【正文】 小 A 2023 10 10 小 E 3000 15 10 ?連帶率 =銷售數(shù)量 /成交單數(shù) ?客單價(jià) =？ ?客單價(jià) =銷售金額 /銷售數(shù)量 導(dǎo)購(gòu) 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 4000 20 10 小 E 5000 25 10 連帶銷售的概念 ? 銷售不在于你服務(wù)了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費(fèi) ? 連帶銷售： 不是完全無(wú)目的地推銷某種商品 深度挖掘顧客的潛在需求 有目的性地推薦適合顧客的商品 提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績(jī) 能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。 ? 情景二： 女顧客，時(shí)尚潮人， 25歲，在服裝區(qū)閑逛。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 50分 18秒 01:50:1831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:1801:50:18January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 ” 注意點(diǎn) ： 引導(dǎo)顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時(shí) 主要目的 : 推銷配套、小件商品 切入點(diǎn)： 可搭配衣物、小件商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客確定購(gòu)買首選商品時(shí) 常用語(yǔ)言 : “ 您再買 588元就可以 送 xx啦 / 您 要是搭配一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)、贊美、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 收銀時(shí) 主要目的： 挖掘最后需求 切入點(diǎn)： 補(bǔ)零、湊足金額 切入時(shí)機(jī)： 計(jì)算出顧客結(jié)賬金額時(shí) 常用語(yǔ)言 ： “ 您還有 其他需 要買的嗎 / 您還差 42元就能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會(huì)員了， VIP可以 ? ” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)提醒、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 送賓時(shí) 主要目的： 補(bǔ)救失誤 切入點(diǎn)： 未能推銷成功商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客往店外走時(shí)或停頓時(shí) 常用語(yǔ)言 ： “ 您剛才配得那 副眼鏡 /包包 效果真好 ，這是我 們的 暢銷款 賣得很快，再來(lái)可能就賣沒了 / 剛才配的那個(gè)包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動(dòng)很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) ? 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。 連帶銷售的好處 增加： 銷售 贏得： 產(chǎn)品多元化的口碑 更方便： 可短時(shí)間內(nèi)選購(gòu)適合的貨品，省去日后搭配的煩惱。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件 ——你的生意將翻一倍。 ? 情景三： 顧客是男女朋友關(guān)系， 30歲，在看褲子。 上午 1時(shí) 50分 18