同策浙江杭州奉化四明路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-18 05:35本頁(yè)面
【正文】 策過程里每個(gè)階段的想法 確定每個(gè)階段 的 傳播 任務(wù) 選擇各個(gè)階段 最有效和效益最高的傳播渠道 思考的過程 核心觀點(diǎn)：從營(yíng)銷上也體現(xiàn) “ 有序 ” 原則，從先期品牌內(nèi)涵 “ 蓄勢(shì) ” ，到中期渠道“ 鋪排 ” ，再到最后開盤前深度蓄客 “ 收網(wǎng) ” ，達(dá)到一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。 直接也是一種策略。 經(jīng)典建筑與產(chǎn)品，可以代代相傳。 這也是新亞洲精神（東方智慧），也是本項(xiàng)目呈現(xiàn)出特有的韻味與氣質(zhì)。 骨子里的精神：家族與傳承 本項(xiàng)目的客戶定位： 成熟穩(wěn)重、具有傳承思想、有故事有經(jīng)歷的甬商 有故事、有傳奇人生背景 穩(wěn)重、成熟 注重家族財(cái)富、精神榮耀的傳承 這些人群思想與我們項(xiàng)目產(chǎn)品與高端定位是一致的。 客群再認(rèn)識(shí)！ 千年甬商 一個(gè)起于唐宋、承于明清、轉(zhuǎn)于民國(guó)、合于當(dāng)代，薪火傳承有序千年的特殊商業(yè)群體 。資產(chǎn)增值型富人，深刻了解資產(chǎn)投資的價(jià)值，擁有多套住宅。 精明務(wù)實(shí)，富于拼搏精神，漂洋過海、歷經(jīng)艱辛攢下一定基業(yè)； 看重社區(qū)配套與性價(jià)比，但內(nèi)心還是喜歡有品牌、有品質(zhì)的住宅（浙江主流意識(shí)）； 具有一定虛榮性，是典型的主流性需求。 重要客群： 中小型私營(yíng)業(yè)主 正在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理著企業(yè)，初有成，開始投資房產(chǎn)與自己的愛好領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模不大，但收入穩(wěn)定，也滿足于穩(wěn)定的生活狀態(tài)。 傳統(tǒng)當(dāng)?shù)馗缓? / 中小型私營(yíng)業(yè)主 / 資產(chǎn)增值型富人 核心客群： 傳統(tǒng)當(dāng)?shù)馗缓溃ㄖ饕性谯粗?、海曙兩區(qū)） 他們事業(yè)有成，會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，正享受著生活與事業(yè)成熟后帶來的的滋潤(rùn)，理想重新回歸質(zhì)樸純粹的享受型生活中；同時(shí)他們又與時(shí)俱進(jìn)，兼?zhèn)涔诺浜同F(xiàn)代的審美觀和鑒賞力。 在這里實(shí)現(xiàn)被仰望的夢(mèng)想，并完成家族的傳承理想。 同時(shí)具備 CBD地段、景觀、品質(zhì)三要素，卓顯身份。 多種產(chǎn)品的有序組合，做到了 品質(zhì)與氣質(zhì)的統(tǒng)一，在不同的 人群中體驗(yàn)到高貴的共識(shí)。 現(xiàn)代與經(jīng)典的統(tǒng)一 東方與西方的統(tǒng)一 低調(diào)與奢華的統(tǒng)一 品位與文化的統(tǒng)一 只有真正具有一定大視野，具有高生活追求，高素養(yǎng)的人 才能從源頭與本質(zhì)認(rèn)識(shí)到這種產(chǎn)品的高貴意義。 經(jīng)典而現(xiàn)代，源自東方居住哲學(xué)。 ?項(xiàng)目地處人所周知的四明路上、萬達(dá)廣場(chǎng)旁、城南 CBD領(lǐng)域內(nèi)， 地段優(yōu)勢(shì)明顯 。 奉化江水源遠(yuǎn)流長(zhǎng) ? 山泉、溪流、江、河、大海，自然 有序形成 ； ? 奉化江乃甬江之源，匯聚于三江口； ? 項(xiàng)目稀缺江景資源，城市高端物業(yè)特質(zhì)； ? 深吸引著那些 有所成就，追本溯源、追求成功享受的人士 。 本次溝通重點(diǎn)在項(xiàng)目定位、營(yíng)銷、推廣、創(chuàng)作；展示團(tuán)隊(duì)在近期的工作成果。四明路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告 同策咨詢 杭州 感謝布利杰 基于信任與共識(shí)。 在上次溝通中，同策對(duì)于項(xiàng)目所處區(qū)塊、產(chǎn)品理解、客群定位、項(xiàng)目定位、推售策略等進(jìn)行了深入的溝通，一定程度，我們?nèi)〉昧斯沧R(shí)。 四個(gè)部分 第一部分 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí) 第二部分 項(xiàng)目再定位 第三部分 推廣新的創(chuàng)作表現(xiàn) 第四部分 營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目特征梳理 城市中心一線江景社區(qū) 主流創(chuàng)新高端項(xiàng)目 板塊標(biāo)桿性住品 布利杰臵業(yè)戰(zhàn)略性作品，高端產(chǎn)品新起點(diǎn) 項(xiàng)目特征梳理 奉化江景資源 四明路、 CBD 新亞洲建筑 多層次高端產(chǎn)品有序組合 項(xiàng)目重要特征： 奉化江 甬江 東海 源 于四明山東麓那一汪泉水，溪流直下形成奉化江，匯入甬江，直至東海。 ?從天一廣場(chǎng)到萬達(dá)廣場(chǎng)， 有序的遵循 著城市發(fā)展的軌跡。 ?在優(yōu)越的 CBD地段置業(yè)，是 證明成功與實(shí)力的理想途徑 。低調(diào)中不失大氣，穩(wěn)重中體現(xiàn)奢華 … 新亞洲建筑 要把新亞洲豪宅特征過度到， 寧波新一代豪宅的標(biāo)準(zhǔn)上。 90、 1 190、 2 300… 高層公寓、花園洋房、江景大宅 … 每一種產(chǎn)品都是同類的經(jīng)典。 一線江景 新亞洲豪宅 項(xiàng)目定位： 享有奉化江景觀的同時(shí)，也享有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的甬江文化。 新亞洲建筑的開放與內(nèi)斂兼顧，符合目標(biāo)客群的處世哲學(xué)。 項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)客群的意義 客群定位回顧 基于項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境、資源條件、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品形態(tài)等，上輪提報(bào)我們已經(jīng)確定項(xiàng)目的高端定位，“以排屋、花園洋房、大平層公寓類客戶作為本項(xiàng)目代表客群，推廣上也將針對(duì)該部分客群的特征展開”。 成熟的企業(yè)，穩(wěn)定的收益； 他們成熟穩(wěn)重，開明而不保守，開始關(guān)注與真正享受生活。住在鄞州是一種生活價(jià)值的回歸。 重要客群： 資產(chǎn)增值型富人 年輕而有眼光，是各類企業(yè)的合伙人，投資人，企業(yè)的高層管理人員。 具有新觀念的寧波人，丏業(yè)與見識(shí)并重，經(jīng)營(yíng)事業(yè)也經(jīng)營(yíng)家庭，對(duì)于家人的意見非常尊重（尤其是女性與孩童）； 喜歡留在城市中心，對(duì)于建筑更希望擁有開闊的視野，趨向于用健康體現(xiàn)價(jià)值。 從蘇州孫春陽(yáng)南貨鋪，北京同仁堂、童涵春，到天津達(dá)仁堂；從老
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