打造企業(yè)銷售競爭力-在線瀏覽
2025-02-12 23:22本頁面
【正文】 ? 不感興趣說明不曾擁有過 超級銷售能力解析 ? 語言能力 ? 文字能力 ? 溝通能力 超級銷售能力解析 ? 策劃能力 ? 整合能力 ? 交際能力 幽默贏銷訓練要領(lǐng) ? 所有的 幽默都建立在兩個 非語言基上： 態(tài)度和印象 ? 給人感覺半認真半開玩笑： 玩笑是隨意的 認真是鄭重的 幽默贏銷訓練要領(lǐng) ? 表情要豐富，語言要真誠 ? 越嚴肅的拒絕就越不能嚴 肅對待 ? 幽默但不失穩(wěn)重， 玩笑但不粗俗 幽默贏銷訓練要領(lǐng) ? 認真的話 幽默著說 ? 幽默的最高境界是冷幽默 ? 話術(shù)的最高層次是 幽默著 把客戶想說的話說出來 ? 笑容一定要燦爛 幽默贏銷訓練要領(lǐng) ? 不能讓客戶難堪 ? 最重要的是能放下 架子，敢于表現(xiàn) ? 進入 幽默的角色要快 顧 問 式 銷 售 態(tài)度與思維模式 是顧問式銷售成敗的關(guān)鍵 顧 問 式 銷 售 思 維 因果思維（信任） 雙向思維（溝通） 利他思維（強化） 承接思維（反應） 顧問式 銷售 客戶分類 ? 人際關(guān)系導向型 ? 理性分析思考型 ? 務實型 ? 外交型 顧問式 銷售 的本質(zhì)特征 專業(yè)形象 專業(yè)知識 專業(yè)溝通 專業(yè)談判 專業(yè)素質(zhì) 顧問式 銷售 六法則 ? 外 形 ? 功 能 ? 質(zhì) 量 顧問式 銷售 六法則 ? 性 能 ? 價 格 ? 服 務 顧問式 銷售 四原則 ? 特 點 ? 優(yōu) 點 ? 利 益 ? 保 證 顧問式 銷售 訓練 ? 傳遞溝通信息的 附加價值 ? 以無達有，以有謂無 ? 信任經(jīng)營 顧問式 銷售 訓練 ? 展示計劃細節(jié) ? 情感經(jīng)營 ? 視覺、聽覺、觸覺 顧問式 銷售 訓練 ? 極端處理 ? 演繹能力訓練 ? 顧問式銷售話術(shù)境界 老板式 銷售 — 認識老板 ? 別把老板當人 — 土狼 ? 追逐利潤是天職 — 銅錢眼 ? 反應異常機敏 — 鯊魚嘴 ? 永遠是現(xiàn)實主義者 老板式 銷售 — 認識老板 ? 小老板做事 —— 靠術(shù) ? 中老板做事 —— 靠智 ? 大老板做事 —— 靠德 老板式 銷售 — 老板類型 ?草根型老板 ?和平型老板 ?政治型老板 老板式 贏銷 訓練 ? 形 象
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