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組織市場和購買行為分析課程-在線瀏覽

2025-02-13 11:03本頁面
  

【正文】 甚微。 ?了解中間商市場購買行為的分析。市 場 營 銷 學 教學 課 件 1/20/2023 1 第五章組織市場和購買行為分析 ?第一節(jié)組織市場的類型和特點 ?第二節(jié)產(chǎn)業(yè)市場及其購買行為分析 ?第三節(jié)中間商購買行為分析 ?第四節(jié)非營利組織與政府市場的購買行為分析 1/20/2023 2 學習目標 ?了解組織市場的概念、類型、特點。 ?掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 ?了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買特點。 1/20/2023 4 第一節(jié)組織市場的類型和特點 ?組織市場的概念和類型 : 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和勞務所構(gòu)成的市場。 ?需求價格彈性 =需求量變動率 /價格變動率。 ?需求彈性的絕對值越大,彈性越大。以連鎖超市為例,參與購買過程的人員和組織主要有: 1.商品經(jīng)理 2.采購委員會 3.分店經(jīng)理 1/20/2023 18 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂合約 選擇供應商 征求供應意見書 1/20/2023 19 四、中間商購買風格類型 ?影響中間商購買行為的主要因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個人因素 ?購買風格 1/20/2023 20 購買風格 ?忠實采購者 ?隨機型采購者 ?最佳交易采購者 ?創(chuàng)造性采購者 ?追求廣告支持的采購者 ?斤斤計較的采購者 ?瑣碎的采購者 1/20/2023 21 第四節(jié) 非營利組織與政府市場的購買行為分析 ?一、 非營利組織市場購買行為分析 ?二、 政府市場及購買行為分析 1/20/2023 22 非營利組織的類型 1.履行國家職能的非營利組織 2.促進群體交流的非營利組織 3.提供社會服務的非營利組織 1/20/2023 23 非營利組織的購買特點
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