加加大街小戶型營銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-14 03:55本頁面
【正文】 在即，工地形象包裝缺失，造成尾盤出售的感覺Reason 3:營銷策略無章面對(duì)五大競爭樓盤本案小戶型的市場突破口在哪里？LOFT戶型5678㎡兩大校區(qū)統(tǒng)而泛的訴求不足以對(duì)抗五大競爭樓盤面對(duì)五大競爭樓盤本案小戶型的可攻擊點(diǎn)在哪里？高性價(jià)比時(shí)代，43104510元 /㎡ 均價(jià)常規(guī)手法平實(shí)分層計(jì)價(jià)沒有制造出 “簍子感 ”刺激不了市場面對(duì)五大競爭樓盤本案小戶型的購買人群在哪里？前期定位偏年輕自住型推廣走酷感路線，內(nèi)容生澀難有共鳴與投資客的特征不合將商務(wù)型客戶排除Reason 4:營銷組織無序沒買卡 —— 蓄客時(shí)對(duì)客戶的忠誠度沒有識(shí)別“艷遇 ” “純真年代 ” —— 形象單薄，質(zhì)感不強(qiáng)，共鳴較小沒有樣板房 —— 看房通道組織不暢、無品質(zhì)生活想象空間 現(xiàn)場冷清 —— 接客不熱情、氣場冷清，無法制造客戶沖動(dòng)無集中開盤和信息告知 —— 造成不知有房可賣、且是新品推出在對(duì)比中認(rèn)識(shí)自我尋求突破香頌國際 市場認(rèn)同點(diǎn)：? 家樂福的帶動(dòng)力量? 兩主干道交匯的地段吸力? 學(xué)校臨立的新商圈核心地? 3646㎡ 適中面積、送 5㎡市場推廣形象：香頌ＳＯＨＯ創(chuàng)意漫游空間市場銷售狀況：價(jià)格： 44004600元，實(shí)際成交價(jià) 4300元 /㎡左右去化：開盤 120套，目前己售 200套，余 300套節(jié)點(diǎn)： 9月賣卡， 10月開盤市場認(rèn)同點(diǎn)： 萬科品牌、小戶豪宅品質(zhì)、精裝修、 面積小總價(jià)低、樣板區(qū)的豪宅氣質(zhì)市場推廣形象：市場銷售狀況：11月開始辦卡， 1000元 /張，己辦 600張12月 26日開盤，開盤成交 150套左右。前期開發(fā)商銷售行為 引起的負(fù)面影響216。前期形象品質(zhì)的建立，對(duì)后續(xù)銷售產(chǎn)生影響，不能一味的 通過降價(jià)來賣房看興鼎如何賣差異創(chuàng)新 營銷策略賣商住一體？我們賣什么？賣便捷式商務(wù)辦公？賣舒適過渡 型居??？我們就是投資品國際金融動(dòng)蕩下，投資品有市場萬科西街商鋪存貨四年，20天狂銷 4000萬11月，美籍人士向澤西城訂購 100套投資者關(guān)注什么？能否租得出去，租得起價(jià)，從而創(chuàng)造價(jià)值？能否起到保值作用？是否是低門檻投資，最大量的吸納投資客？我們的突破方向出來了！能否起到保值作用？ —— 天賦地段 優(yōu)越保值韶山南路絕對(duì)的市中心沃爾瑪家樂福沃爾瑪、家樂福形成的新商圈中心地段，地段，還是地段，注定本物業(yè)的保值功能強(qiáng)大。故本案也需在首付上尋求突破。如開發(fā)商允許 1萬元在交房時(shí)即 09年 9月支付，則首付可降至 /套！首付降低為開發(fā)商帶來了什么？稅務(wù)支出：400套每套多開票 16800，共計(jì)支出稅 48萬支出 48萬按揭收入：可快速銷售，完成近 9千萬的按揭款多套現(xiàn)：因多價(jià)差計(jì)算，可多套現(xiàn) 672萬可提高銷售速度，回籠資金還可多套672萬利用產(chǎn)品差異，避開市場火拼各項(xiàng)目戶型功能都向舒適型發(fā)展，層高 3米，開間與進(jìn)深各有所長，但都有很大的同質(zhì)化現(xiàn)象。2月 4月 7月競爭項(xiàng)目強(qiáng)銷期推平層戶型本案啟動(dòng)期推 LOFT戶型形成產(chǎn)品差異提升競爭力本案強(qiáng)銷期主推平層產(chǎn)品樓層好，產(chǎn)品好，可以與之抗衡競爭項(xiàng)目持銷及尾盤期產(chǎn)品有問題或價(jià)格偏高結(jié)合 2月 22日開街契機(jī)，開始做好樣板區(qū)用街區(qū) “ 前廣場 ” 、 “ 街區(qū)形象 ” 、 “ 入戶大堂 ” 和 “樣板間 ” 實(shí)景組成的 小戶生活樣板區(qū) 來打動(dòng)市場，形成節(jié)后出貨的小高潮利用價(jià)格翹翹板，促進(jìn)平層去化LOFT
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