營銷報告競標提案標準化模版(同策)-全文預覽
【正文】 時加大外出拓客執(zhí)行，通達至銀行系統(tǒng)以外的高收入企業(yè)。 我們也需要一場運動。 青 筑 的外 觀 專利 東渡 。 如何具有故事性和情節(jié)性？ 情節(jié)由此拉開 圍繞找對人、說對話、做對事！三 個 方面 去 展開 尋痛 尋人 尋路 開路 從整體思路架構(gòu)上： 項目客戶群體 項目營銷思路方向探討 項目營銷推廣與銷售策略執(zhí)行 項目營銷現(xiàn)狀問題界定 從項目本身價值挖掘上 案例：東渡 區(qū)域價值標桿 及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的 相應改變 承接梯度價值 ?借助限價政策蓄客、篩客 ?淡市時，及 時調(diào)整價值賣 ?市場認知度相對低，片 點，加強拓客 區(qū)價格接受度低 ?及時改變核心驅(qū)動價值和 保持項目持銷 拓客方式 項目類型 困境 舉措 成效 二線城市 市區(qū)大盤 ?宏觀政策背景，限購限 ?明確定位 “ 高端剛需 ” 客 ?銷售率面臨 貸 群，淡市造明星 市場前列 ?多種類型產(chǎn)品同時銷售， ?客戶策略抓主要矛盾 ?客戶滿意度 銷售周期、客戶儲備嚴重 重疊 ?營銷工作前置，搶占出貨 先機 成交客戶群體發(fā)生變化， 內(nèi)部排名前列 ?完成既定銷 ? 售目標 項目推廣模式面臨更新 項目類型 困境 舉措 成效 二線城市 遠郊大盤 ?身處遠郊，卻肩負年內(nèi) ?分解銷售目標，落實主推 ?成功消除高 銷售重任 產(chǎn)品 層產(chǎn)品本地抗 性 ?主推產(chǎn)品為高層和小高 ?系統(tǒng)化推廣，強化綜合素 層，本地客戶抗性較大 ?與品牌競爭對手貼身肉 質(zhì) ?緊抓封閉區(qū)域客戶心理， ?開盤完成較 好的銷量 搏 強勢推廣，親民營銷，建立 口碑，老帶新 ?時刻監(jiān)控對手舉動，搶占 有利時機 ， 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 內(nèi)生市場大盤 ?身處內(nèi)生型市場，開發(fā) ?緊抓當?shù)乜蛻舻男睦镄枨螅? ?將模糊的區(qū) 商區(qū)域內(nèi)首個項目，品牌 以品牌為先導，以大盤為載 域價值清晰化 影響幾乎為零 體 并有效提升區(qū) ?大事件結(jié)合營銷節(jié)點，創(chuàng) 域價值 ?片區(qū)價格梯度混亂，項 目高出競爭 者 1—2千元 新式結(jié)合內(nèi)外場活動 ?采用小規(guī)模，高規(guī)格的推 ?奠定品質(zhì)大 盤形象 ?片區(qū)供應量大，外部客 介方式 戶又難以導入 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 ?身處陌生區(qū)域，肩負開 ?一個點上集中突破，品牌 ?成功實現(xiàn)品 局重任 先行奠定戰(zhàn)略基礎 牌落地 ?市場供應量大，產(chǎn)品同 ?高舉高打：大活動、大展 ?為后續(xù)開發(fā) 質(zhì)化嚴重，競品多 示、大客戶 奠定開局 陌生區(qū)域大盤 ?片區(qū)供應量大，外部客 ?多次開盤，小步快跑 ?提前完成全 戶又難以導入 年銷售任務， 月均去化速度 ?全年銷售任務沉重，區(qū) 提高 域內(nèi)史無前例 項目類型 困境 舉措 成效 三線城市 持銷大盤 ?強勢競爭對手大量出現(xiàn) ?組團價值緊緊圍繞母品牌 ?成功實現(xiàn)品 價值 牌落地 ?限購政策的影響 ?推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會和開 ?為后續(xù)開發(fā) ?在售剩余房號對新推組 團在產(chǎn)品與形象上的困擾 盤前，階段性釋放信息，逐 步進行形象區(qū)隔與提升 打下堅定基礎 ?完成較高銷 ?持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯 售率 推售，保持資金回籠與市場 熱度 然而，這未免千篇一律！ 如何在 眾 多的 競 標提 案 中脫 穎 而出 、 打動 開 發(fā)商？ 因此，我們需要一點 的 “ 不一樣 ” 性 當前地產(chǎn)市場背景下，跳出慣性營 銷 思維 更 重要 ， 用新思 維模式玩市場、玩產(chǎn)品、玩服務， 引 導開 發(fā) 商跟 著 你走 一、形散而神不散！ 形：營銷報告的固定模式或模板架構(gòu) 神：營銷報告思路和核心問題解決 2023年回顧 2023年目標 問題梳理 3C分析 問題解
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