【正文】 升了熙龍灣的社會(huì)形象及樓盤知名度，在短時(shí)間內(nèi)夯實(shí)公認(rèn)蕪湖地位。 圖八 熙龍灣推盤圖 ? 項(xiàng)目前期形象高調(diào)啟動(dòng)； ? 現(xiàn)場(chǎng)高端明星陣容，葛優(yōu)的良好形象代言，樹立起項(xiàng)目高端、生態(tài)的住區(qū)形象； ? 邀請(qǐng)蕪湖政界領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行濕地公園的未來(lái)規(guī)劃展望，塑造項(xiàng)目未來(lái)區(qū)域的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 鳳凰衛(wèi)視主持人 陳魯豫：知名度高，既是嘉賓又是主持人，攜手葛優(yōu)，鴻瑞熙龍灣講述一個(gè)關(guān)于濕地生態(tài)的故事。 圖九 主持人效果圖 城市島居 灣岸筑品 18 小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略 針對(duì)性小眾媒體選擇建議 高端的客戶，就是一個(gè)目標(biāo)客戶的圈子。針對(duì)這個(gè)圈子，有針對(duì)性的投放廣告。 媒體選擇 :DM,小冊(cè) DM投放形式： 以實(shí)名制的形式，直接將項(xiàng)目小冊(cè)寄送于目標(biāo)客戶。 小冊(cè)投放形式： 與銀行、高端車行合作，資源共享，將小冊(cè)直接置放在銀行、高端車行中，或通過(guò)各公司以會(huì)刊等形式寄送于客戶群手中。同時(shí)小冊(cè)以故事敘述的方式把項(xiàng)目細(xì)節(jié)娓娓道來(lái)，從而使目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值感。 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中的要點(diǎn)： 細(xì)節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)： 置業(yè)顧問最具競(jìng)爭(zhēng)力的解說(shuō)、極致的銷售服務(wù)體系、高品質(zhì)的氛圍營(yíng)造 置業(yè)顧問解說(shuō)：關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，置業(yè)顧問的解說(shuō)好壞直接決定客戶心目中的價(jià)值排序。本項(xiàng)目的島居生活凡是，凸顯項(xiàng)目高端價(jià)值的方式就是通過(guò)銷售與客戶接觸時(shí)生動(dòng)的一對(duì)一的解說(shuō)。 “島居生活目前在全世界也只有少數(shù)人能享受的島，而且是都是國(guó)際最頂尖的認(rèn)識(shí)，蕪湖真正的島居生活也就是我們項(xiàng)目?！敝T如此類的針對(duì)細(xì)節(jié)的說(shuō)辭將貫穿講解始終，客戶從沒有接受過(guò)如此生動(dòng)的解說(shuō)，怎能不被打動(dòng)？ 銷售服務(wù)體系：將服務(wù)做到極致，脫離市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，舒心的客戶體驗(yàn)成為客 戶購(gòu)買的核心因素。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的蕪湖城東市場(chǎng)，擁有多個(gè)為人認(rèn)可樓盤，在品質(zhì)、規(guī)劃、產(chǎn)品等多個(gè)方面各樓盤均處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中；在這樣的背景下，極致的銷售服務(wù)體系將是項(xiàng)目脫穎而出的關(guān)鍵。其銷售服務(wù)體系貫 穿客戶購(gòu)房流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，客戶也親身體會(huì)到在此購(gòu)日后會(huì)享受到的服務(wù)，這種服務(wù)成為客戶購(gòu)買該項(xiàng)目的重要因素； 氛圍營(yíng)造：在銷售的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)氛圍對(duì)購(gòu)房者有著極大的影響。需要有與之匹配的品牌的氣質(zhì)支持，使其為項(xiàng)目形象的樹立提供形象支持，使消費(fèi)者有一個(gè)可感可知的銷售現(xiàn)場(chǎng)。 城市島居 灣岸筑品 19 配備高檔看房車，增加項(xiàng)目的品質(zhì)感及尊貴感。 停車指引員，佩帶耳 麥，引導(dǎo)客戶停車同 時(shí)通知售樓處準(zhǔn)備迎 接貴賓。 管家式迎賓，在售樓處門口安排獨(dú)立的迎賓或規(guī)定銷售人員在門口迎接。 圖十 熙龍灣導(dǎo)游車示意圖 圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖 圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖 氛圍營(yíng)造 城市島居 灣岸筑品 20 全方位的推廣宣傳開啟島居元年 階段主題： 開啟城市公園島居元年 階段任務(wù)： 強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)，以核心利益點(diǎn)直接吸引市場(chǎng)的關(guān)注認(rèn)同，產(chǎn)生偏好度，快速積累意向客戶；期間包含展示中心以及房交會(huì)等一系列活動(dòng)持續(xù)打擊市場(chǎng)，配合大眾渠道的全方位的推廣宣傳，高調(diào)揭幕項(xiàng)目的第一戰(zhàn)。 階段重點(diǎn)： 售樓部開放、房交會(huì) 媒介選擇： 報(bào)紙廣告 產(chǎn)品出發(fā)，區(qū)域覆蓋，擴(kuò)大知名度。 戶外廣告 圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及開盤信息釋放，積累客戶。 網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，開盤信息釋放，積累客戶。 電臺(tái)廣告 擴(kuò)大知名度，直接產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播。 DM直投 綜合項(xiàng)目賣點(diǎn)，大面積投放，積累客戶。 短信 綜合活動(dòng)及開盤預(yù)告，區(qū)域性短信投放。 第三章 悅動(dòng)：活動(dòng)營(yíng)銷 城市島居 灣岸筑品 標(biāo)題： 開啟城市公園島居元年 隨文： 從夏威夷到巴厘島，從馬爾代夫到馬洛卡， 島居，成為城市最奢華的藏品。 鴻瑞 熙龍灣， 城市新中心的生態(tài)地標(biāo)， 全面開啟蕪湖城市島居時(shí)代， 成為城市的珍藏！ 報(bào)廣文案示例一： 21 城市島居 灣岸筑品 22 主要活動(dòng)： 一、與 《 大江晚報(bào) 》 聯(lián)合舉辦專欄：島居文化體驗(yàn) 島居生活方式探討世界著名旅游島嶼與居住。保持每周一期的頻率。 二、濕地公園攝影大賽，原生態(tài)的環(huán)境攝影，獲獎(jiǎng)作品作為樓書素材和售樓部裝修的展板等。因現(xiàn)有的環(huán)境，照片以擷取某個(gè)場(chǎng)景或部分圖片即可。 圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖① 圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖② 城市島居 灣岸筑品 23 主要工作事項(xiàng)： 表七 工作安排表 城市島居 灣岸筑品 24 階段主題： 島居之悅 階段任務(wù)： 基于島居生活的提念及在市場(chǎng)的宣傳，提高到情感高度。 階段重點(diǎn)： 實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng)、銷售策略調(diào)整以產(chǎn)品解構(gòu)及項(xiàng)目自身環(huán)境解構(gòu)為主、開盤、客戶關(guān)懷活動(dòng)。 島居之悅初創(chuàng)品牌形象 大眾媒體：報(bào)廣 —— 大江晚報(bào)、蕪湖日?qǐng)?bào) (新聞、軟文、硬廣 )、 戶外（高炮、工地及道旗沿路包裝，蕪宣高速高炮） 小眾媒體：網(wǎng)絡(luò)：蕪湖 365，搜房蕪湖，網(wǎng)絡(luò)媒體投放（網(wǎng)站通欄，專題論壇等） 雜志：蕪湖樓市，視覺經(jīng)典 廣播：蕪湖本地汽車電臺(tái)及電視臺(tái) DM：蕪湖銀行卡客戶及部分奇瑞集團(tuán)等大型企業(yè)客戶 短信：活動(dòng)信息告知 本階段媒介重點(diǎn)：戶外 +報(bào)紙 +網(wǎng)絡(luò) 媒介選擇 ： 城市島居 灣岸筑品 鴻瑞 ?熙龍灣 +LOGO 城市島居 灣岸筑品 一江 一城 一墅 開啟城市公園島居別墅生活元年 熙龍灣 悅享城市生活 2023年重要作品 悅墅 榮耀面市 報(bào)廣示例二： 25 城市島居 灣岸筑品 26 主要工作事項(xiàng)： 本階段媒體投放安排： 表七 工作安排表 表八 媒介安排表 城市島居 灣岸筑品 27 心悅之享打造品牌意境 階段主題： 心悅之享 階段任務(wù)： 高層的預(yù)熱及尾房的價(jià)格值點(diǎn)升。 本階段媒介投放安排 : ?? 表八 媒介安排表 活動(dòng)系列：生活方式體驗(yàn)活動(dòng)， 周末旺場(chǎng)活動(dòng)給 客戶最直觀不一樣的原生態(tài)生活體驗(yàn) ?美國(guó)美食節(jié) ?瘋狂啤酒節(jié) ?鄉(xiāng)村音樂節(jié) ?釣魚比賽 ?露天電影院 ?攝影比賽 ?手工藝沙龍 ?家裝沙龍 活動(dòng)內(nèi)容： 公關(guān)活動(dòng)是維護(hù)客戶關(guān)系的重要法寶，增加戶外生態(tài)生活的體驗(yàn)感 。 城市島居 灣岸筑品 28 第四章 悅品：視覺表現(xiàn) 厚重沉穩(wěn)的 logo設(shè)計(jì) “熙”在漢語(yǔ)詞典中意為“振興、光明”，“熙龍灣”顧名思義即巨龍騰飛。棕色凸顯出它的古典優(yōu)雅格調(diào)。在金色光芒的襯托下，更加彰顯了它的渾厚與騰達(dá)。 城市島居 灣岸筑品 29 各媒體設(shè)計(jì)表現(xiàn) 圖十四 圖十七 熙龍灣高炮②圖 圖十八 熙龍灣戶外大牌圖 圖十六 熙龍灣高炮①圖 圖十五 熙龍灣報(bào)廣圖 城市島居 灣岸筑品 30 圖二十 熙龍灣網(wǎng)絡(luò)廣告圖 圖十九 熙龍灣路牌廣告圖 圖二十一 熙龍灣延展 售樓部圖 圖二十二 熙龍灣延展 手提袋圖 應(yīng)用系統(tǒng)表現(xiàn) 城市島居 灣岸筑品 31 圖二十三 熙龍灣延展 售樓部圖 圖二十六 熙龍灣延展 小區(qū)圖 圖二十五 熙龍灣延展 小區(qū)標(biāo)志牌圖 圖二十四 熙龍灣延展 書圖 城市島居 灣岸筑品 32 第五章 營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算 初步預(yù)算總營(yíng)銷費(fèi)用 1200萬(wàn) ，占總銷售額 6億元的 2%。 備注：不含售樓處、樣板房裝修費(fèi)用 ； 2023 2023 表九 總 營(yíng)銷費(fèi)用表 城市島居 灣岸筑品 You enjoy. We serve. 城市島居 灣岸筑品 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 17:0817:0817:08:3517:08:35 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/1/2817:08:35 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :08:35 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 17:08:3517: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 1月 28日 5時(shí) 8分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 1月 28日星期六 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 5時(shí) 8分 35秒 17:08:35 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 1月 28日 5時(shí) 8分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :08:35 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 35秒 17: 謝謝各位！ 城市島居 灣岸筑品 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:08:3517:08:3517:081/28/2023 5:08:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:3517:08Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:08:3517:08:3517:08Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :08:3517:08:35January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 35秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 35秒 17:08:3528 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 8分 35秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:08:3517:08:3517:081/28/2023 5:08:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:3517:08Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:08:3517:08:3517:08Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3517:08:35January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 35秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 35秒 17:08:3528 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 8分 35秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:08:3517:08:3517:081/28/2023 5:08:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3517:08Jan2328Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:08:3517:08:3517:08Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3517:08:35January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 35秒 17:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 35秒 17:08:3528 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 8分 35秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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