【正文】 ?營銷費(fèi)用有限，不能采 用大的營銷推廣動(dòng)作 ?集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既 促銷又篩客 ?開盤成交量 銷售率高 ， 實(shí) 現(xiàn)預(yù)定均價(jià)或 ?預(yù)售證延遲，前期儲(chǔ)備 ?“ 嘗、品、談、聽 “ 系列 高價(jià) 客戶大量流失 活動(dòng)增強(qiáng)客戶體驗(yàn) ?創(chuàng)市場同類 產(chǎn)品最高 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 遠(yuǎn)郊大盤 ?區(qū)域產(chǎn)品類型相似的項(xiàng) ?細(xì)分本地客戶心里特征， ?成功樹立品 目，需避免區(qū)域客戶爭奪 找到打動(dòng)客戶的核心價(jià)值點(diǎn) 牌價(jià)值，打開 區(qū)域市場 ?片區(qū)對開發(fā)商品牌了解 不深 ， 當(dāng)?shù)貎r(jià)值比較體系 難以打破 ， 當(dāng)?shù)乜蛻魧φ? ?借 助 IPAD工具、明星效應(yīng) 等傳播價(jià)值吸引客戶眼球 ?塑造項(xiàng)目差 異化及品牌形 策細(xì)節(jié)了解有限 ?采用巡展、掃街、陌拜等 象 線下方式全面推廣和蓄客 ?實(shí)現(xiàn)推盤量 ?預(yù)約式、單流線方式接待 的銷售率，完 客戶 成銷售額 、 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 文化豪宅 ?項(xiàng)目體量不大，難以突 ?從人文內(nèi)涵與高端客戶的 ?成功建立項(xiàng) 破傳統(tǒng)豪宅形象 精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打 目高端豪宅市 造 “ 文化豪宅 ” 場上具有差異 ?限購令出臺(tái)后，改善戶 化的影響力 型成交銳減 ?尊重客戶內(nèi)心對產(chǎn)品的需 求和選擇 ， 深挖產(chǎn)品價(jià)值 ?實(shí)現(xiàn)全年預(yù) 定銷售額 ?審時(shí)候度市，營銷前置， 把握時(shí) 機(jī) “ 快、準(zhǔn)、狠 ” 爆 ?全國范圍內(nèi) 破 接待同行參觀 學(xué)習(xí)，成為典 型案例 ， 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 陌生區(qū)大盤 ?全盤經(jīng)歷市場由旺轉(zhuǎn)淡 ?重塑區(qū)域價(jià)值，捆綁價(jià)值 ?旺市時(shí)，重 高低 新定義區(qū)域價(jià) ?面臨項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值、 值，成功塑造 推廣策略、客戶拓展方式 ?抓住時(shí)機(jī)填補(bǔ)市場空白。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 3秒 14:18:0330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :18:0314:18Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。青筑 案例 以 “ 知青運(yùn) 動(dòng) ” 為營銷主線 讓文化人不能不去住的房子 四、營銷策略的創(chuàng)新 營銷策略是整個(gè)營銷方案的關(guān)鍵 旺市之下，營銷不論怎么做都不會(huì)錯(cuò) 但是，淡市呢。青筑 案例 放眼上海，如果用一個(gè)詞來形容他 們 及他 們 的精 神， 我們說他們是這個(gè)時(shí)代 的 “ 知 青 ” ！ 首先我們要讓他 們 : 知 道 青 浦， 知 道 青 筑， 知 道 青 花 東渡 項(xiàng)目價(jià)值梳理 市場競爭梳理 營銷策略 客戶圈定 推售方案 營銷提升 同策資源 初識(shí)青浦，原 味 江南水鄉(xiāng)的建筑特 質(zhì) 和 傳承創(chuàng)新的新建 筑 融為一體 江 南水 鄉(xiāng) 白墻 黑 瓦的 老 建筑 傳 承創(chuàng) 新 的新 建 筑 初識(shí)青筑 ， 青花和白墻黑瓦的建筑風(fēng) 格 為項(xiàng)目的兩個(gè)鮮明獨(dú)有的標(biāo)簽 元 青花 鬼 谷子 下 山圖罐 我的目光穿過云層穿過林蔭穿過萬千人群穿過那天涯一角 觸動(dòng) 在那相視一瞬 你的玲瓏你的窈窕你的輕澀你的碧玉之羞你的淡淡繡蘿袖 只在一剎擁有了千年的寂寞 上輩子佛前的祈禱今生菩提下的守侯來世渴望的共醉 都在那一曲天籟之音 箏箏弦弦琴瑟一葉 舉起金樽邀起明月拍桌而歌隨風(fēng)舞一舞那如煙的愁緒 一曲江南煙雨一闕千年古音還有那一首遠(yuǎn)古的歌一起隨指間的落寞低聲吟唱 炙起萬年不滅的爐火祭起銀蟾孤獨(dú)的守望滴一滴骨子里的清高 灑下那億萬年前的紅泥掬一勺我們守侯了千年的靈魂之水 隨那春夏秋冬生老病死萬物輪回用我顫攔的纖指用我糾結(jié)的掌紋用我為你不眠的眼 神還有那呼吸的靈魂 把你喚醒 那尊印著江南煙雨沾著月宮桂香藏著天下女紅的 青花瓷 元青花鬼谷子下山圖罐，在