【正文】 1）他們是閱歷豐富，眼界開闊，有鑒賞力的一群人；他們是城市的領(lǐng)袖，資本的掌控著， 有著敬仰的地位的一群人；他們是有著自己的圈子，圈子活動是他們生活的重要組成部分 的一群人。 城市島居 灣岸筑品 10 ① Strength １）資源優(yōu)勢：本案具備絕無僅有的城市濕地公園等優(yōu)質(zhì)自然資源； 2）區(qū)位優(yōu)勢：城東核心區(qū)域，蕪湖城市未來居住中心，高端產(chǎn)品規(guī)劃； 3)城東板塊為蕪湖重點(diǎn)外擴(kuò)區(qū)域，未來價值有較大提升空間； ② Weakness 1）生活基礎(chǔ)配套設(shè)施不完善； 2）交通不便利，公共交通設(shè)施少； 3）開發(fā)商知名度低，市民認(rèn)知度不高。 SWOT分析 城市島居 灣岸筑品 11 全面打造城市島居概念 城市公園島居 第二章 悅居：推廣策略 鴻瑞熙龍灣緊鄰濕地公園，水域面積大、生態(tài)資源良好，是個鳥語花香的好地方，而且它到蕪湖市政府只有 ，到未來的城東 CBD只有 1公里，這里是獨(dú)一無 二的！緊鄰中央公園和沿湖生態(tài)濕地，全面打造的高端住宅項(xiàng)目。 表四 城市島居概念表 城市島居 灣岸筑品 12 島 ：四面環(huán)水的小塊陸地成為島嶼。聚焦在一起的島嶼稱為群島，如我國的舟山群島。 三面臨水，一面和陸地相連的稱半島， 如阿拉伯半島。島居豪宅，更是有價無市。 全球目前最流行的購房活動 —— 買島。 島居，一直是人們的終極置業(yè)夢想。人們都希望能在自然流動的水邊滋養(yǎng)智慧，過濾心靈。 蕪湖島居規(guī)劃 熙龍灣的島居規(guī)劃理念 根據(jù) 《 蕪湖市城東新區(qū)規(guī)劃圖 》 ，放開局面，從整個區(qū)域圖來看，熙龍灣所處的區(qū)域三面臨水，名副其實(shí)的是一個半島。 湖畔半島。 圖六 熙龍灣島居示意圖 圖七 四面環(huán)水示意圖 城市島居 灣岸筑品 14 競爭戰(zhàn)略 面對市場： 強(qiáng)調(diào)“以我為主”主動戰(zhàn)略 本案在面對整個市場競爭壓力時，大可不必將競爭對手泛化。 以我為主，反映在市場上，就是依據(jù)實(shí)際市場環(huán)境，堅(jiān)持走自己的發(fā)展路線；用誠信和利益來吸引樓盤顧客，服務(wù)好消費(fèi)者，維系雙方之間的合作關(guān)系，謀求共贏，最終贏得市場。 城東核心價值：稀缺城市原生態(tài)景觀資源；城市政務(wù)新區(qū)的未來規(guī)劃；升值空間價值明顯；學(xué)區(qū)醫(yī)院等資源搭建等足以支撐城市新中心第四板塊的價值 . 2)戰(zhàn)略動作分解第二層面：角色的轉(zhuǎn)變 —— 前期以挑戰(zhàn)者的身份，后續(xù)力圖成為領(lǐng)跑者 。 依托高于市場的高端項(xiàng)目的園林、建筑構(gòu)件 ,給予客戶充足的價值感觸點(diǎn)，塑造項(xiàng)目較強(qiáng)的品質(zhì)感，建立城東新區(qū)的城市 ,原生態(tài)生活標(biāo)準(zhǔn) . 城市島居 灣岸筑品 15 形象推廣 熙龍灣的高端形象 賣點(diǎn)介紹 感性訴求 話題炒作 島居的居住方式 理念導(dǎo)入 理性訴求 雙線并行的傳播總策略 針對項(xiàng)目的特殊性，確定本案雙線并行的推廣策略，即明線、暗線結(jié)合，同時進(jìn)行廣告投入和事件、活動營銷，以求達(dá)到最佳的傳播效果。 成功的事件營銷，關(guān)鍵在于影響力及表達(dá)項(xiàng)目的價值點(diǎn)，即在一個 集中的節(jié)點(diǎn) ，將制造和傳播事件的影響力，引起各行業(yè)各精英對本項(xiàng)目的關(guān)注。 事件對象： 通過熙龍灣邀請登記客戶。 活動地點(diǎn)：熙龍灣會所 事件二： 《 蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃 島居文化研討會 大型論壇 》 事件背景：項(xiàng)目知名度建立 事件內(nèi)容：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃，詳細(xì)解讀程度的發(fā)展規(guī)劃、濕地公園、未來前景等 事件對象： 通過蕪湖政府部門、蕪湖知名人士、蕪湖重量級人物的討論及演繹。 活動地點(diǎn)：熙龍灣會所 城市島居 灣岸筑品 17 先聲奪人的營銷推廣步驟 一部具有精彩開頭的電影，才能讓消費(fèi)者更有信心和激情期待整部電影；熙龍灣，牽手魯豫有約節(jié)目、著名影星葛優(yōu)先生，助力鴻瑞強(qiáng)勢發(fā)聲，講述國際濕地生態(tài)生活的故事和理想，樹立起項(xiàng)目高端、生態(tài)的生態(tài)住區(qū)形象；同時先期推售占據(jù)最佳景觀、最佳區(qū)位的排屋房源的房源，一炮打響，在社會上形成良好的口碑，提升了熙龍灣的社會形象及樓盤知名度，在短時間內(nèi)夯實(shí)公認(rèn)蕪湖地位。 圖九 主持人效果圖 城市島居 灣岸筑品 18 小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略 針對性小眾媒體選擇建議 高端的客戶，就是一個目標(biāo)客戶的圈子。 媒體選擇 :DM,小冊 DM投放形式： 以實(shí)名制的形式，直接將項(xiàng)目小冊寄送于目標(biāo)客戶。同時小冊以故事敘述的方式把項(xiàng)目細(xì)節(jié)娓娓道來，從而使目標(biāo)群體對項(xiàng)目產(chǎn)生價值感。本項(xiàng)目的島居生活凡是，凸顯項(xiàng)目高端價值的方式就是通過銷售與客戶接觸時生動的一對一的解說。”諸如此類的針對細(xì)節(jié)的說辭將貫穿講解始終，客戶從沒有接受過如此生動的解說，怎能不被打動？ 銷售服務(wù)體系：將服務(wù)做到極致，脫離市場的同質(zhì)化競爭，舒心的客戶體驗(yàn)成為客 戶購買的核心因素。其銷售服務(wù)體系貫 穿客戶購房流程的每一個細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，客戶也親身體會到在此購日后會享受到的服務(wù)，這種服務(wù)成為客戶購買該項(xiàng)目的重要因素； 氛圍營造：在銷售的過程中，現(xiàn)場氛圍對購房者有著極大的影響。 城市島居 灣岸筑品 19 配備高檔看房車，增加項(xiàng)目的品質(zhì)感及尊貴感。 管家式迎賓，在售樓處門口安排獨(dú)立的迎賓或規(guī)定銷售人員在門口迎接。 階段重點(diǎn)： 售樓部開放、房交會 媒介選擇： 報紙廣告 產(chǎn)品出發(fā)，區(qū)域覆蓋，擴(kuò)大知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，開盤信息釋放，積累客戶。 DM直投 綜合項(xiàng)目賣點(diǎn)，大面積投放，積累客戶。 第三章 悅動：活動營銷 城市島居 灣岸筑品 標(biāo)題： 開啟城市公園島居元年 隨文： 從夏威夷到巴厘島，從馬爾代夫到馬洛卡， 島居，成為城市最奢華的藏品。熙龍灣， 城市新中心的生態(tài)地標(biāo)， 全面開啟蕪湖城市島居時代， 成為城市的珍藏！ 報廣文案示例一： 21 城市島居 灣岸筑品 22 主要活動： 一、與 《 大江晚報 》 聯(lián)合舉辦專欄：島居文化體驗(yàn) 島居生活方式探討世界著名旅游島嶼與居住。 二、濕地公園攝影大賽，原生態(tài)的環(huán)境攝影，獲獎作品作為樓書素材和售樓部裝修的