打造促銷競爭力培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-12 23:22本頁面
【正文】 差額 完成率 主推產(chǎn)品 上午 下午 晚上 合計 （二）標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)書的再次確定 一項一項與老板核對 （三）前期的宣傳工作 活動前，提前半個月需把條幅懸掛于店外進(jìn)行宣傳，每來一位顧客就向她宣傳， 活動前一天，后院停止服務(wù)，集中派 單，可采取樂隊開道、腰鼓隊、秧歌隊、宣傳車或身穿促銷服裝（動物，充氣）等，盡可能達(dá)到最理想集中宣傳的效果。 （二）活動時的流程 所有的人員物品到位后， 在演出開始之前不斷宣傳 優(yōu)惠政策，播放大型戶外 促銷音樂光盤渲染氣氛。 促銷主管不停監(jiān)督所有員工是否 定位準(zhǔn)確，是否激情高昂，促銷導(dǎo)購 和員工不能觀看節(jié)目，爭取讓現(xiàn)場所有 的顧客均產(chǎn)生消費，中午時總結(jié)上午 銷售狀況，如有不妥及時進(jìn)行修改。 促銷現(xiàn)場盡可能地建立消費者的資料 檔案，在收據(jù)中注明顧客的姓名及電話。如針對老顧客時，一般情況下不能享受新顧客優(yōu)惠。設(shè)三個檔為宜。如針對新顧客要以便宜實惠吸引，如買 28元產(chǎn)品送禮品或產(chǎn)品， 38元玫瑰之約貴賓卡都是吸引顧客的好方法。 一般一塊地毯在 100元左右。 ? 第二項： 把桌子擺在顧客路過人最多的地點。既然顧客不來，我們就主動把咨詢臺抬到顧客面前，結(jié)果開始產(chǎn)生消費）。 ? 第三項：張貼宣傳畫。如果沒有那么多，可以把產(chǎn)品宣傳單頁，相約美麗組合張貼形成背景墻，效果同樣出色。 ? 現(xiàn)場音響負(fù)責(zé)著整個宣傳活動的品質(zhì)，音效不良，小型路演就會失敗。可以到附近的歌廳、酒吧、音響專賣店租到。音響包括：音箱 2個， VCD一臺，調(diào)音臺一部，功放機一臺，無線麥克二支，遙控器，足夠長的接線板，音樂碟若干。當(dāng)接好音響后，再試一下麥克和碟片。 ? 第五項：掛條幅和汽球。汽球可以掛在條幅下面裝飾會場。 ? 在擺放時要分區(qū)，可設(shè)立特價區(qū)、捆綁區(qū)、買贈區(qū)、七折區(qū)、雜志區(qū)，收銀區(qū)。可用鮮花或絲綢花瓣或化妝盒進(jìn)行裝飾。 ? 在店內(nèi)或店外設(shè)立一個小服務(wù)區(qū)為顧客做試用和體驗。 ? 第八項： ? 現(xiàn)場推出免費測試皮膚、免費領(lǐng)取試用裝、免費試用產(chǎn)品等優(yōu)惠方案。據(jù)市場總結(jié)的經(jīng)驗，在路演現(xiàn)場要設(shè)立小服務(wù)區(qū)讓顧客體驗，成交比率可增加 200%300%。小服務(wù)區(qū)物品包括咨詢臺、頭套、潔面盆、一次性濕巾、及體驗的產(chǎn)品。根據(jù)顧客意愿可在臉上或手上做產(chǎn)品體驗和試用。最好帶到戶內(nèi)小服務(wù)區(qū)。 ? 強調(diào)： 戶外促銷一定要將招攬來的顧客 帶進(jìn)店內(nèi)試做、體驗、詳細(xì)講解， 這樣成交幾率后高出 23倍。 政策的制定可根據(jù)公司配贈優(yōu)惠，也可按每個加盟店顧客的實際需求再額外增加配送力度（加盟店投入）。 ? 針對老顧客，會前 1520天 進(jìn)行店內(nèi)銷售，制定政策可偏高 ? 針對新顧客，一周的小型戶外路演， 店外銷售，制定政策偏低 ? 針對社會影響力 ,12場大型戶外促銷， 店內(nèi)外銷售，制造噱頭 會議時間 準(zhǔn)備時間： 加盟店應(yīng)提前 1個月與品牌小組 人員溝通，確定具體的時間。 確定會議地點 三星級以上賓館的會議室或酒吧等，有完善的會務(wù)、音響設(shè)備，根據(jù)到會人數(shù)，不要選擇過大的會場。 會前的聲勢營造 ?店內(nèi)外促銷海報、氣球； ?寫幾條條幅，店外宣傳 ?利用媒體或在店外附近把 講課老師及廠家進(jìn)行宣傳 會前邀約 “ 5+1” 邀約法 促銷員帶動邀約法 會前賣門票邀約法 商圈聯(lián)盟邀約法 媒體廣告邀約法 會前培訓(xùn)與彩排 會前做好店內(nèi)員工的分工培訓(xùn) 會前針對整個流程需要統(tǒng)一彩排 店內(nèi)員工激勵： 制定店內(nèi)的整體銷售目標(biāo)，并將 目標(biāo)分解到每個員工，再由員工分解到每個顧客身上，進(jìn)行
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