營(yíng)銷報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案標(biāo)準(zhǔn)化模版(同策)-展示頁(yè)
2025-01-17 18:10本頁(yè)面
【正文】 目調(diào)性， ?提升品牌和 度巨大 ?客戶數(shù)量初步達(dá)標(biāo)，卻 借用展會(huì)、銷售中心開(kāi)放等 節(jié)點(diǎn)進(jìn) 行 ” 眼球營(yíng) 銷 ” 打動(dòng)客戶 ?實(shí)現(xiàn)銷售額 不足以實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù) ?突破階 段 ,” 濕意營(yíng) 銷 ” 甚至超額完成 任務(wù) ?強(qiáng)攻階 段 ,推 出 底價(jià)開(kāi) 盤(pán) ， 保值回 購(gòu) 等重磅承諾，增強(qiáng) 客戶信心 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 近郊精品盤(pán) ?項(xiàng)目銷售要 求 “ 量?jī)r(jià)齊 ?根據(jù)客戶類型制定針對(duì)性 ?打造成一流 高 ” 選房策略 名盤(pán) ?營(yíng)銷費(fèi)用有限，不能采 用大的營(yíng)銷推廣動(dòng)作 ?集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既 促銷又篩客 ?開(kāi)盤(pán)成交量 銷售率高 ， 實(shí) 現(xiàn)預(yù)定均價(jià)或 ?預(yù)售證延遲，前期儲(chǔ)備 ?“ 嘗、品、談、聽(tīng) “ 系列 高價(jià) 客戶大量流失 活動(dòng)增強(qiáng)客戶體驗(yàn) ?創(chuàng)市場(chǎng)同類 產(chǎn)品最高 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 遠(yuǎn)郊大盤(pán) ?區(qū)域產(chǎn)品類型相似的項(xiàng) ?細(xì)分本地客戶心里特征， ?成功樹(shù)立品 目，需避免區(qū)域客戶爭(zhēng)奪 找到打動(dòng)客戶的核心價(jià)值點(diǎn) 牌價(jià)值，打開(kāi) 區(qū)域市場(chǎng) ?片區(qū)對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌了解 不深 ， 當(dāng)?shù)貎r(jià)值比較體系 難以打破 ， 當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)政 ?借 助 IPAD工具、明星效應(yīng) 等傳播價(jià)值吸引客戶眼球 ?塑造項(xiàng)目差 異化及品牌形 策細(xì)節(jié)了解有限 ?采用巡展、掃街、陌拜等 象 線下方式全面推廣和蓄客 ?實(shí)現(xiàn)推盤(pán)量 ?預(yù)約式、單流線方式接待 的銷售率，完 客戶 成銷售額 、 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 文化豪宅 ?項(xiàng)目體量不大，難以突 ?從人文內(nèi)涵與高端客戶的 ?成功建立項(xiàng) 破傳統(tǒng)豪宅形象 精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打 目高端豪宅市 造 “ 文化豪宅 ” 場(chǎng)上具有差異 ?限購(gòu)令出臺(tái)后，改善戶 化的影響力 型成交銳減 ?尊重客戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品的需 求和選擇 ， 深挖產(chǎn)品價(jià)值 ?實(shí)現(xiàn)全年預(yù) 定銷售額 ?審時(shí)候度市，營(yíng)銷前置， 把握時(shí) 機(jī) “ 快、準(zhǔn)、狠 ” 爆 ?全國(guó)范圍內(nèi) 破 接待同行參觀 學(xué)習(xí)，成為典 型案例 ， 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 一線城市 陌生區(qū)大盤(pán) ?全盤(pán)經(jīng)歷市場(chǎng)由旺轉(zhuǎn)淡 ?重塑區(qū)域價(jià)值，捆綁價(jià)值 ?旺市時(shí)，重 高低 新定義區(qū)域價(jià) ?面臨項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值、 值，成功塑造 推廣策略、客戶拓展方式 ?抓住時(shí)機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。 區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿 及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的 相應(yīng)改變 承接梯度價(jià)值 ?借助限價(jià)政策蓄客、篩客 ?淡市時(shí)，及 時(shí)調(diào)整價(jià)值賣 ?市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)低，片 點(diǎn)，加強(qiáng)拓客 區(qū)價(jià)格接受度低 ?及時(shí)改變核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值和 保持項(xiàng)目持銷 拓客方式 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 二線城市 市區(qū)大盤(pán) ?宏觀政策背景，限購(gòu)限 ?明確定位 “ 高端剛需 ” 客 ?銷售率面臨 貸 群，淡市造明星 市場(chǎng)前列 ?多種類型產(chǎn)品同時(shí)銷售， ?客戶策略抓主要矛盾 ?客戶滿意度 銷售周期、客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重 重疊 ?營(yíng)銷工作前置，搶占出貨 先機(jī) 成交客戶群體發(fā)生變化， 內(nèi)部排名前列 ?完成既定銷 ? 售目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式面臨更新 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 二線城市 遠(yuǎn)郊大盤(pán) ?身處遠(yuǎn)郊，卻肩負(fù)年內(nèi) ?分解銷售目標(biāo)，落實(shí)主推 ?成功消除高 銷售重任 產(chǎn)品 層產(chǎn)品本地抗 性 ?主推產(chǎn)品為高層和小高 ?系統(tǒng)化推廣，強(qiáng)化綜合素 層，本地客戶抗性較大 ?與品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉 質(zhì) ?緊抓封閉區(qū)域客戶心理， ?開(kāi)盤(pán)完成較 好的銷量 搏 強(qiáng)勢(shì)推廣，親民營(yíng)銷，建立 口碑，老帶新 ?時(shí)刻監(jiān)控對(duì)手舉動(dòng)，搶占 有利時(shí)機(jī) ， 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 內(nèi)生市場(chǎng)大盤(pán)
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