營銷報告競標提案標準化模版(同策)-文庫吧
2025-01-01 18:10 本頁面
【正文】 ?全國范圍內 破 接待同行參觀 學習，成為典 型案例 ， 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 陌生區(qū)大盤 ?全盤經歷市場由旺轉淡 ?重塑區(qū)域價值，捆綁價值 ?旺市時，重 高低 新定義區(qū)域價 ?面臨項目核心驅動價值、 值，成功塑造 推廣策略、客戶拓展方式 ?抓住時機填補市場空白。 區(qū)域價值標桿 及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的 相應改變 承接梯度價值 ?借助限價政策蓄客、篩客 ?淡市時，及 時調整價值賣 ?市場認知度相對低，片 點，加強拓客 區(qū)價格接受度低 ?及時改變核心驅動價值和 保持項目持銷 拓客方式 項目類型 困境 舉措 成效 二線城市 市區(qū)大盤 ?宏觀政策背景，限購限 ?明確定位 “ 高端剛需 ” 客 ?銷售率面臨 貸 群，淡市造明星 市場前列 ?多種類型產品同時銷售， ?客戶策略抓主要矛盾 ?客戶滿意度 銷售周期、客戶儲備嚴重 重疊 ?營銷工作前置，搶占出貨 先機 成交客戶群體發(fā)生變化， 內部排名前列 ?完成既定銷 ? 售目標 項目推廣模式面臨更新 項目類型 困境 舉措 成效 二線城市 遠郊大盤 ?身處遠郊，卻肩負年內 ?分解銷售目標，落實主推 ?成功消除高 銷售重任 產品 層產品本地抗 性 ?主推產品為高層和小高 ?系統(tǒng)化推廣，強化綜合素 層，本地客戶抗性較大 ?與品牌競爭對手貼身肉 質 ?緊抓封閉區(qū)域客戶心理， ?開盤完成較 好的銷量 搏 強勢推廣，親民營銷，建立 口碑，老帶新 ?時刻監(jiān)控對手舉動，搶占 有利時機 ， 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 內生市場大盤 ?身處內生型市場，開發(fā) ?緊抓當?shù)乜蛻舻男睦镄枨螅? ?將模糊的區(qū) 商區(qū)域內首個項目，品牌 以品牌為先導，以大盤為載 域價值清晰化 影響幾乎為零 體 并有效提升區(qū) ?大事件結合營銷節(jié)點，創(chuàng) 域價值 ?片區(qū)價格梯度混亂，項 目高出競爭 者 1—2千元 新式結合內外場活動 ?采用小規(guī)模，高規(guī)格的推 ?奠定品質大 盤形象 ?片區(qū)供應量大，外部客 介方式 戶又難以導入 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 ?身處陌生區(qū)域，肩負開 ?一個點上集中突破，品牌 ?成功實現(xiàn)品 局重任 先行奠定戰(zhàn)略基礎 牌落地 ?市場供應量大，產品同 ?高舉高打：大活動、大展 ?為后續(xù)開發(fā) 質化嚴重，競品多 示、大客戶 奠定開局 陌生區(qū)域大盤 ?片區(qū)供應量大，外部客 ?多次開盤，小步快跑 ?提前完成全 戶又難以導入 年銷售任務， 月均去化速度 ?全年銷售任務沉重，區(qū) 提高 域內史無前例 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 持銷大盤 ?強勢競爭對手大量出現(xiàn) ?組團價值緊緊圍繞母品牌 ?成功實現(xiàn)品 價值 牌落地 ?限購政策的影響 ?推廣期、產品發(fā)布會和開 ?為后續(xù)開發(fā) ?在售剩余房號對新推組 團在產品與形象上的困擾 盤前，階段性釋放信息，逐 步進行形象區(qū)隔與提升 打下堅定基礎 ?完成較高銷 ?持續(xù)期，不同產品的交錯 售率 推售，保持資金回籠與市場 熱度 然而，這未免千篇一律！ 如何在 眾 多的 競 標提 案 中脫 穎 而出 、 打動 開 發(fā)商？ 因此，我們需要一點 的 “ 不一樣 ” 性 當前地產市場背景下，跳出慣性營 銷 思維 更 重要 ， 用新思 維模式玩市場、玩產品、玩服務， 引 導開 發(fā) 商跟 著 你走 一、形散而神不散！ 形：營銷報告的固定模式或模板架構 神：營銷報告思路和核心問題解決 2023年回顧 2023年目標 問題梳理 3C分析 問題解析 2023營銷總綱 2023策略分解 展示攻略 客戶攻略 推售攻略 推廣攻略 市場 本體 客戶
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