同策浙江杭州奉化四明路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-13 05:35本頁(yè)面
【正文】 順記、新順記，到榮昌祥呢絨西服號(hào)、協(xié)大祥綢布店等，締造了眾多的百年老店。 成熟 穩(wěn)重 家族傳承意識(shí) 這是典型的東方成功人生的標(biāo)志，在寧波大量的民營(yíng)企業(yè)在改革的 30年后，走到了這種包容境界。 客群定位深化 項(xiàng)目定位深化 一線(xiàn)江景 新亞洲 傳世豪宅 現(xiàn)實(shí)利益資源，是高端項(xiàng)目的基礎(chǔ) 新亞洲風(fēng)格，是產(chǎn)品風(fēng)格，區(qū)別市場(chǎng)，另一種豪宅特征 居住著一批有故事，講究傳承精神的甬商，期望后輩能延續(xù)他們的傳奇人生、財(cái)富、家族榮耀及商業(yè)精神。 ○ ○ 骨子里，大多數(shù)人喜歡豪宅的定位。 傳承有序、源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 項(xiàng)目策略核心： 定位、人群、推廣策略中心點(diǎn)。 本項(xiàng)目的 “ 渠道 ” 分析 建立強(qiáng)大的品牌知名度 蓄水達(dá)到 300500組 第一輪蓄水 品牌知名度轉(zhuǎn)化為客戶(hù)認(rèn)可度； 蓄水達(dá)到 8001000組 第一階段 品牌登陸期 第二階段 賣(mài)點(diǎn)宣傳期 第二輪蓄水 第三階段 開(kāi)盤(pán)引爆期 知名度與認(rèn)可度轉(zhuǎn)化為口碑宣傳 蓄水達(dá)到 10001500組 3月 6月 9月 12月 第三輪銷(xiāo)售 品牌登陸造勢(shì) 引發(fā)注意 制造全市影響 品牌賣(mài)點(diǎn)整合 全面認(rèn)知 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲 品牌利益刺激 利益認(rèn)同 促使購(gòu)買(mǎi)行為 一期開(kāi)盤(pán) 2023年 1月 11月 10月 5月 2023年推廣計(jì)劃 售樓處開(kāi)放 PR活動(dòng) 樣板 /認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 第三階段 開(kāi)盤(pán)引爆期 ? 時(shí)間安排： 2023年 10月 ~ 11月 ? 階段重點(diǎn)： 認(rèn)籌收網(wǎng) 確立市場(chǎng)定位，引導(dǎo)買(mǎi)家認(rèn)知，促使購(gòu)買(mǎi)行為 ? 軟性炒作： 形象訴求點(diǎn) \實(shí)質(zhì)性賣(mài)點(diǎn) \受關(guān)注情況宣傳 ? 廣告宣傳： 圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)措施進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 第一階段 品牌登陸期 ?時(shí)間安排： 2023年 1月 ~5月 ?階段重點(diǎn)： 造勢(shì) 通過(guò)一次大型公關(guān)活動(dòng)，從前期預(yù)熱，活動(dòng)炒作，到后期應(yīng)用，有效傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值和提高知名度 ?廣告宣傳： 圍繞品牌進(jìn)行宣傳推廣 ?媒體運(yùn)用： 戶(hù)外、報(bào)章、電臺(tái)、期刊、活動(dòng) 后續(xù)持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二階段 賣(mài)點(diǎn)宣傳期 ? 時(shí)間安排： 2023年 6月 ~9月 ? 階段重點(diǎn)： 渠道鋪排 突出項(xiàng)目發(fā)展方向、市場(chǎng)定位及主題包裝理念，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲 ? 廣告宣傳： 圍繞活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、戶(hù)外、電臺(tái)、期刊、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 ? 時(shí)間安排： 2023年 12月 ~2023年 ? 階段重點(diǎn)： 人氣續(xù)銷(xiāo) 營(yíng)造熱銷(xiāo)現(xiàn)象，利用口碑吸引更多準(zhǔn)買(mǎi)家 ? 軟性炒作： 市場(chǎng)好評(píng)度，項(xiàng)目熱銷(xiāo)度 ? 廣告宣傳： 圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，熱銷(xiāo)現(xiàn)象進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、網(wǎng)絡(luò) 主題：一府奉江兩千年、 傳世官邸，源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 主題： CBD一線(xiàn)江景、 新亞洲豪宅 主題：樣板段精彩亮相、 首期開(kāi)盤(pán)客戶(hù)會(huì)認(rèn)購(gòu)折上折 主題：一期火爆售罄， 敬請(qǐng)期待一線(xiàn)江景大宅。 活動(dòng)之“有序” ：通過(guò)類(lèi)似“梅賽德斯 奔馳歷史文化品鑒會(huì)”的活動(dòng)，從前期炒作、中期活動(dòng)造勢(shì)、后期有效傳播，形成項(xiàng)目的關(guān)注和跨界效應(yīng)的“借勢(shì)”； 現(xiàn)場(chǎng)包裝之“有序” ：售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝不僅體現(xiàn)出高檔和品位，更體現(xiàn)出“傳承有序”的文化氣質(zhì)； 線(xiàn)上傳播之“有序” ：先期大眾媒體的“概念性”包裝 〃 戶(hù)外廣告：從 3月份配合售樓處開(kāi)放開(kāi)始。圍繞品牌、精神內(nèi)核、活動(dòng)蓄勢(shì)為主。 〃 工地包裝：工地圍墻、工地圍板廣告，配合售樓處開(kāi)放進(jìn)行宣傳。 對(duì)象 : 寧波企業(yè)主、同策會(huì)高端客戶(hù)、奔馳客戶(hù)等。 第一階段： 2月 15~3月初 活動(dòng)方案討論及活動(dòng)公司洽談。 第三階段： 4月中至 5月初 VIP人員的邀約； 第四階段：活動(dòng)后 （光盤(pán)、雜志），為后續(xù)文化的積淀形成內(nèi)涵； 。 奔馳歷史文化品鑒會(huì) PR活動(dòng)之“有序” 目的： 吸目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目，認(rèn)同項(xiàng)目的理念。 活動(dòng)內(nèi)容 :聘請(qǐng)馬云等公眾人物為中小企業(yè)及其家族成員開(kāi)辦講座，同時(shí)宣傳項(xiàng)目開(kāi)放又內(nèi)斂，注重傳承的精神理念。 有故事、有文化、有內(nèi)涵、有傳承 “故事范兒” ：應(yīng)用諸如“卡爾蔡司鏡頭”、“博若萊酒莊”等等不同年份的相機(jī)、紅酒等等，營(yíng)造售樓處的景觀小品裝飾，強(qiáng)調(diào)“有序傳承”的內(nèi)涵； “文化范兒” ：不建議像普通售樓處的做法，把項(xiàng)目產(chǎn)品信息直接上墻的做法，墻面上企宣文宣建議以甬商名人的介紹等主題，凸顯文化內(nèi)涵。 (2) 、工地圍墻： 由于工地圍墻不可能時(shí)效性更換，建議結(jié)合品牌信息，和項(xiàng)目信息進(jìn)行。不建議
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