供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評(píng)價(jià)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 問題：這兩個(gè)案例的合作各屬于是什么類型的合作關(guān)系？各有什么優(yōu)勢(shì)？ 42 案例 3： 柯達(dá)公司 (Kodak)選擇盡可能少的供應(yīng)商 ? 1993年，柯達(dá)公司成立了一支由采購(gòu)人員和工程人員組成的小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一在世界各地的所有柯達(dá)生產(chǎn)廠對(duì)控制系統(tǒng)的使用和采購(gòu)情況。 41 案例 2：北美金屬行業(yè)企業(yè)之間的合作伙伴關(guān)系 ? 北美金屬行業(yè)的企業(yè)之間正在形成一種高度集成化的合作聯(lián)盟，包括制造商、分銷商和最終用戶，實(shí)際上構(gòu)成一條供應(yīng)鏈。 在這個(gè)組織中 ， 傳播著技術(shù)發(fā)展的最新概念 ， 互相交流技術(shù) ， 促使大家的水平都能提高 。 ? 把協(xié)作廠分成不同的層次 ， 形成一種金字塔結(jié)構(gòu) 。 31 魯?shù)禄舴蚝涂屏炙乖?1996年提出基于活動(dòng)的成本（ Activity Based Costing Approach）分析法，通過計(jì)算合作伙伴的總成本來選擇合作伙伴，他們提出的總成本模型為： 式中 SiB第 i個(gè)合作伙伴的成本值； pi第 i個(gè)合作伙伴的單位銷售價(jià)格； pmin合作伙伴中單位銷售價(jià)格的最小值； q采購(gòu)量； cjB因企業(yè)采購(gòu)相關(guān)活動(dòng)導(dǎo)致的成本因子 j的單位成本； DijB因合作伙伴 i導(dǎo)致的在采購(gòu)企業(yè)內(nèi)部的成本因子 j的單位成本。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則 。 建立合作關(guān)系 14 伙 伴 關(guān) 系 要 素 密 切 關(guān) 系 信 任 專 用 資 產(chǎn) 活 動(dòng) 長(zhǎng) 期 預(yù) 期 共 享 知 識(shí) 共同 協(xié)作 共同解 決問題 信 息 透 明 度 少 量 關(guān) 系 多點(diǎn) 聯(lián)系 態(tài) 度 共 享 成 果 15 囚徒困境 ? 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。德國(guó)航空公司Lufchance是最大的股東。 ? 半個(gè)小時(shí)后，兔子拿著剛寫好的一份論文來到山洞口，只見洞口處堆滿了狼和狐貍的尸骨，一只獅子從洞里走出，邊掏牙縫邊問兔子：“你營(yíng)銷策劃的主題是什么？” “《選擇誰(shuí)做你的合作伙伴》” 2 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 減小不確定因素，降低庫(kù)存 快速響應(yīng)市場(chǎng) 加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 用戶滿意度增加 3 英國(guó)廣播公司（ BBC） ? 2023年以來， BBC面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)威脅：技術(shù)、銷售渠道、全球化在改變著廣播業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”狐貍聽后哈哈大笑說不信，兔子就將狐貍領(lǐng)到山洞里，然后接著回到草地上寫字。 Sky Chefs占有航空公司餐飲業(yè)務(wù)的 2/3市場(chǎng)，具有 $ ?！? 合作框架有時(shí)會(huì)限制企業(yè)開發(fā)更具有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能； 向同一家供應(yīng)商外購(gòu)不止一種產(chǎn)品時(shí)，可能存在不平等的現(xiàn)象； 不只一家企業(yè)認(rèn)為合作伙伴會(huì)利用合作關(guān)系壓低價(jià)格； 聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品可能引發(fā)關(guān)于所有權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的沖突，特別是高新企業(yè)； 當(dāng)
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