業(yè)務(wù)人員活動管理工具應(yīng)用-在線瀏覽
2025-02-14 04:50本頁面
【正文】 系統(tǒng)化、科學化通過系統(tǒng)化、科學化的管理培訓，造就一批的管理培訓，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。結(jié)論三2/17/2023 29業(yè)務(wù)員成功的 3A原則n認同 Acknowledgmentn接受 Acceptancen活動 Activity認同自己，顯示成功的肢認同自己，顯示成功的肢體語言，用熱忱感染客戶體語言，用熱忱感染客戶學習勵志書籍，開發(fā)潛能，學習勵志書籍，開發(fā)潛能，提高技巧和服務(wù)水平提高技巧和服務(wù)水平有超人的活動量，才能有有超人的活動量，才能有超人的成就超人的成就2/17/2023 30畢永東業(yè)務(wù)員工作計劃內(nèi)容 n估算經(jīng)濟上的需要n培養(yǎng)工作的習慣n有計劃的開拓準客戶n保持工作記錄的完整n分析工作記錄并不斷改善n自我提升和自我教育2/17/2023 31畢永東 營銷員工作的成功要素在營銷員工作的成功要素在于周密于周密 計劃個人活動計劃個人活動 實施個人的活動實施個人的活動 記錄個人的活動記錄個人的活動 分析個人的活動分析個人的活動 改善個人的活動改善個人的活動2/17/2023 32無計劃的業(yè)務(wù)員 有計劃的業(yè)務(wù)員 n業(yè)績無規(guī)律n長期陷入低潮且收入不穩(wěn)定n靠直接開拓方法尋找準客戶n長時間士氣低落n能否完成計劃取決于準客戶數(shù)量n業(yè)績穩(wěn)定而收入好n不會陷入低潮而收入穩(wěn)定n不需要臨時再找準客戶，數(shù)量穩(wěn)定 n精神飽滿全力以赴n簽單件數(shù)取決于每天的拜訪次數(shù)2/17/2023 33業(yè)務(wù)員的活動計劃2/17/2023 34年消費年消費需求需求年傭金年傭金收入收入月新單月新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單保費保費年新單年新單傭金傭金做多少做多少次促成次促成面談面談做多少做多少次銷售次銷售面談面談一周一周幾件幾件開發(fā)多開發(fā)多少個準少個準客戶客戶填寫填寫周銷售周銷售計劃書計劃書2/17/2023 35周活動周活動記錄記錄周匯總周匯總分析分析年匯總年匯總分析分析月匯總月匯總分析分析平均一平均一單多少單多少保費保費平均做多平均做多少次銷售少次銷售面談促成面談促成一件一件計劃、改善計劃、改善的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件平均開發(fā)平均開發(fā)多少次準多少次準客戶促成客戶促成一件一件平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件2/17/2023 36畢永東確定拜訪量一日幾訪合適？2/17/2023 37見習期業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 20分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。 15 = 10件件假定件均保費假定件均保費 1500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 1500 10件件 30% =4500元元2/17/2023 39高級業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 10分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。 8 = 31件件假定件均保費假定件均保費 2500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 2500 31件件 30% =23250元元2/17/2023 41畢永東成功的銷售活動管理的例子n 英國保成保險公司 人均一日至少 10訪；約人均保單件數(shù)： ；n 美國西北保險公司 10訪 /天； 18件 /人、月； 300以上有待開發(fā)的準客戶名單。2/17/2023 44畢永東n星期二的工作則安排在市中心的另一部分，所以在星期一的晚上，我把該部分的主顧卡帶回家，以便星期二早晨直接從自家出發(fā)前往訪問準主顧，然后大約在下午四點半左右返回辦公室。n星期四的工作范圍為市內(nèi)的北區(qū)。2/17/2023 46畢永東n星期六，我做這一周的分析檢討并計劃下周的工作，我避免在這周的其他日子做這種工作，因為我相信我的準主顧并不會由于我沒有及時作訪而遺忘我，所以我堅定地按照既定的活動計劃表進行我的推銷工作直到星期六為止。2/17/2023 48畢永東n我每天 6點 45分起床，對于期待在壽險推銷工作上成功的人，是應(yīng)該在這個時候起床的。既然其他的人在這個時候應(yīng)該上班，為什么我要逗留在家里呢？何況，在上周末已經(jīng)安排妥當我的工作計
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