營銷報告競標提案標準化模版(同策)(已修改)
2025-01-19 18:10 本頁面
【正文】 關于階段性營銷報告競標提案 分享與沉淀 同策咨 詢 2023年 9月 與發(fā)展商的充分溝通 界定報告的核心內容 ?明確項目產品當前要解決的核心問題 ?聚焦報告思路 項目本身與營銷現(xiàn)狀的認知 從項目三大營銷背景發(fā)生的變化： 項目概況 市場背景 客戶情況 重新思考營銷策略的觀點： 重新審視當前營銷背景，診斷項 目 營銷 困 境 圍繞目標及核心問題，找到可執(zhí) 行 營銷 策 略 和 方 案 開發(fā)商目標理解 解決方案 本體 市場 案場 客戶 項目診斷 營銷報告就是圍繞目標 問 題， 展 開策 略 逐步 推 導， 得 出營 銷 總策 略 及策 略 執(zhí)行 ， 最終 解 決目 標問題的過程 目 標 問 題 界 定 目標界定 目標下的問題 解決問題方法 策 略 推 導 項目本體價值 市場機會分析 客戶需求分析 項目競爭分析 營 銷 總 攻 略 讓客戶知道 讓客戶叫好 讓客戶認可 讓客戶購買 形象定位 媒體推廣 口碑效應 項目展示 現(xiàn)場服務 客戶體驗 價格策略 推售策略 讓 客 戶 來 讓 客 戶 買 城市 項目類型 一線城市 中小戶型剛需盤 近郊精品盤 遠郊大盤 文化豪宅 陌生區(qū)大盤 二線城市 市區(qū)大盤 遠郊大盤 三線城市 內生市場大盤 陌生區(qū)域大盤 持銷大盤 ， 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 中小戶型剛需盤 ?市場降聲一片，成交量 ?順應市場變化，明確目標 ?開創(chuàng)營銷先 下跌，競爭對手大幅降價 客群 ， 定調性 河 ?原先銷售目標，實現(xiàn)難 ?蓄勢階段發(fā)揮項目調性， ?提升品牌和 度巨大 ?客戶數(shù)量初步達標，卻 借用展會、銷售中心開放等 節(jié)點進 行 ” 眼球營 銷 ” 打動客戶 ?實現(xiàn)銷售額 不足以實現(xiàn)銷售任務 ?突破階 段 ,” 濕意營 銷 ” 甚至超額完成 任務 ?強攻階 段 ,推 出 底價開 盤 ， 保值回 購 等重磅承諾，增強 客戶信心 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 近郊精品盤 ?項目銷售要 求 “ 量價齊 ?根據(jù)客戶類型制定針對性 ?打造成一流 高 ” 選房策略 名盤 ?營銷費用有限，不能采 用大的營銷推廣動作 ?集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既 促銷又篩客 ?開盤成交量 銷售率高 ， 實 現(xiàn)預定均價或 ?預售證延遲，前期儲備 ?“ 嘗、品、談、聽 “ 系列 高價 客戶大量流失 活動增強客戶體驗 ?創(chuàng)市場同類 產品最高 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 遠郊大盤 ?區(qū)域產品類型相似的項 ?細分本地客戶心里特征， ?成功樹立品 目，需避免區(qū)域客戶爭奪 找到打動客戶的核心價值點 牌價值，打開 區(qū)域市場 ?片區(qū)對開發(fā)商品牌了解 不深 ， 當?shù)貎r值比較體系 難以打破 ， 當?shù)乜蛻魧φ? ?借 助 IPAD工具、明星效應 等傳播價值吸引客戶眼球 ?塑造項目差 異化及品牌形 策細節(jié)了解有限 ?采用巡展、掃街、陌拜等 象 線下方式全面推廣和蓄客 ?實現(xiàn)推盤量 ?預約式、單流線方式接待 的銷售率，完 客戶 成銷售額 、 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 文化豪宅 ?項目體量不大，難以突 ?從人文內涵與高端客戶的 ?成功建立項 破傳統(tǒng)豪宅形象 精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打 目高端豪宅市 造 “ 文化豪宅 ” 場上具有差異 ?限購令出臺后，改善戶 化的影響力 型成交銳減 ?尊重客戶內心對產品的需 求和選擇 ， 深挖產品價值 ?實現(xiàn)全年預 定銷售額 ?審時候度市，營銷前置， 把握時 機 “ 快、準、狠 ” 爆
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