加加大街小戶型營銷策劃報(bào)告(更新版)
【正文】 10月 30％五個(gè)競爭樓盤產(chǎn)品趨同，價(jià)格趨近，惡性競爭下，去化速度均較慢Reason 2:推廣形象偏差加加大街是什么一條商街多層住宅小戶型公寓城市綜合體案名誤導(dǎo)是一條商業(yè)街，不知有小戶型公寓定位顧此失彼推廣形象誤導(dǎo)重商業(yè)，輕住宅目前的小戶型更沒有質(zhì)感目前現(xiàn)房在即，工地形象包裝缺失，造成尾盤出售的感覺Reason 3:營銷策略無章面對五大競爭樓盤本案小戶型的市場突破口在哪里？LOFT戶型5678㎡兩大校區(qū)統(tǒng)而泛的訴求不足以對抗五大競爭樓盤面對五大競爭樓盤本案小戶型的可攻擊點(diǎn)在哪里？高性價(jià)比時(shí)代，43104510元 /㎡ 均價(jià)常規(guī)手法平實(shí)分層計(jì)價(jià)沒有制造出 “簍子感 ”刺激不了市場面對五大競爭樓盤本案小戶型的購買人群在哪里？前期定位偏年輕自住型推廣走酷感路線，內(nèi)容生澀難有共鳴與投資客的特征不合將商務(wù)型客戶排除Reason 4:營銷組織無序沒買卡 —— 蓄客時(shí)對客戶的忠誠度沒有識別“艷遇 ” “純真年代 ” —— 形象單薄，質(zhì)感不強(qiáng)，共鳴較小沒有樣板房 —— 看房通道組織不暢、無品質(zhì)生活想象空間 現(xiàn)場冷清 —— 接客不熱情、氣場冷清，無法制造客戶沖動(dòng)無集中開盤和信息告知 —— 造成不知有房可賣、且是新品推出在對比中認(rèn)識自我尋求突破香頌國際 市場認(rèn)同點(diǎn)：? 家樂福的帶動(dòng)力量? 兩主干道交匯的地段吸力? 學(xué)校臨立的新商圈核心地? 3646㎡ 適中面積、送 5㎡市場推廣形象：香頌ＳＯＨＯ創(chuàng)意漫游空間市場銷售狀況：價(jià)格： 44004600元，實(shí)際成交價(jià) 4300元 /㎡左右去化：開盤 120套，目前己售 200套，余 300套節(jié)點(diǎn)： 9月賣卡， 10月開盤市場認(rèn)同點(diǎn)： 萬科品牌、小戶豪宅品質(zhì)、精裝修、 面積小總價(jià)低、樣板區(qū)的豪宅氣質(zhì)市場推廣形象：市場銷售狀況：11月開始辦卡， 1000元 /張，己辦 600張12月 26日開盤，開盤成交 150套左右。如開發(fā)商允許 1萬元在交房時(shí)即 09年 9月支付，則首付可降至 /套！首付降低為開發(fā)商帶來了什么？稅務(wù)支出：400套每套多開票 16800，共計(jì)支出稅 48萬支出 48萬按揭收入：可快速銷售，完成近 9千萬的按揭款多套現(xiàn)：因多價(jià)差計(jì)算，可多套現(xiàn) 672萬可提高銷售速度，回籠資金還可多套672萬利用產(chǎn)品差異，避開市場火拼各項(xiàng)目戶型功能都向舒適型發(fā)展，層高 3米，開間與進(jìn)深各有所長，但都有很大的同質(zhì)化現(xiàn)象。?與萬科合作所得到的金色家園的客戶資源進(jìn)行直接攔截?！≡谑垌?xiàng)目中小戶型項(xiàng)目的客戶資源可以共享216。 27 一月 20231:21:13 下午 13:21:13一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:21:1313:21:1313:21Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:21:1313:21:1313:211/27/2023 1:21:13 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:21:13 下午 1:21 下午 13:21:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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