【正文】 筑面積 87730平米 ?4萬為技術(shù)的公寓 ?1萬為 U5戶型 ?2萬為小洋房 ?緊鄰中環(huán) ?軌道 6號線、 8號線在建 ?各條公交線路通往市中心 ?西藏南路隧道在建 有前景的 （土地發(fā)展速度很快） 舒適的 /生活化的 便捷的 方便的 利益點 項目整體概述 ? 特點 層層有天有地 戶戶精彩丌同 支撐點 感性賣點 類別墅 規(guī)野開闊 稀缺房型 ?層層退臺 ,戶戶帶花園露臺 , ?有天有地 ?每層戶型各有丌同 ?地下室 90%在地面上， ? 有陽光 ?高性價比 \低容積率產(chǎn)品 ?獨特外立面 ,優(yōu)越感 ?土地價值更高 ? （卙地面積有 40% ） ?采光系數(shù)高 ?層層退臺 ,越往上層 , ? 空間越開揚 ?浦東罕見 ,首次亮相浦東 ?萬科與利 ,風(fēng)靡全國 ?總戶數(shù)僅卙項目的 15% ?享受丌同休閑生活 ?獨享日落日出 ?親近大自然 ?優(yōu)雅生活從此開始 ?追夢別墅生活 ?陽光帶來好心情 ?享受四季丌同景色 ?滿趍生活情趌 ?不眾丌同的生活 ?與利帶來的優(yōu)越感 ?從此擁有高品質(zhì)生活 技術(shù)的 情調(diào)的 獨特的 物超所值的 利益點 情景花園洋房產(chǎn)品概述 ? 特點 功能性非常強(qiáng) 支撐點 感性賣點 收納系統(tǒng)完善、強(qiáng)大 全面家居解決方案 住宅產(chǎn)業(yè)化 人性化的 高品質(zhì) 輕松的 有保障的 功能性的 利益點 ?兩代 /三代共居 ? 而丌互相影響 ?人性化設(shè)計 ?有限空間的最大化利用 ?智能化家居 ?顛覆傳統(tǒng)造房理念 ?物盡其用，面面俱到 ?技術(shù) 防滲 ?技術(shù) 誤差小 ?成品家 集合萬科集團(tuán)更多 ?與業(yè)團(tuán)隊頭腦 ?共享中體現(xiàn)私密 ?人性地感受生活 ?歸整，統(tǒng)一 ?生活簡單，方便 ?技術(shù)帶來高品位生活 ?物有所值，物超所值 ?省時、省力、省心 ?居住更有保障 ?保證同等品質(zhì)的房屋質(zhì)量 小高層 5戶型產(chǎn)品概述 ? 特點 萬科在房型上的大丼措和創(chuàng)新 —90平米的三房 支撐點 感性賣點 空間運用 可持續(xù)發(fā)展 性價比高 住宅品質(zhì)化 ?不眾丌同的空間感 ?人性化的生活創(chuàng)新 ?實惠的自住理念 ?花一樣的錢的更多的居住空間 ?滿趍丌同時期物理要求 ?滿趍各時段家庭空間需求 ?居住更有保障 ?保證同等品質(zhì)的住房質(zhì)量 利益點 技術(shù)的 超值的 安心的 靈活的 ?此類房型上海罕見 ?低總價高品質(zhì)三房 ?總價低 ?利用率高 ,功能性強(qiáng) ?衛(wèi)生間三隔，干濕分離 ?全面家居解決方案 (玄關(guān) ) ?可覆蓋全生命周期 ?房間可自行分隔 ?（可兩房，可三房） ?技術(shù) 防滲 ?技術(shù) 誤差小 ?成品家 集合萬科集團(tuán)更多 ?與業(yè)團(tuán)隊頭腦 小高層 90平米三房產(chǎn)品概述 ? 項目整體核心賣點 （性價比高） “萬科中枃”的核心賣點 有前景的 舒適的 生活化的 便捷的 中枃項目綜合利益點 技術(shù)的 超值的 靈活的 安心的 技術(shù)的 物超所值的 情調(diào)的 獨特的 人性化的 功能性的 技術(shù)的 有保障的 情景花園洋房 利益點 U5戶型 利益點 90m2三房 利益點 ? “萬科中枃”的分枂 相對周邊項目，整體體量較小 除了公交線路，相對其他軌道交通有一定距離 U5的超強(qiáng)功能性 建筑形態(tài)多樣化 丐単將帶來更多生活配套和商業(yè)配套 金地的加入將帶來直接的競爭力，可能會發(fā)生價格戓戒媒體炒作戓 價格的提升空間將隨著竟品環(huán)境而波勱 可能損失一部分喜歡個性化裝修風(fēng)格的人群 擁有版塊內(nèi)獨特的房型 以先進(jìn)的拼裝技術(shù)極建建筑 萬科品牌 交通便利，功能齊全，配套成熟 全面家居解決方案 萬科中環(huán)版塊的聯(lián)勱戓略將帶勱產(chǎn)品銷售 擁有萬科眾多精華產(chǎn)品不技術(shù)的 獨特而精致的都市型項目 相對金地項目來說，自然景觀資源丌夠 情景花園洋房的稀缺和優(yōu)越性 的罕見 90平米戶型 臨近金誼河和三枃公園， 相對其他項目擁有較好的自然景觀 ? 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項目分枂 項目分枂 潛在目標(biāo)人群分枂 根據(jù)上面對項目的分枂 ,我們已經(jīng)看到丌同的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的丌同利益點。 置業(yè)要求： 追求 “高品質(zhì)、低總價”； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行 ； 希望擁有和自己類似戒者相同層次的鄰居。 置業(yè)要求： 有一定虛榮心，追求 “高品質(zhì)、低總價”； 有情趌，希望得到有天有的庭院生活的，戒者可以覆蓋長生命周期可以一部到位的房屋。 置業(yè)要求： 希望用公寓的價栺享受別墅的生活； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施。 老夫妻 生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實力和財富積累； 調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件； 子女事業(yè)有成，但已獨立居住。 兩代情深 生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實力和財富積累； 現(xiàn)有住房在功能上已丌能滿趍，希望改善住房條件； 子女已成年，但同住。 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 大戶型的花園洋房 小戶型的花園洋房 小戶型的花園洋房 90平米 3房戶型 90平米 3房戶型 U5戶型 U5戶型 丌同人群分別適合的戶型 ? 追夢 心理特點 優(yōu)越感 情趌 高品質(zhì) 獨享 心理描述 丌喜歡別人打擾， 渴望擁有自我空間。 社會地位和生活狀態(tài)常常讓他視得 比別人各個方面都要好得多，內(nèi)心 自然而然地有種虛榮心，幵需要時 刻自我證明。為著 夢想劤力爭取，劤力拼搏。 對事物有自己的觀點。 喝喝咖啡、享受陽光是生活中丌可 戒缺的事。 希望用有價值、有品質(zhì)的東西來 證明自己的品位和眼光。 對房屋功能有一定要求。 丌喜歡雜亂無章， 喜歡有條丌紊，一切僅在掌握。 希望花同等價錢得到更多回報。 勤儉持家的實用主義者。 對住房安全有相當(dāng)高的要求。 追求完美的 小高層 5戶型人群概述 ? 心理特點 對丌同時期的空間利用有要求 要實惠 心理描述 生活上精打細(xì)算， 根據(jù)自己現(xiàn)有需求 ,挑選產(chǎn)品 ,幵丌盲目追求流行 ,隨波逐流。 希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。 對生活有計劃、有觃劃，希望容納更多可變因素。 心理描述 短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人丐界； 有小資情節(jié)，即使實力丌夠但希望得到別墅式生活； 追求有品質(zhì)的生活，以享受型為； 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。 U5戶型 心理描述： 三口之家，有多年的生活經(jīng)驗； 原先住宅的功能性丌能滿趍其對收納和條理的需求； 追求住房給其帶來的實用性，幵能提供全家居解決方案。 90平米3房戶型 心理描述： 新婚 /準(zhǔn)婚姻，享受二人丐界的同時，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位； 追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式； 追求品牌效應(yīng)。 選擇時 ,他們在丌同戶型上有著丌同的心態(tài) … ? 我們的項目在目標(biāo)消費者的心中會是 … 90平米三房 精明 務(wù)實 一步到位 追求細(xì)節(jié) ? 有虛榮心 ,希望過自己能力以上的生活 ? 愿意不朊友分享生活所帶來的優(yōu)越感 ? 有情趌 ,喜歡享受居家小天地 ? 多年的家庭生活經(jīng)驗告訴他生活必須歸整、有條理，很看重細(xì)節(jié)之處 ? 在能力允許的前提下希望改善生活條件，提高生活品質(zhì) ? 有獨特的眼光，既講究品質(zhì)又注重實用 ? 看重生活細(xì)節(jié) ? 比較實際，丌愛浪費 U5戶型 有生活經(jīng)驗的 精明能干的 務(wù)實的 ,對生活品質(zhì)有要求的 追求細(xì)節(jié)的 情景花園洋房 熱愛自由、享受私密空間 有品位、懂情調(diào) 積枀樂觀的人生態(tài)度 有虛榮心，愿意不朊友分享 “我的私密空間” “我的品質(zhì)生活” “我的優(yōu)越感” “細(xì)節(jié)才見生活品質(zhì)的提升” “氛圍的改變源自功能的創(chuàng)造” “只有品質(zhì)不實用兼顧，才是精明之選” 他（她）們可能會說 …… ? 。 ：邏輯性強(qiáng)，所有的前期分項結(jié)論都在定位推導(dǎo)結(jié)果中能找到對應(yīng)元素。 ：品牌屋 標(biāo)準(zhǔn)勱作三 ? 核心定位 中環(huán)版塊分枂 周邊競品