銷(xiāo)售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本涵義-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-12 23:06本頁(yè)面
【正文】 簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)原理 教學(xué)進(jìn)度和作業(yè) ? 組織設(shè)計(jì)原理與組織結(jié)構(gòu)概述 ? 市場(chǎng)細(xì)分原理回顧 ? 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與薪酬管理 ? “ 消費(fèi)者心理 ” 原理回顧 ? 中外銷(xiāo)售渠道的比較分析 ? 我國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的變遷 ? 直接銷(xiāo)售 、 直接營(yíng)銷(xiāo)和 “ 傳銷(xiāo) ” 的區(qū)別 ? 信息技術(shù)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的影響 ? 信息社會(huì)與客戶(hù)關(guān)系管理 ? “ 物流外包 ” 的利與弊 周次 日期 教學(xué)內(nèi)容 作 業(yè) 1 9 月 1 日 第一章 銷(xiāo)售管理概述 2 9 月 8 日 第二章 銷(xiāo)售組織管理 1 、組織設(shè)計(jì)原理與組織結(jié)構(gòu)概述 2 、市場(chǎng)細(xì)分原理回顧 3 9 月 15 日 第三章 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 4 9 月 22 日 第三章 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 5 9 月 29 日 第四章 銷(xiāo)售人員管理 3 、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與薪酬管理 6 10 月 6 日 國(guó)慶節(jié) 7 10 月 13 日 第四章 銷(xiāo)售人員管理 8 10 月 20 日 第五章 銷(xiāo)售過(guò)程管理 4 、“消費(fèi)者心理”原理回顧 9 10 月 27 日 第五章 銷(xiāo)售過(guò)程管理 10 11 月 3 日 期中考試 11 11 月 10 日 第六章 銷(xiāo)售渠道管理 5 、中外銷(xiāo)售渠道的比較分析 12 11 月 17 日 第六章 銷(xiāo)售渠道管理 6 、我國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的變遷 13 11 月 24 日 第六章 銷(xiāo)售渠道管理 7 、直接銷(xiāo)售、直接營(yíng)銷(xiāo)和“傳銷(xiāo)”的區(qū)別 14 12 月 1 日 第六章 銷(xiāo)售渠道管理 8 、信息技術(shù)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的影響 15 12 月 8 日 第七章 客戶(hù)管理和客戶(hù)關(guān)系管理 9 、信息社會(huì)與客戶(hù)關(guān)系管理 16 12 月 15 日 第八章 物流管理 10 、 “ 物流外包 ” 的利與弊 17 12 月 22 日 第八章 物流管理 18 12 月 29 日 總結(jié) 小組作業(yè)要求 ? 集體完成， PPT報(bào)告 ? 報(bào)告時(shí)，每組至少由兩名同學(xué)進(jìn)行報(bào)告，多則加分，報(bào)告者加分 ? 若只有兩名同學(xué)報(bào)告，則時(shí)間上限為 20分鐘；若多名同學(xué)報(bào)告，則時(shí)間上限為 30分鐘 報(bào)告內(nèi)容 ? 題目 ? 自我介紹 ? 小組人員構(gòu)成情況 ? 小組研究過(guò)程簡(jiǎn)要介紹 ? 內(nèi)容提綱 ? 正文 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ? 報(bào)告內(nèi)容完整（ 4分） ? 報(bào)告人陳述流暢、內(nèi)容表達(dá)清楚（ 4分） ? 報(bào)告正文內(nèi)容正確（ 5分） ? 報(bào)告正文結(jié)構(gòu)完整，邏輯性強(qiáng)（ 5分） ? 時(shí)間控制得當(dāng)（ 2分） 評(píng)分辦法 ? 小組自評(píng)，權(quán)數(shù)為 ? 3名同學(xué)評(píng)價(jià)，權(quán)數(shù)分別為 ? （自愿或隨機(jī)選擇，評(píng)分時(shí)要說(shuō)明評(píng)分依據(jù)，報(bào)告同學(xué)可以有一次解釋機(jī)會(huì)，報(bào)告同學(xué)有義務(wù)提前 1天公示報(bào)告內(nèi)容） ? 教師評(píng)價(jià)，權(quán)數(shù)為 ? 總分乘以 難度系數(shù) 為最后得分 難度系數(shù)（ 、 ） 組織設(shè)計(jì)原理與組織結(jié)構(gòu)概述 1 市場(chǎng)細(xì)分原理回顧 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與薪酬管理 1 “消費(fèi)者心理”原理回顧 中外銷(xiāo)售渠道的比較分析 難度系數(shù)（ 、 ） 我國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的變遷 直接銷(xiāo)售、直接營(yíng)銷(xiāo)和“傳銷(xiāo)”的區(qū)別 信息技術(shù)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的影響 信息社會(huì)與客戶(hù)關(guān)系管理 “物流外包”的利與弊 報(bào)告時(shí)間 組織設(shè)計(jì)原理與組織結(jié)構(gòu)概述 9月 8日 市場(chǎng)細(xì)分原理回顧 9月 8日 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與薪酬管理 9月 29日 10月 20日 “消費(fèi)者心理”原理回顧 11月 10日 中外銷(xiāo)售渠道的比較分析 報(bào)告時(shí)間
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