【正文】 依托高于市場(chǎng)的高端項(xiàng)目的園林、建筑構(gòu)件 ,給予客戶充足的價(jià)值感觸點(diǎn)，塑造項(xiàng)目較強(qiáng)的品質(zhì)感，建立城東新區(qū)的城市 ,原生態(tài)生活標(biāo)準(zhǔn) . 城市島居 灣岸筑品 15 形象推廣 熙龍灣的高端形象 賣點(diǎn)介紹 感性訴求 話題炒作 島居的居住方式 理念導(dǎo)入 理性訴求 雙線并行的傳播總策略 針對(duì)項(xiàng)目的特殊性，確定本案雙線并行的推廣策略，即明線、暗線結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行廣告投入和事件、活動(dòng)營(yíng)銷，以求達(dá)到最佳的傳播效果。 表五 雙線并行策略表 廣告投放 事件 /活動(dòng) 預(yù)告活動(dòng) 提供內(nèi)容 消費(fèi)者獲知致電 售樓人員 售樓處 /會(huì)所 /樣板區(qū) 產(chǎn)生興趣直接前往 在會(huì)所 /現(xiàn)場(chǎng)舉行 購(gòu)買產(chǎn)品 口碑傳播 購(gòu)后傳播 充分認(rèn)知 新客戶 新客戶致電或前往 售樓處 新客戶參與下一輪活動(dòng) 產(chǎn)生興趣 表 六 廣告推廣體系 城市島居 灣岸筑品 16 所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 成功的事件營(yíng)銷，關(guān)鍵在于影響力及表達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，即在一個(gè) 集中的節(jié)點(diǎn) ，將制造和傳播事件的影響力，引起各行業(yè)各精英對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。 以事件營(yíng)銷為主的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略 事件一：《熙龍灣島居體驗(yàn)酒會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)》 事件背景：項(xiàng)目開(kāi)盤 事件內(nèi)容：熙龍灣產(chǎn)品發(fā)布及簽約酒會(huì)。 事件對(duì)象： 通過(guò)熙龍灣邀請(qǐng)登記客戶。 事件的目的和出發(fā)點(diǎn)： 通過(guò)設(shè)置高端傳播議題，達(dá)到內(nèi)部傳播渠道和外部傳播渠道的深度整合，最終將開(kāi)盤事 件（或成功開(kāi)盤的信息）水到渠成地公之于眾，形成極其有利于擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的連鎖效應(yīng)。 活動(dòng)地點(diǎn)：熙龍灣會(huì)所 事件二： 《 蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃 島居文化研討會(huì) 大型論壇 》 事件背景：項(xiàng)目知名度建立 事件內(nèi)容：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃，詳細(xì)解讀程度的發(fā)展規(guī)劃、濕地公園、未來(lái)前景等 事件對(duì)象： 通過(guò)蕪湖政府部門、蕪湖知名人士、蕪湖重量級(jí)人物的討論及演繹。 事件的目的和出發(fā)點(diǎn)： 通過(guò)邀請(qǐng)名人，吸引關(guān)注；通過(guò)政府部門及官員詳細(xì)對(duì)城東區(qū)域的詳細(xì)解讀以及報(bào)紙、 電視等媒體的跟蹤報(bào)道，形成極其有利于擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的連鎖效應(yīng)。 活動(dòng)地點(diǎn)：熙龍灣會(huì)所 城市島居 灣岸筑品 17 先聲奪人的營(yíng)銷推廣步驟 一部具有精彩開(kāi)頭的電影，才能讓消費(fèi)者更有信心和激情期待整部電影；熙龍灣，牽手魯豫有約節(jié)目、著名影星葛優(yōu)先生，助力鴻瑞強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，講述國(guó)際濕地生態(tài)生活的故事和理想，樹(shù)立起項(xiàng)目高端、生態(tài)的生態(tài)住區(qū)形象；同時(shí)先期推售占據(jù)最佳景觀、最佳區(qū)位的排屋房源的房源，一炮打響，在社會(huì)上形成良好的口碑，提升了熙龍灣的社會(huì)形象及樓盤知名度，在短時(shí)間內(nèi)夯實(shí)公認(rèn)蕪湖地位。 圖八 熙龍灣推盤圖 ? 項(xiàng)目前期形象高調(diào)啟動(dòng)； ? 現(xiàn)場(chǎng)高端明星陣容，葛優(yōu)的良好形象代言，樹(shù)立起項(xiàng)目高端、生態(tài)的住區(qū)形象； ? 邀請(qǐng)蕪湖政界領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行濕地公園的未來(lái)規(guī)劃展望，塑造項(xiàng)目未來(lái)區(qū)域的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 鳳凰衛(wèi)視主持人 陳魯豫：知名度高，既是嘉賓又是主持人，攜手葛優(yōu)，鴻瑞熙龍灣講述一個(gè)關(guān)于濕地生態(tài)的故事。 圖九 主持人效果圖 城市島居 灣岸筑品 18 小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略 針對(duì)性小眾媒體選擇建議 高端的客戶，就是一個(gè)目標(biāo)客戶的圈子。針對(duì)這個(gè)圈子，有針對(duì)性的投放廣告。 媒體選擇 :DM,小冊(cè) DM投放形式： 以實(shí)名制的形式，直接將項(xiàng)目小冊(cè)寄送于目標(biāo)客戶。 小冊(cè)投放形式： 與銀行、高端車行合作，資源共享，將小冊(cè)直接置放在銀行、高端車行中，或通過(guò)各公司以會(huì)刊等形式寄送于客戶群手中。同時(shí)小冊(cè)以故事敘述的方式把項(xiàng)目細(xì)節(jié)娓娓道來(lái)，從而使目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值感。 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中的要點(diǎn)： 細(xì)節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)： 置業(yè)顧問(wèn)最具競(jìng)爭(zhēng)力的解說(shuō)、極致的銷售服務(wù)體系、高品質(zhì)的氛圍營(yíng)造 置業(yè)顧問(wèn)解說(shuō)：關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，置業(yè)顧問(wèn)的解說(shuō)好壞直接決定客戶心目中的價(jià)值排序。本項(xiàng)目的島居生活凡是，凸顯項(xiàng)目高端價(jià)值的方式就是通過(guò)銷售與客戶接觸時(shí)生動(dòng)的一對(duì)一的解說(shuō)。 “島居生活目前在全世界也只有少數(shù)人能享受的島，而且是都是國(guó)際最頂尖的認(rèn)識(shí)，蕪湖真正的島居生活也就是我們項(xiàng)目?！敝T如此類的針對(duì)細(xì)節(jié)的說(shuō)辭將貫穿講解始終，客戶從沒(méi)有接受過(guò)如此生動(dòng)的解說(shuō)，怎能不被打動(dòng)？ 銷售服務(wù)體系：將服務(wù)做到極致，脫離市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，舒心的客戶體驗(yàn)成為客 戶購(gòu)買的核心因素。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的蕪湖城東市場(chǎng)，擁有多個(gè)為人認(rèn)可樓盤，在品質(zhì)、規(guī)劃、產(chǎn)品等多個(gè)方面各樓盤均處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中；在這樣的背景下，極致的銷售服務(wù)體系將是項(xiàng)目脫穎而出的關(guān)鍵。其銷售服務(wù)體系貫 穿客戶購(gòu)房流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，客戶也親身體會(huì)到在此購(gòu)日后會(huì)享受到的服務(wù)，這種服務(wù)成為客戶購(gòu)買該項(xiàng)目的重要因素； 氛圍營(yíng)造：在銷售的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)氛圍對(duì)購(gòu)房者有著極大的影響。需要有與之匹配的品牌的氣質(zhì)支持，使其為項(xiàng)目形象的樹(shù)立提供形象支持，使消費(fèi)者有一個(gè)可感可知的銷售現(xiàn)場(chǎng)。 城市島居 灣岸筑品 19 配備高檔看房車，增加項(xiàng)目的品質(zhì)感及尊貴感。 停車指引員，佩帶耳 麥，引導(dǎo)客戶停車同 時(shí)通知售樓處準(zhǔn)備迎 接貴賓。 管家式迎賓，在售樓處門口安排獨(dú)立的迎賓或規(guī)定銷售人員在門口迎接。 圖十 熙龍灣導(dǎo)游車示意圖 圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖 圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖 氛圍營(yíng)造 城市島居 灣岸筑品 20 全方位的推廣宣傳開(kāi)啟島居元年 階段主題： 開(kāi)啟城市公園島居元年 階段任務(wù)： 強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)，以核心利益點(diǎn)直接吸引市場(chǎng)的關(guān)注認(rèn)同，產(chǎn)生偏好度，快速積累意向客戶；期間包含展示中心以及房交會(huì)等一系列活動(dòng)持續(xù)打擊市場(chǎng)，配合大眾渠道的全方位的推廣宣傳，高調(diào)揭幕項(xiàng)目的第一戰(zhàn)。 階段重點(diǎn)： 售樓部開(kāi)放、房交會(huì) 媒介選擇： 報(bào)紙廣告 產(chǎn)品出發(fā)，區(qū)域覆蓋，擴(kuò)大知名度。 戶外廣告 圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及開(kāi)盤信息釋放，積累客戶。 網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，開(kāi)盤信息釋放，積累客戶。 電臺(tái)廣告 擴(kuò)大知名度，直接產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播。 DM直投 綜合項(xiàng)目賣點(diǎn)，大面積投放，積累客戶。 短信 綜合活動(dòng)及開(kāi)盤預(yù)告，區(qū)域性短信投放。 第三章 悅動(dòng)：活動(dòng)營(yíng)銷 城市島居 灣岸筑品 標(biāo)題： 開(kāi)啟城市公園島居元年 隨文： 從夏威夷到巴厘島，從馬爾代夫到馬洛卡， 島居，成為城市最奢華的藏品。 鴻瑞 熙龍灣， 城市新中心的生態(tài)地標(biāo)， 全面開(kāi)啟蕪湖城市島居時(shí)代， 成為城市的珍藏！ 報(bào)廣文案示例一： 21 城市島居 灣岸筑品 22 主要活動(dòng)： 一、與 《 大江晚報(bào) 》 聯(lián)合舉辦專欄：島居文化體驗(yàn) 島居生活方式探討世界著名旅游島嶼與居住。保持每周一期的頻率。 二、濕地公園攝影大賽，原生態(tài)的環(huán)境攝影，獲獎(jiǎng)作品作為樓書(shū)素材和售樓部裝修的展板等。因現(xiàn)有的環(huán)境，照片以擷取某個(gè)場(chǎng)景或部分圖片即可。 圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖① 圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖② 城市島居 灣岸筑品 23 主要工作事項(xiàng)： 表七 工作安排表 城市島居 灣岸筑品 24 階段主題： 島居之悅 階段任務(wù)： 基于島居生活的提念及在市場(chǎng)的宣傳，提高到情感高度。 階段重點(diǎn)： 實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng)、銷售策略調(diào)整以產(chǎn)品解構(gòu)及項(xiàng)目自身環(huán)境解構(gòu)為主、開(kāi)盤、客戶關(guān)懷活動(dòng)。 島居之悅初創(chuàng)品牌形象 大眾媒體：報(bào)廣 —— 大江晚報(bào)、蕪湖日?qǐng)?bào) (新聞、軟文、硬廣 )、 戶外（高炮、工地及道旗沿路包裝，蕪宣高速高炮） 小眾媒體：網(wǎng)絡(luò)：蕪湖 365，搜房蕪湖，網(wǎng)絡(luò)媒體投放（網(wǎng)站通欄，專題論壇等） 雜志：蕪湖樓市，視覺(jué)經(jīng)典 廣播：蕪湖本地汽車電臺(tái)及電視臺(tái) DM：蕪湖銀行卡客戶及部分奇瑞集團(tuán)等大型企業(yè)客戶 短信：活動(dòng)信息告知 本階段媒介重點(diǎn)：戶外 +報(bào)紙 +網(wǎng)絡(luò) 媒介選擇 ： 城市島居 灣岸筑品 鴻瑞 ?熙龍灣 +LOGO 城市島居 灣岸筑品 一江 一城 一墅 開(kāi)啟城市公園島居別墅生活元年 熙龍灣 悅享城市生活 2023年重要作品 悅墅 榮耀面市 報(bào)廣示例二： 25 城市島居 灣岸筑品 26 主要工作事項(xiàng)： 本階段媒體投放安排： 表七 工作安排表 表八 媒介安排表 城市島居 灣岸筑品 27 心悅之享打造品牌意境 階段主題： 心悅之享 階段任務(wù)： 高層的預(yù)熱及尾房的價(jià)格值點(diǎn)升。 本階段媒介投放安排 : ?? 表八 媒介安排表 活動(dòng)系列：生活方式體驗(yàn)活動(dòng)， 周末旺場(chǎng)活動(dòng)給 客戶最直觀不一樣的原生態(tài)生活體驗(yàn) ?美國(guó)美食節(jié) ?瘋狂啤酒節(jié) ?鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié) ?釣魚(yú)比賽 ?露天電影院 ?攝影比賽 ?手工藝沙龍 ?家裝沙龍 活動(dòng)內(nèi)容： 公關(guān)活動(dòng)是維護(hù)客戶關(guān)系的重要法寶，增加戶外生態(tài)生活的體驗(yàn)感 。 城市島居 灣岸筑品 28 第四章 悅品：視覺(jué)表現(xiàn) 厚重沉穩(wěn)的 logo設(shè)計(jì) “熙”在漢語(yǔ)詞典中意為“振興、光明”，“熙龍灣”顧名思義即巨龍騰飛。棕色凸顯出它的古典優(yōu)雅格調(diào)。在金色光芒的襯托下，更加彰顯了它的渾厚與騰達(dá)。 城市島居 灣岸筑品 29 各媒體設(shè)計(jì)表現(xiàn) 圖十四 圖十七 熙龍灣高炮②圖 圖十八 熙龍灣戶外大牌圖 圖十六 熙龍灣高炮①圖 圖十五 熙龍灣報(bào)廣圖 城市島居 灣岸筑品 30 圖二十 熙龍灣網(wǎng)絡(luò)廣告圖 圖十九 熙龍灣路牌廣告圖 圖二十一 熙龍灣延展 售樓部圖 圖二十二 熙龍灣延展 手提袋圖 應(yīng)用系統(tǒng)表現(xiàn) 城市島居 灣岸筑品 31 圖二十三 熙龍灣延展 售樓部圖 圖二十六 熙龍灣延展 小區(qū)圖 圖二十五 熙龍灣延展 小區(qū)標(biāo)志牌圖 圖二十四 熙龍灣延展 書(shū)圖 城市島居 灣岸筑品 32 第五章 營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算 初步預(yù)算總營(yíng)銷費(fèi)用 1200萬(wàn) ，占總銷售額 6億元的 2%。 備注：不含售樓處、樣板房裝修費(fèi)用 ； 2023 2023 表九 總 營(yíng)銷費(fèi)用表 城市島居 灣岸筑品 You enjoy. We serve. 城市島居 灣岸筑品 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:43:1409:43:1409:432/24/2023 9:43:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:1409:43Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:43:1409:43:1409:43Friday, February 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:1409:43:14February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 14秒 09:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 14秒 09:43:1424 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 43分 14秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:43:1409:43:1409:432/24/2023 9:43:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:1409:43Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:43:1409:43:1409:43Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1409:43:14February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 14秒 09:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 14秒 09:43:1424 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 43分 14秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:43:1409:43:1409:432/24/2023 9:43:14 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1409:43Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:43:1409:43:1409:43Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1409:43:14February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 14秒 09:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 14秒 09:43:1424 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 43分 14秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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