【正文】 刷品、戶外廣告 主要采取銷售控手段調(diào)動(dòng)市場需求。 特變房產(chǎn)作為一家以“科技地產(chǎn)”為經(jīng)營理念的開發(fā)商 ,以一種社會(huì) 精英意識(shí)、一種滿懷責(zé)任與道義的人文關(guān)懷 ,以科學(xué)的態(tài)度，通過建造具有人文、格調(diào)與科技含量的 建筑，為城市主流人群創(chuàng)造著一種與時(shí)俱進(jìn)的生活模式。 2.“低碳”體現(xiàn)項(xiàng)目的前瞻性。 3.“體育地產(chǎn)”盡顯人文關(guān)懷。 （三）項(xiàng)目態(tài)勢分析 主要優(yōu) 勢 。 。 。 。 。 2. 避開同質(zhì)化產(chǎn)品競爭。 主要問題 主要機(jī)會(huì) 原定產(chǎn)品概念 ◎ 科技、運(yùn)動(dòng)、景觀 產(chǎn)品概念修正 ◎科牌、低碳、運(yùn)動(dòng) （四）產(chǎn)品定位（ A） 產(chǎn)品功能 (定位方向 Ⅰ) 產(chǎn)品特點(diǎn) (定位方向 Ⅱ) 內(nèi)部作用 （定位原理 Ⅰ ） 突出價(jià)值 （定位原理 Ⅱ ） ◆ 居住功能：滿足區(qū)域人群對(duì)居住品位更高要求的第一居所，滿足部分人的二次以上置業(yè)以升級(jí)居住生活檔次。 ◆ 城市功能：高尚建筑、優(yōu)質(zhì)樓盤豐富了城市住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為城市創(chuàng)造了一處人文景觀并由此提升了北城區(qū)城市的城市形象。 ◆人文功能：科技、運(yùn)動(dòng)主題的渲染、演繹創(chuàng)造了城市建筑人文的經(jīng)典，并將對(duì)城市文化的進(jìn)步產(chǎn)生一定的影響。 ◆高素質(zhì)特點(diǎn)： 區(qū)別于市場中高檔產(chǎn)品的人文樓盤、品質(zhì)經(jīng)典。 ◆適應(yīng)性特點(diǎn)： 項(xiàng)目適應(yīng)城市中高檔收入人群的需求，適應(yīng)地塊與區(qū)位環(huán)境的特征 。 ◆滿足市政對(duì)區(qū)域地塊的整體規(guī)劃要求。 ◆產(chǎn)品互補(bǔ)，充分滿足需求。 ◆是開發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)、科技地產(chǎn)意識(shí)的自然體現(xiàn)，是企業(yè)精品產(chǎn)品路線的延續(xù)。 ◆挖掘潛在需求：當(dāng)前的高品質(zhì)產(chǎn)品客戶大多存在產(chǎn)品升級(jí)的需求，但市場中無可選擇的理想產(chǎn)品。 （四）產(chǎn)品定位（ B） 【領(lǐng)先性】 ◎領(lǐng)先的科技地產(chǎn)意識(shí)決定了項(xiàng)目的先進(jìn)性。 ◎獨(dú)有的產(chǎn)品特征形成了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。 【尊崇性】 ◎非同一般的品質(zhì)與品位。 ◎非同一般的業(yè)主指向。 【生態(tài)性】 ◎建立于科技優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的生態(tài)型產(chǎn)品。 【前瞻性】 ◎遠(yuǎn)見人居發(fā)展示來，遠(yuǎn)見城市發(fā)展未來。 （五）項(xiàng)目形象概念 ●引領(lǐng)低碳人居發(fā)展趨勢、倡導(dǎo)健康生活藝術(shù)的品 牌社區(qū) ●文化厚重的人居經(jīng)典，領(lǐng)秀烏昌的人文家園。 ●實(shí)力企業(yè)寄予建筑之上的情感與夢(mèng)想 —— 科技地 產(chǎn)，創(chuàng)造美好生活！ （六）項(xiàng)目形象概念歸納 科技地產(chǎn)，低碳人居，體育大盤 特變 其一，選擇在本年度內(nèi) 67月份進(jìn)行；其二，等待物業(yè)的完善，在 89月份進(jìn)行。 根據(jù)比較分析，本方案主張： 項(xiàng)目正式推廣期： 8月起 （十）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 基礎(chǔ) 鞏固 基礎(chǔ) 搭建 強(qiáng)勢 推廣 引爆 熱銷 確定并執(zhí)行系統(tǒng)的營銷策略 完成項(xiàng)目形象導(dǎo)入 與包裝 形象與要領(lǐng)推廣加強(qiáng) 項(xiàng)目樣板房建設(shè)及主體景觀建設(shè) 策劃、執(zhí)行重大音樂產(chǎn)主題的公關(guān)促進(jìn)活動(dòng)，突出項(xiàng)目形象與概念，加 為產(chǎn)品入市準(zhǔn)備與市場預(yù)熱 圍繞重大主題公關(guān)促進(jìn)活動(dòng)，展開系統(tǒng)性推廣 啟動(dòng)重大銷售促進(jìn)活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品入市 重大 活動(dòng)具轟動(dòng)效應(yīng)，有強(qiáng)大的吸引力和集中銷售促進(jìn)力 活動(dòng)可與項(xiàng)目開盤同步，以 成功入市、在逆市中制造銷售高潮、短期內(nèi)創(chuàng)造較大銷售業(yè)績?yōu)榛顒?dòng)的策劃與實(shí)施目標(biāo) 形象與概念推廣 造勢 +蓄勢 銷售勢能集中迸發(fā) 再度蓄勢 借勢推進(jìn)銷售、擴(kuò)大戰(zhàn)果 ?? 房產(chǎn)營銷之道，首重造勢 ，更重在對(duì)銷售勢能的掌控與運(yùn)用。 啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購 （十一）項(xiàng)目營銷推進(jìn)步驟 1. 階段分期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 階段周期： 3— 4月 主要實(shí)務(wù)： ◎方案確定。 ◎系列廣告品預(yù)備，活動(dòng)預(yù)備。 ◎?qū)嵤┮赃\(yùn)動(dòng)為主題的公關(guān)活動(dòng)。 （十二）整合推廣計(jì)劃綱要 階段周期： 8— 9月 主要實(shí)務(wù)： ◎系列企業(yè)品牌與項(xiàng)目推廣廣告發(fā)布。 ◎項(xiàng)目正式發(fā)售。 ◎項(xiàng)目進(jìn)入清盤期。 廣告媒體選擇依據(jù) ◎推廣啟動(dòng)期及內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)： 以現(xiàn)場形象包裝為主，以平面媒體為重點(diǎn)輔選覆蓋面較大的大眾媒體進(jìn)行推廣。 ◎銷售延續(xù)期： 減少使用大眾媒介的頻次，轉(zhuǎn)而增加小眾媒體的投入，以強(qiáng)化訴求的深度，增加效能。 2. 媒體策略 報(bào)紙廣告：晨報(bào) +晚報(bào) +昌吉地方報(bào)紙 報(bào)紙夾報(bào)：天山區(qū) +沙區(qū) +新市區(qū) +昌吉市 戶外大牌：昌吉市繁華地段 +烏昌高速路 +烏市繁華地段（友好、紅山、北京路） 車體廣告：昌吉市內(nèi)線路 +昌吉往返烏市及周邊區(qū)域線路 +烏市主要繁華線路公交 DM雜志：《季候風(fēng)》、《下午茶》 短信發(fā)布：烏昌全球通、 天山通等 電視廣告：新疆 4套、 11套、昌吉臺(tái) 電臺(tái)廣告：交通廣播、音樂廣播、昌吉臺(tái) 影像媒體： LED電子屏、樓宇電視 媒體選擇 6%29%43%15%2% 4%1%電視、電臺(tái)、手機(jī)短信（約16萬元 )： 輔助傳播產(chǎn)品形象、及時(shí)傳達(dá)樓盤信息。用于布標(biāo)、大型戶外廣告牌 印刷品 /廣告物料 (約 10萬元 )： 銷售推廣工具。 現(xiàn)場形象包裝 (約 6萬元 )： 樓盤的形象包裝 /銷售物料 /制作 促銷、公關(guān) (約120萬元 )：活動(dòng)促銷，以掀起階段性銷售高潮 。 預(yù)計(jì)年度整合推廣總 費(fèi)用為 245萬元左右。 年度推廣費(fèi)用預(yù)測 策略服務(wù)機(jī)構(gòu)簡介 【附 件】 ■ 公司簡介 新疆通力盛世廣告公司歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展至今，從單一的品牌服務(wù)公司發(fā)展成為以房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃、銷售與快速消費(fèi)品行業(yè)整合營銷齊頭并進(jìn)的綜合性專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范疇從新疆延伸至甘肅、寧夏、青海等地，成功運(yùn)作數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，得到市場和客戶的高度認(rèn)可與贊賞。 服務(wù)期間，與廣匯工作人員齊心合力，運(yùn)用我公司全新地產(chǎn)服務(wù)模式，建立切合項(xiàng)目發(fā)展需要的工作流程， 2023年創(chuàng)造了 46億的銷售神話，成功助力廣匯拔得行業(yè)頭籌，引領(lǐng)首府樓市銷售勢頭整體上揚(yáng)。 其中專業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有 36人，設(shè)有前期部、創(chuàng)意部、策劃部、設(shè)計(jì)部、媒介部、客服部。 ■公司資源 通力盛世廣告有限公司以專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合強(qiáng)大的媒體資源，全盤代理地產(chǎn)個(gè)案整合營銷。 ■執(zhí)行能力 公司擁有專業(yè)的印刷團(tuán)隊(duì)及制作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)平面廣告的印制及戶外廣告的制作安裝工作。作為各大院校廣告設(shè)計(jì)與制作的實(shí)訓(xùn)基地積極為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。 此外，通力盛世也因此具備了豐富的人才儲(chǔ)備庫，優(yōu)先從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴(kuò)充和壯大公司團(tuán)隊(duì)力量 ?！?1個(gè)核心接待中心，主要以負(fù)責(zé)開發(fā)商對(duì)接，房源控制，價(jià)格控制，財(cái)務(wù)，樓盤形象展示，上門客戶接待。上百人的銷售隊(duì)伍，共分為九個(gè)組，負(fù)責(zé)每天的銷售工作執(zhí)行。 首創(chuàng)房產(chǎn)超市銷售模式。每周組織一次看房團(tuán)，有效加大現(xiàn)有銷售公司的營銷力度。 ■服務(wù)客戶 廣匯房產(chǎn) /特變電房產(chǎn) /青建集團(tuán) /綠城集團(tuán) /融億房產(chǎn) /中國萬向集團(tuán) /龍海置業(yè) /恒潤實(shí)業(yè) /廣東珠光集團(tuán) /百商投資集團(tuán) /鑫泰投資（集團(tuán)） /亞鴻集團(tuán) /健坤房產(chǎn) /溫商房產(chǎn) /宏大房產(chǎn) /大成房產(chǎn) /博石房產(chǎn) /新天房產(chǎn) /國際大巴扎 /金邦地產(chǎn) /耀華房產(chǎn) /予疆房產(chǎn) /萬泰房產(chǎn) /恒宇房產(chǎn) /得峰房產(chǎn) /惠邦投資 /國大房產(chǎn) /名京房產(chǎn) /優(yōu)筑房產(chǎn) /名都房產(chǎn) /名福房產(chǎn) ●通力盛世以推進(jìn)新疆房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化為己任，不斷開拓進(jìn)取，推動(dòng)新疆房地產(chǎn)行業(yè)市場健康、有序、和諧發(fā)展。 ●通力盛世以成熟的運(yùn)營機(jī)制，執(zhí)著的信念與夢(mèng)想，無限的激情與活力促成公司的飛速