吳健安市場營銷學(xué)第十二章-在線瀏覽
2025-02-13 11:21本頁面
【正文】 售產(chǎn)品的市場上以 低價競銷 。 ? 5. 價格歧視 不會引起顧客反感 。 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價（食品價格低 /酒水高） ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價 ? 分部定價（電話費） ? 副產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價（一組產(chǎn)品或服務(wù)） 案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。 案例研討 Intel ［ 2］ 隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 第四節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應(yīng) ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ? 降價。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期 所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 3. 市場對價格和價值的敏感性。 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價 格 基本 定價 機(jī)動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1