供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評價-在線瀏覽
2025-02-11 01:28本頁面
【正文】 的制成僅一分半鐘。在美國國內(nèi)飛行由原來的平均每餐花費(fèi) $$ 。 ? 但是，伙伴關(guān)系不是縱向整合和市場貿(mào)易的混合，而是一個新的概念，表明在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中形成的信任關(guān)系，可以有效地替代了資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系。” 合作框架有時會限制企業(yè)開發(fā)更具有吸引力的市場機(jī)會的可能； 向同一家供應(yīng)商外購不止一種產(chǎn)品時，可能存在不平等的現(xiàn)象； 不只一家企業(yè)認(rèn)為合作伙伴會利用合作關(guān)系壓低價格； 聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品可能引發(fā)關(guān)于所有權(quán)與知識產(chǎn)權(quán)的沖突，特別是高新企業(yè)； 當(dāng)外包業(yè)務(wù)量不大時，與供應(yīng)商合作很困難； 小企業(yè)和為數(shù)不多的客戶之一建立大份額的業(yè)務(wù)聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)很大。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇： ? 若一人認(rèn)罪并作證檢控對方（ “背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監(jiān) 10年。 ? 若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān) 8年。 ? 企業(yè)不會作出一個全面的決策來采取任何一個我們在此所描述的三種關(guān)系。 18 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的步驟 ? 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析 ? 確定標(biāo)準(zhǔn)，選擇供應(yīng)商，選擇合作伙伴 ? 正式建立合作關(guān)系 ? 實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 19 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的制約因素 高層態(tài)度 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 合作伙伴能力和兼容性 信任 20 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 21 ◆ 建立有效的合作伙伴關(guān)系（選擇） ● 合作伙伴分類矩陣 有影響力的 合作伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性 合作伙伴 低 高 低 高 競爭力 增值率 % 22 ● 選擇合作伙伴考慮的主要因素 020406080100120產(chǎn)品質(zhì)量價格交貨提前期品種柔性品種多樣性提前期和價格折扣提前期和交貨期23 綜合評價指標(biāo)體系的設(shè)置 系統(tǒng)全面性原則 。 穩(wěn)定可比性原則 。 24 綜合評價指標(biāo)體系結(jié)構(gòu) 根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素 可以歸納為 4類： 企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境 。 這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。 28 當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤? 供應(yīng)商信息來源：商品目錄；行業(yè)期刊；商業(yè)介紹；銷售代表 公開招標(biāo) 對投標(biāo)者的資格不予限制； 指定競標(biāo) 則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個可能的合作伙伴，再進(jìn)行競標(biāo)和決標(biāo)。 缺點(diǎn) ：程序繁雜，時間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機(jī)動性差，有時訂購者對投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。 30 對 質(zhì)量和交貨期 都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。 采購成本比較法是通過計(jì)算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 這個成本模型用于分析企業(yè)因采購活動而產(chǎn)生的直接和間接的成本的大小。 ? ?????jBijBjiBi DcqppS )( mi n直接
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