營銷報(bào)告競標(biāo)提案標(biāo)準(zhǔn)化模版(同策)-在線瀏覽
2025-02-12 18:10本頁面
【正文】 ?身處內(nèi)生型市場，開發(fā) ?緊抓當(dāng)?shù)乜蛻舻男睦镄枨螅? ?將模糊的區(qū) 商區(qū)域內(nèi)首個(gè)項(xiàng)目，品牌 以品牌為先導(dǎo)，以大盤為載 域價(jià)值清晰化 影響幾乎為零 體 并有效提升區(qū) ?大事件結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)，創(chuàng) 域價(jià)值 ?片區(qū)價(jià)格梯度混亂，項(xiàng) 目高出競爭 者 1—2千元 新式結(jié)合內(nèi)外場活動 ?采用小規(guī)模，高規(guī)格的推 ?奠定品質(zhì)大 盤形象 ?片區(qū)供應(yīng)量大，外部客 介方式 戶又難以導(dǎo)入 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 ?身處陌生區(qū)域，肩負(fù)開 ?一個(gè)點(diǎn)上集中突破，品牌 ?成功實(shí)現(xiàn)品 局重任 先行奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ) 牌落地 ?市場供應(yīng)量大，產(chǎn)品同 ?高舉高打：大活動、大展 ?為后續(xù)開發(fā) 質(zhì)化嚴(yán)重，競品多 示、大客戶 奠定開局 陌生區(qū)域大盤 ?片區(qū)供應(yīng)量大，外部客 ?多次開盤，小步快跑 ?提前完成全 戶又難以導(dǎo)入 年銷售任務(wù)， 月均去化速度 ?全年銷售任務(wù)沉重，區(qū) 提高 域內(nèi)史無前例 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 持銷大盤 ?強(qiáng)勢競爭對手大量出現(xiàn) ?組團(tuán)價(jià)值緊緊圍繞母品牌 ?成功實(shí)現(xiàn)品 價(jià)值 牌落地 ?限購政策的影響 ?推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會和開 ?為后續(xù)開發(fā) ?在售剩余房號對新推組 團(tuán)在產(chǎn)品與形象上的困擾 盤前，階段性釋放信息，逐 步進(jìn)行形象區(qū)隔與提升 打下堅(jiān)定基礎(chǔ) ?完成較高銷 ?持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯(cuò) 售率 推售，保持資金回籠與市場 熱度 然而，這未免千篇一律！ 如何在 眾 多的 競 標(biāo)提 案 中脫 穎 而出 、 打動 開 發(fā)商？ 因此，我們需要一點(diǎn) 的 “ 不一樣 ” 性 當(dāng)前地產(chǎn)市場背景下，跳出慣性營 銷 思維 更 重要 ， 用新思 維模式玩市場、玩產(chǎn)品、玩服務(wù)， 引 導(dǎo)開 發(fā) 商跟 著 你走 一、形散而神不散！ 形：營銷報(bào)告的固定模式或模板架構(gòu) 神：營銷報(bào)告思路和核心問題解決 2023年回顧 2023年目標(biāo) 問題梳理 3C分析 問題解析 2023營銷總綱 2023策略分解 展示攻略 客戶攻略 推售攻略 推廣攻略 市場 本體 客戶 有 各 自固定的報(bào)告模式或模 板 一 樣 但核心營銷思路和邏 輯性不變 來源于固定模式，而不 局 限于 固 定模式 如同武術(shù)招數(shù)和套路， 武 術(shù)的 最 高境界 是有 法 為無 法 、有 形 為無形 同樣營銷方案的最高境 界 ——靈 活 運(yùn)用 ！ 具體問 題具 體 分析 ！ 形散 而 神不 散 ！ ——營銷報(bào)告建議 我們的模式 ——有模式，但 沒 有 固定 模 式！ 二、有故事性或情節(jié)性 營銷方案有時(shí)候也可以具有一定的故事性和情節(jié)性 能夠讓開發(fā)商有聽下去和看下去的沖動和欲望 同時(shí)如果能夠在方案中偶爾來點(diǎn)驚喜，那就能使我們的方案如虎 添翼！從而占得絕對優(yōu)勢。青筑 當(dāng)青 筑選擇青浦 青花 遇上 青 筑 青筑 遇上同策 給我們的啟示是什么？ 至此，情節(jié)逐步深入拉開序幕。 1000多年的發(fā)展史，賦予青 花 厚重的歷史感和文化感 從文化中 來 ， 國際和時(shí)尚 感 十足，已經(jīng)成為時(shí)尚的代名詞 時(shí) 尚符號 高 端 家 具 高端 定 制 服裝 時(shí) 尚 音 樂 當(dāng)青花選擇上海 上 海作 為 國際 大 都市 ， 匯聚 國 際時(shí) 尚 和 文 化理 念 潮流 承 載青 花 的國 際 感和 時(shí) 尚感 青 浦淀 山 湖代 表 著上 海 ，即 代 表上 海 的 居 住 時(shí) 尚 ， 又 有 著 文 化 傳承 承 載 青 花 的 歷 史 感 和 文 化感 一山、 一 水、 一 湖 佘山、黃浦江、淀山湖 當(dāng)青花選擇青浦 于是， 化作 青 筑 而 生 ！ 又一場文藝復(fù)興之路，正在上演。 三、營銷主線 營銷主線：整個(gè)報(bào)告的營銷核心思路，貫穿項(xiàng)目始終 營銷策劃是系統(tǒng)的工作方法 營銷不能沒有主線，
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