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2025-02-14 05:43本頁面
【正文】 算，也就 是 大概還有 300元到 500元是我們基本可以去開拓的空間 。 ” 注意點(diǎn) ： 引導(dǎo)顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時(shí) 主要目的 : 推銷配套、小件商品 切入點(diǎn)： 可搭配衣物、小件商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客確定購買首選商品時(shí) 常用語言 : “ 您再買 588元就可以 送 xx啦 / 您 要是搭配一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點(diǎn)： 真誠、贊美、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 收銀時(shí) 主要目的： 挖掘最后需求 切入點(diǎn)： 補(bǔ)零、湊足金額 切入時(shí)機(jī)： 計(jì)算出顧客結(jié)賬金額時(shí) 常用語言 ： “ 您還有 其他需 要買的嗎 / 您還差 42元就能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會(huì)員了， VIP可以 ? ” 注意點(diǎn)： 真誠提醒、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 送賓時(shí) 主要目的： 補(bǔ)救失誤 切入點(diǎn)： 未能推銷成功商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客往店外走時(shí)或停頓時(shí) 常用語言 ： “ 您剛才配得那 副眼鏡 /包包 效果真好 ，這是我 們的 暢銷款 賣得很快，再來可能就賣沒了 / 剛才配的那個(gè)包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動(dòng)很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點(diǎn)： 真誠提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) ? 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺邊的小飾品進(jìn)行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個(gè)月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ? 更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì) ? 你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美 ? 你會(huì)得到更多的晉升空間 ? 連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎(jiǎng)勵(lì) ? 有連帶銷售的最高客單價(jià)的競賽與獎(jiǎng)勵(lì)等 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 不算多買，只是提前買 。 ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi) 用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用） ” “ 其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 一起買更劃算 “ 機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了 做 活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品， 趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來多劃算（實(shí)惠） ！ ” “ 難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃 （ 實(shí)惠 ） ！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 難得碰到自己喜歡的 “ 其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無心插柳。 衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間， 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短， 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法！ ” “ 多買一套， 多一 套衣服輪著換， 讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽
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