是地方政府對安居保障性住房的投 入加大，三是對房地產(chǎn)市場的整治力度在加強。 一主面是 2023年價格操控出現(xiàn)問題，二是物業(yè)管理引起過公開投訴， 因此對項目帶來一定的負(fù)面影響。 項目三期主要為高層、小高層、電梯洋房等中高檔產(chǎn)品，區(qū)域市場 對高層住宅產(chǎn)品的接受度低，同時小高層、電梯洋房產(chǎn)品銷售推廣難度也較大。 作為新疆首個體育地產(chǎn)項目，配套有 11000平米的大型多功的能 體育館及其它健身、運動、休閑區(qū)，使項目在具備健康人居環(huán)境優(yōu)勢的同時，更提升了項目的品質(zhì)形 象與文化內(nèi)涵。 科技概念與技術(shù)的植入，淺層地能系統(tǒng) (地源熱泵 )、可再生能源 系統(tǒng) (太陽能光伏發(fā)電 )等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，使項目基本符合 “低碳” 概念地產(chǎn)的特征，保證了